底层逻辑：看清这个世界的底牌

 《底层逻辑：看清这个世界的底牌》

 刘润

 166个笔记

 点评

• 2024/09/21 认为好看
  
  

 序言 如何用底层逻辑看清世界的底牌

• 两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。
• 事物间的共同点，就是底层逻辑。 只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。
• 底层逻辑+环境变量=方法论 如果只教给你各行各业的“干货”（方法论），那只是“授人以鱼”，一旦环境出现任何变化，“干货”就不再适用。

 一个人心中，应该有三种“对错观”

• “课题分离”理论由奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒提出，原意指要解决人际关系的烦恼，就要区分什么是你的课题，什么是我的课题。
• 一个人心中，应该有三种“对错观”：①法学家的对错观，②经济学家的对错观，③商人的对错观
• 这种“大快人心”的对错观，不一定能避免类似案件再度发生——法学家做不到的事情，经济学家也许能做到。
• 经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁。虽然有时这样的判断看上去不合理，但会比从“纯粹的道义”的角度更有“效果”。
• 谁的损失大，就是谁的错。
• 判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大。 一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。 如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。
• 法律人克制了对上限的追求，更多地关注下限，避免本应维护社会秩序的法律，成为社会的灾难。只有这样，人们才能在保证下限的基础上，努力地追求上限的目标。
• 人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。这两点无善无恶。
• 感恩是道德。感恩的本质是“预付费制的交换”：“你先帮我，我必将帮你”。这将润滑群体的协作关系。 宽容是道德。宽容的本质是“允许犯错的协作体系”：以协作为目的带来的意外伤害，可以被原谅。这将鼓励群体拥有协作的勇气。
• 道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。
• 道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。
• 每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低的线”——底线，这条底线就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
• 人性，来自“自私”的基因。 道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大家共同达成的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。
• 怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。 什么心态？共赢和感激。 每个人都是独立的个体，与世界进行价值交换。价值交换只有一个原则——共赢，即合作双方都可以获得价值。
• “我一定要赢，你也一定要赢。如果一方的胜利要建立在另一方的失败之上，那就不做了”，这是“鹰”的心态。
• 要么共赢，要么不干。
• 价格决定成本，而不是成本决定价格。
• 第一句是菲兹杰拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。

 事实、观点、立场和信仰

• 一个人的表述大概可以分为两种：事实和观点。事实有真假，观点无对错。
• 事实是最不容易产生争议的客观存在。我们只能说，我们对事实的了解，还不够全面。
• 观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。
• 你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。
• 立场就是被位置和利益影响的观点。
• 这就是立场——“我们不争对错，只争输赢”。所以，不要和有立场的人争对错。
• 信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
• 信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。
• 我们也要时刻反省自己：我说的话、我的表述，是事实，是观点，是立场，还是信仰？
• “为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。 当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。
• 为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”
• 对“为什么+观点”这个句式的非理性反应，是人的思维模式中的重大Bug（漏洞）。这个Bug，常常被狡猾的人利用。
• 你想把什么想法注射到别人脑中，把它放在“为什么”这三个字后面，就可以了。
• 把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。
• 辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。
• 一个优秀的辩手，总是能轻易“噎死”一个普通人，因为他根本不关心对方的论据，只关心对方的论证。
• 一个真正的辩手，他需要的是瞬间反应的智慧，是“基于逻辑的急智”。
• 一位担任盟军顾问的统计学家说：“司令，你看到机翼中弹还能飞回来，也许正是因为它很坚固。机头和机尾没有中弹，也许正是因为这些部分一旦中弹，飞机就飞不回来了。”
• “幸存者偏见”
• 什么是“假设—验证—结论—调整”？就是在遇到问题时，先大胆假设，然后去验证，得出结论，最后根据结论做出调整。
• 什么是系统？系统，就是一组相互连接的要素。
• 我们介绍构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中，变量是“要素”；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系”
• 变量，就是系统中变化的“要素”。
• 一旦加上时间轴，变量就会呈现出两种不同的状态：存量和流量。
• 流量，改变存量。存量，改变世界。
• 因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。
• 不管是人生还是商业，小成功靠的是聪明才智，大成就靠的是建立正向的增强回路。
• 而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路
• 普通的人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系。 普通的人观察一个团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。
• 分析问题的时候，记住五个关键步骤： 一是找到核心存量。 二是找到关键因果链。 三是找到增强回路。 四是找到调节回路。五是考虑滞后效应。
• 如果说改变流程、改变制度是管理，那么改变系统、改变模型就是治理。 真正顶级优秀的人，都用治理的方式管理组织。
• 普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。
• 证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理
• 一是证有不证无。 证明一件事情“有”，很简单，举个例子就行。
• 真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做。
• 我们看世界富豪榜的前100名，其中90名以上都是靠第一桶金获得财富自由，而不是靠复利公式。
• 创业成功非常重要的因素之一就是运气。
• 什么是运气？运气就是概率，只不过加了一点感情色彩。
• 你再聪明、再努力，都有可能是错的，这个可能性或失败的概率，来自信息的不完全
• 数学思维不仅能让你站到更高的高度，开拓你的眼界，还能帮你了解一些正确的常识，让你少走弯路，并且让你在人生的每一个岔路口都有更多的选择。
• 第一种数学思维，源于概率论，叫作“从不确定性中找到确定性”
• 第二种数学思维，源于微积分，叫作“用动态的眼光看问题”
• 努力需要很长时间才会得到认可；你就会拥有一个平衡的心态，避免犯这样的错误。
• 莫欺少年穷
• 第三种数学思维，源于几何学，叫作公理体系
• 什么叫完全自洽？就是一家公司一旦有了完备的公理体系，其实就不需要老板来做决定了，因为公理能推导出所有的定理。
• 如果你发现你的公司每天都需要老板来做决定，或者公司的规章制度、工作流程、决策行为和公司的愿景、使命、价值观不符，那说明公司的公理还不完备，或者你的推导过程出现了问题。
• 第四种数学思维，源于代数，叫作“数字的方向性”
• 第五种数学思维，源于博弈论，叫作“全局最优和达成共赢”
• 所谓“从心所欲不逾矩”，不是说你要约束自己，让自己想做的事情不越出边界，而是你会因为拥有符合规律的思维方式，所以做的事情根本就不会越出边界。
• 你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。
• 有时候不是你不努力，而是这件事本身就错了。
• 要素，是系统中你看得见的东西；关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律。我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律。
• 所有的战略，都是站在未来看今天。

 人生商业模式=能力×效率×杠杆

• 人生，就是一种商业模式。我们可以将其总结为一个公式：人生商业模式=能力×效率×杠杆。
• 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。
• AlphaGo Zero完全没有学过棋谱，仅仅给它一个输还是赢的反馈，它就能通过自己跟自己对弈，找到人类从未想到过的棋路，达到前所未有的高度。
• 想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。
• 如何才能提高效率呢？怎么把1个小时用出3个小时的效果？这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。
• 好的工具，能让你事半功倍。
• 有哪些杠杆呢？ 我给你介绍四种：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。 
• 关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
• 史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”
• 时间颗粒度，就是一个人管理时间的基本单位。
• “边际交付时间”，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。
• 在正态分布的市场上，就像有一股力，这股力会把做得很差的人努力往中间推，同时也把成功的人往中间推。
• 幂律分布的市场正好相反，中间的人要么被推上去成为最成功的，要么被推下去变成碌碌无为者，所以这个市场上中间的人很少，头部和尾部的人却很多
• 商业世界里的大部分商业模式都被正态分布和幂律分布这两个数学模型主宰着。
• 什么是服务业？我们先来定义“产品”和“服务”：边际交付时间为零的叫产品；边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的，越是服务。
• 让自己发生改变，你会发现你的周围都是好人。
• 一个人痛苦，是因为他没有高度和格局。高度不够，看到、听到的都是问题。格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事，算的都是家长里短的小账，看不到广阔的增量。
• 经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。
• 当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。
• 要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。
• 人脉的本质，是平等交换
• 当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。 只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
• 一个人的财富基本盘，由两个组成部分： 第一，你自己的本事； 第二，你和其他人联结的本事。
• 有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。
• 真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
• 如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
• 那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
• 当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。
• 想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。
• 健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。
• 知识是有适用边界的，甚至是有保质期的。
• 什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
• 什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
• 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
• 用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。
• 因为你表面的刚强，拒绝了所有外界的帮助和能量。
• 只有强大的内心，才会示弱。 示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。
• 如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。
• 你做了清单上的一些有利于生存、繁衍的事情，人体就会按量分泌出一些令你愉悦的化学物质，作为对你的奖励。

 理解What、Why、How，才能知行合一

• 只知道What，却不知道Why，就没有动力。理解了Why，才有可能做到知行合一。
• 洞察本质的人，都会打比方
• 一个有边界感的人，会知道有些决定应该由上级来做，有些决定应该由员工来做。如果要跨越边界，就需要先征得对方的同意。
• 因为发表建议是员工的权利，但是，做决定是老板的权利。大家要分清楚各自都有什么权利，也就是要有边界感。你可以参与讨论，发表建议，但是如果老板最终没有采纳你的建议，你也要接受。
• 你说的观点，对方可以不信，可以不同意，也可以不接受，但是你有表达的权利。对方不能因为他觉得你说得不对，就不让你开口。同样，你也不能因为对方不同意你的观点，就想尽办法强迫对方必须接受。这就是边界感。
• 边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。
• 许多人对神经科学感到陌生，但其实它与我们的生活紧密相连，例如多巴胺支撑着每个有目标的人不断攀登；内啡肽使我们在运动中获得愉悦感；血清素能让人感到单纯快乐，减少抑郁。
• 获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
• 过去，人们为了生存要获得“比较优势”，也就是说，必须比自己的竞争对手更有优势。一旦获得比较优势之后，大脑就会分泌一些快乐因子（目前还没有科学依据，但也许有一种机制就是获得比较优势）。所以，现在游戏里有排行榜，学校里有成绩排名，连微信里都出现了步数排行榜。

 世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则

• 这个世界上，有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
• 什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
• 个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。
• 如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。
• 什么是族群法则？ 族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。
• 因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。
• 为了那个更大的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，用群体的强大，保护个体的弱小。那些订立的规矩，就是族群法则。
• 如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
• 什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。
• 求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
• 从商业洞察的角度来说，产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
• 消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值
• 什么是性价比？ 性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。
• 如果你做的是功能型产品，高性价比或许可以成为你的竞争优势。
• 而打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角。
• 个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。
• 不是。这0.3元，其实只是社会付给你的辛苦费，我们把它叫作社会工资。
• 你真正的利润应该来自通过某种创新使你的成本比别人更低。
• 只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
• 利润，来自没有竞争。
• 刚开始进入行业时，他赚到的钱，其实是市场红利，并不是他的利润。竞争几年之后，收入只能勉强覆盖成本，这是因为他挣的是社会工资，是社会给他的辛苦费，也不是真正的利润。
• 只有别人学不会也做不来时，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。
• 任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
• 优秀的人不用管理，他们会自我驱动。
• 最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性。
• 员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。
• 勤劳，能够创造财富。但是，勤劳者却未必能够分到财富。
• 财富=劳动×生产率×效用 如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。
• 而对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值。这三个因素，共同决定了你能创造的财富。
• 再以公司为例。做任何一件事，一开始让2个人去做，能做3个人的事。让10个人去做，能做10个人的事。但是，如果让100个人去做，可能只能做50个人的事。公司投入人力的边际效益是递减的
• 那谁才具备分配财富的能力？ 要看整个链条上，谁是真的不可替代的。
• 勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。
• 只有不断让自己变得稀缺，你才能拥有财富分配权，获得更多财富。
• 员工优先，老板劣后
• 员工做好了工作，完成了目标，就应该得到利益，不论公司是盈利还是亏损。所以，优先利是固定的。
• 老板应该拿劣后利，也就是拿走优先后剩余的利润。劣后利，是剩余的利润，也许很多，也许很少，甚至会巨亏，但这都是老板的事情，与员工无关。所以，劣后利是剩余的。
• 信用是一个人最大的资产 
• 公平——用“同一把”尺子丈量万物； 公正——选“哪一把”尺子来丈量； 公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
• 要追求效率，就要把最好的资源给用得最好的人。
• 初次分配负责效率，再分配负责公平。
• 在初次分配时，也要寻求“效率与公平的均衡
• 真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。

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