能力：观察力，思考力，决策力，组织力，影响力，执行力
Tuesday, September 15, 2009
Sunday, August 30, 2009
用间第十三 :反戈一击惊人心
用间第十三
孙子曰：
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因（乡）间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
孙子曰：
凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有因（乡）间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
火攻第十二 :施展出各种猛招
火攻第十二
孙子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。
孙子曰：
凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。
九地第十一 :擒住最要害的问题
孙子曰：
用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有屺地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为屺地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，屺地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属，争地，吾将趋其后，交地，吾将谨其守，衢地，吾将固其结，重地，吾将继其食，屺地，吾将进其途，围地，吾将塞其阙，死地，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有屺地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为屺地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，屺地则行，围地则谋，死地则战。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。
吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。
九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志，轻地，吾将使之属，争地，吾将趋其后，交地，吾将谨其守，衢地，吾将固其结，重地，吾将继其食，屺地，吾将进其途，围地，吾将塞其阙，死地，吾将示之以不活。
故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
地形第十 :因不同情况定方案
地形第十
孙子曰：
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
孙子曰：
地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
行军第九 :善于选择最佳套路
行军第九
孙子曰：
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依
水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；栗马肉食者，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。
故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
孙子曰：
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依
水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；栗马肉食者，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。
故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
九变第八 :灵活应变,出手威猛
九变第八
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。屺地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死，可杀也，必生，可虏也，忿速，可侮也，廉洁，可辱也，爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
1. 孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
2. 所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。
3. 智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
4. 所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。
5. 所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。屺地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死，可杀也，必生，可虏也，忿速，可侮也，廉洁，可辱也，爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
1. 孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
2. 所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。
3. 智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。
4. 所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。
5. 所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。
军争第七 :决不能失去主动权
军争第七
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利，则不及，委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利，则不及，委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
虚实第六 :真假错乱晃人眼
孙子曰：
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意，行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
兵势第五 :把时机攥在手中
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍guō（弓广）弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍guō（弓广）弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
军形第四 :不打无把握之仗
孙子曰：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
谋攻第三 :用活每一颗棋子
谋攻第三
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
作战第二 :行动是致胜的玄机
作战第二
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚其家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
【注】①：“忌”加“艹”头。
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚其家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌①杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
【注】①：“忌”加“艹”头。
始计第一 :莽汉总是斗不过军师
始计第一
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【本篇主题词】知用其计，攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。
【现代释用】 说到“计”，人人皆知，对于它的作用，很多人都能信口说几句，但绝大数人又不能用得明白，皆因不知“计”的奥妙。孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”可见，孙子头脑中有一套征服人心的妙计。粗略看来，他提供了一下八点计策：一是，因利而制权；二是，用而视之不用；三是，远近相互交错；四是，用利益打动人；五是，在混乱中取胜；六是，避开强大对手；七是，善于激怒对手；八是，能够攻其不备。一句话，这些都是所谓的算计。所谓“多算胜，少算不胜”表明：算计应先于行动，算则胜，不算则败。战争如此，领导、做人、经商，莫不如此。
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？
士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【本篇主题词】知用其计，攻其不备，出人意料，为兵家取胜诡道。
【现代释用】 说到“计”，人人皆知，对于它的作用，很多人都能信口说几句，但绝大数人又不能用得明白，皆因不知“计”的奥妙。孙子说：“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”可见，孙子头脑中有一套征服人心的妙计。粗略看来，他提供了一下八点计策：一是，因利而制权；二是，用而视之不用；三是，远近相互交错；四是，用利益打动人；五是，在混乱中取胜；六是，避开强大对手；七是，善于激怒对手；八是，能够攻其不备。一句话，这些都是所谓的算计。所谓“多算胜，少算不胜”表明：算计应先于行动，算则胜，不算则败。战争如此，领导、做人、经商，莫不如此。
Sunday, August 16, 2009
财富的秘密
[英]亚当•杰克逊 ISBN: 9787539142852
秘密一 信念的力量
- 人们往往得不到他们力所能及的事物，却能获得那些他们自信可以得到的事物。
- 我们的生活状况，反映的正是我们的潜意识信念。
- 人们所赚得的，正是他们所认同的自我价值。
- 通过自我建议，我们可以改变自己的潜意识信念。
- 不论脑中所想的是什么，相信的是什么，你一定能得到它！
- 胜利者，是那些认为自己会胜利的人！
秘密二 欲望的力量
- 如果你尚未拥有财富，那表示你对财富还没有足够的欲望。
- 你如果没有一股燃烧的欲望,你就很难得到你想要的东西;
- 当你有了燃烧的欲望,你会愿意做任何牺牲(包括牺牲自尊、健康或人际关系），只为了实现这股欲望；
- 你可以依“小气财神”中的四个步骤，去创造炽热的欲望：
- 回想过去缺钱的经验，
- 回想过去因为缺钱而承受的所有痛苦，
- 想象如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦，
- 想象当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐 。
秘密三 目标的力量
- 你可以拥有任何你想要的事物，只要你确定知道要什么？为什么要它？
- 你必须对目标有明确的想法，包括为什么要达到这些目标的原因，以及在什么时候达成目标。永远用肯定、确实的词句描述目标；
- 把目标写在纸上，每天读三遍；
- 把自己达到目标的情况“视觉化”；
- 指出为什么要达到这些目标的原因；
- 记住！财富不只是积累金钱，而是用来满足你的目的，满足生活目标的。
秘密四 计划的力量
- 如果你一定要达成目标，就必须发展出一个策略，一份行动计划表；
- 任何事情，如果想成功的话，有三个建议：计划、计划、再计划！
- 每个目标都要使用十项计划表，列出十个达成目标的可能方法；
- 在找工作或创业之前，问自己三个问题：
- 你是否能够享受这样的工作，
- 这样的工作是否能够发挥你的特殊才能，
- 这样的工作是否符合你的长期事业规划，以及财务目标。
秘密五 知识的力量
- 要累积源源不绝的财富，就不能没有一些特殊的知识，譬如税务、投资和理财的观念，以及事业范畴内的知识，当然，还有顾客的需要和需求；
- 知识只是潜在的力量，它只有在被计划、聪明的实践后，才会变成力量；
- 你不必知道所有的答案，但是，你却必须知道到哪里去找答案，以及如何去找答案。
秘密六 坚持的力量
- 成功通常不是依次努力的结果，而是许多次努力的积累；
- 成功者和不能成功的人，差别不在于天赋而在于持续力；
- 当你的行动没有达到预期的结果时，永远这么问自己：“到目前为止，我做对了什么？”这样菜油再试依次的勇气；
- 如果你能学会石头切割工人的精神，持续，再持续，永远不断地持续做下去，并且从每次的经验中学习，你必然会取得最后的成功。
秘密七 预算的力量
- 财富并非你能赚多少钱，而是你能用这些钱过什么样的生活；
- 控制开销帮助你活得更快乐满足，同时，也帮助你创造更多的收入；
- 任何人想要永保财富常在，就必须去创造出持续不断的收入；
- 你的一部分收入是属于自己的。留下收入的百分之十以供投资，如此才能开始为未来创造出财富；
- 让你的金钱为你工作，而不是总是为金钱工作。
秘密八 诚实的力量
- 我们的所作所为、言语和思想，就象回力棒，最后都会回到我们自己身上来。当你用欺骗、不实的方法得到财富时，这意味着——财富终会象砖块般倾倒下来。它不会长久的！
- 当你考虑要做某项计划或行动时，先问自己几个问题：
- 它合法吗？
- 它道不道德？
- 它会令我对自己感到骄傲吗？
- 我会希望家人知道我的所作所为吗？
- 我会因为做了这件事，而对自己感到尊敬吗？
秘密九 信心的力量
- 当你犹豫、怀疑的时候，你只有一个问题可以问自己：“如果你知道自己不能失败，你会怎样？”而当你知道自己不能失败时，就去做你必须做的事。要勇敢，强大的力量将会助你一臂之力；
- 记得“表现得跟真的一样”，你就会成功；
- 相信你的直觉，跟着你的决心；
- 用不断的覆诵来创造你的自信心（不管什么事，只要你重复得够多次，它就会变成你潜意识的一部分）。
秘密十 宽厚的力量
- 没有旁人的协助，或不愿意帮助他人，你的人生就很难富足，圆满。
- 帮助别人，我们就等于帮助自己。
- 试着把十分之一的收入送给需要的人，你将会多方面地得到回馈。
- 把付出当作一种习惯，你的人生会因此流进一股源源不绝的财富人
Sunday, July 26, 2009
职场关键细节601
1. 当到了公司，与其他人说声问候和早安
12.握手时注意力道。（必须要有力）
一个人总是在没有话说的时候，说了许多不好的话。--伏尔泰
26. 给人专心聆听的感觉。说话时，不要看着文件，处理email，或者通电话。
40. 真诚的赞美
42. 不要做一个抱怨者
52. 正面态度开始。将打好人际关系这件事视为你的工作和你的生涯的一部分，并非有了时间再去做。
53. 礼物促进你的人际关系。
107. 专业的接应电话。
Presentation技巧
- 演讲时，看着听众。
- 脸部表情必须与演讲的内容一致。
- 不过度使用口语助词，比如ok，all right，you know，en....
- 演讲时注意听众的反应
142. 写称谓语。不要用dear sir/madam。应该用称谓，比如dear hr manager。
150. 明白专业穿着的重要性。
153. 买你能够负担的最高价格的衣服。你不需要买一大堆，而是要买品质好的。
156. 鞋子问题。鞋子应该要擦的光亮，并且保持在好的状态。
157. 不要在配件上节省。一个品质好且兼具功能性的公事包，雨伞，以及领带配件是必须的。
160. 有个好发型。
男士穿着打扮的要领
- 衬衣的袖子应该超过外套1/8 - 1/4吋
- 领带的尖端应该在腰带的中间位置
193. 挺直坐好。不要跷二郎腿。你可以在脚踝的地方交叉双腿。
203. 小心使用修饰词。例如类似，诸如，可能，也许。会使人显得不确定或迟疑不决。
204. 对确定的事，别用我想，我记得应该是。
205.不要用我不知道当作额外的助语词。
206. 不要动不动就说i am sorry。
207. 不要用问句来取代直述句。我们应该用在下午3点前我要看到那份文件，而不是你可以在3点前给我那个文件吗。当你问别人问句时，你意味着会留给别人选择的机会。问句的方式也会让他人认为事情没有那么紧急。
214. 确定目标。六个月，一年，5年
225. 做一个聪明的冒险家。在换工作前，问自己
- 可能发生什么最糟的事？
- 可能发生什么最好的事？
- 不冒险的风险是什么？
227. 接受赞美。称赞一个不接受赞美的人，让人沮丧。拒绝赞美并不亲切，这很愚蠢而且让你看起来不专业。如果有人赞美你，谢谢他。
236. 别自我防卫。别对任何你听到的话，当场做出激昂的反驳。你可以说你会虚心接受，并认真思考这些问题，并希望另找时间向对方请教。
239. 询问具体的例子。
241. 别被恶意的批评打败。
270. 当一个激励者。领导者必须能激发别人行动。
271. 对待他人要谦恭尊敬。
274. 学习承担责任。
随时更新你的简历
保持你的简历简单化。（一到一页半）
282. 在面试过程中，关键要让你的形象等于专业。
284. 在面试开始和结束时都要握手。
286. 表露自信。
287. 强调你的优势和能力
288. 保持你的答案简短及击中要点
291. 要求工作。“我对这个工作很感兴趣，因为。。。”
294. 如果没有得到这个职位，试着找出为什么。
339. 稍微了解酒。白酒通常会伴随海鲜和白肉（一般冰冻7°后饮用），红酒则伴随红肉（多半在室温17°饮用）。餐后酒则以白兰地，波多酒（port）和liqueur最具代表性。
359. 合理回信期限。大部分的商业回信期限是24小时。
447. 避免消极的字眼。“如果我们可以开始着手这个机会。。”是消极说辞，而“当我们开始这项计划。。”是比较正面积极的字眼。
471. 小心使用PS。附录原文是在遗漏了某些资讯，而在不重写新一份的情况下使用。
句号应该在引号之中。
如果ect.在句子最后，不用再加一个句号。
487. 不要替他人行为贴上标签。
488. 使用我而不用你的说话技巧。用‘你’可能会冒犯或攻击到他人。“你根本没有在听”可以用“我需要你专心听这件事”
508. 告诉对方你期待他的改变
523. 辞职不需要说抱歉。可以说我很难过要离开这里。。。
528. 辞职不要撕破脸
Wednesday, July 22, 2009
项目管理经验
微软的经验是：(1).bug越晚清除，时间花得越多； (2).在开发过程中立刻除虫，可以让您早些学到经验，然后不会犯同样的错误；(3).如果能够保证没有任何错误，您就能比较准确的估出项目的完成时间。
每天花10到15分钟思考下列问题，并且列出答案： 有什么事情是我今天能做，而且可以帮助项目在未来几个月内顺利进行的？
身为项目主管，你必须明白这个道理：如果您希望每个人都满意，最后您会焦头烂额，什么事都做不成。
记住：不要为了讨好别人而伤害工作进程，您永远要根据自己的目标，做适当的决策。
对待上级的建议您也应该考虑后再决策，不要盲从。应该以项目目标为最优先的考虑。
记住：是你在为项目负责，不要让任何人的建议阻碍项目的进行，包括上级的建议。
项目经理更加应该主动去和领导沟通。
项目经理一定要牢记“好记性不如烂笔头”的道理。
有理有时候为什么会说不清呢？就是因为没有证据。所以项目经理开始就要和客户说清楚有些文档是必须签字的，比如项目经理的项目日志，每个星期至少让客户签字，另外所有达成共识的东西，比如会议纪要，甚至领导的讲话记录，都要写成文档，双方签字，这样以后扯皮的时候，就能做到有据可查。
技术人员，他们的特点是注重细节、缺乏大局观、有点消极悲观、自尊心强
时刻强调以验收为目的的思想，每个任务的最终可交付成果一定要是可以被检查的
作为项目经理，其实脑子里就是几样东西：做哪些事情、做到什么程度、怎么交货、手上的资源以及各个事情的优先级。
要你的程序没问题，既不可能，你也没办法拿出证据。你要让客户明白，所谓验收，就是我按照测试文档的测试用例跑一遍，结果和预期结果一致就应该算通过了，而且还容许有一些小错误留在验收后改正，他可以对测试用例提意见。
认为系统完美了才能验收的想法也是错误的，软件开发合同里一定要注明验收以后维护期的费用问题，否则，客户担心一旦验收就得不到你们的支持，自然不配合验收，那么，你这个项目经理就很难交功课了。
吸引人才最重要的三个条件，一是公司的愿景，是否足够吸引人才留下；二是工作空间，是否能够提供发展和上升的空间；三是个人待遇。
Monday, July 6, 2009
明朝那些事
2.必须亮出自己的獠牙,才能有效地控制住所有的人,即使是皇帝也不例外.
22.利益，只有充足的利益，才有驱动人们的魔力，这就是这个世界的真实面目，极其的残酷，却异常的真实。面对这个残酷的现实，徐阶终于明白了知行合一的真意，无论有多么伟大正直的理想，要实现它，还必须懂得两个字——变通。只有变通，只有切合实际的行动，才能适应这个变化万千的世界。
23.因为天真的理想主义者纵使执着、纵使顽强，却依然是软弱的。他们并不明白，在这世上，很多事情你可以不理解，却必须接受。只有真正了解这个世界的丑陋与污浊，被现实打击，被痛苦折磨，遍体鳞伤、无所遁形，却从未放弃对光明的追寻，依然微笑着，坚定前行的人，才是真正的勇者。不经历黑暗的人，是无法懂得光明的。
25.其实在这个世界上，只要你敢忽悠，什么奇迹都是可能发生的。正所谓：只有想不到，没有忽不了。
27.所谓事可以做绝，话不能说绝，是也。
30.可是在权力的擂台上，不折不扣的好人注定是要完蛋的。
37.但隐忍和沉寂不是目的，而是手段，它终将爆发在最后那一刻。
43.对付流氓，要用流氓的方法。
22.利益，只有充足的利益，才有驱动人们的魔力，这就是这个世界的真实面目，极其的残酷，却异常的真实。面对这个残酷的现实，徐阶终于明白了知行合一的真意，无论有多么伟大正直的理想，要实现它，还必须懂得两个字——变通。只有变通，只有切合实际的行动，才能适应这个变化万千的世界。
23.因为天真的理想主义者纵使执着、纵使顽强，却依然是软弱的。他们并不明白，在这世上，很多事情你可以不理解，却必须接受。只有真正了解这个世界的丑陋与污浊，被现实打击，被痛苦折磨，遍体鳞伤、无所遁形，却从未放弃对光明的追寻，依然微笑着，坚定前行的人，才是真正的勇者。不经历黑暗的人，是无法懂得光明的。
25.其实在这个世界上，只要你敢忽悠，什么奇迹都是可能发生的。正所谓：只有想不到，没有忽不了。
27.所谓事可以做绝，话不能说绝，是也。
30.可是在权力的擂台上，不折不扣的好人注定是要完蛋的。
37.但隐忍和沉寂不是目的，而是手段，它终将爆发在最后那一刻。
43.对付流氓，要用流氓的方法。
社会性动物
一、从众
一个团体若具备以下几点，就更容易使个人去遵从它：
(1)由专家组成；
(2)对个人来说，团体成员是很重要的人物；
(3)它的成员在某些方面与个人类似
有两种可能性以解释从众的原闪：
(1)别人的行为使他认识到自己最初的判断是错误的；(希望得到恰当的信息)
(2)他可能希望在团体中免受惩罚(如，被别人排挤和嘲笑)，或者希
望得到奖赏(如，得到别人的喜爱或被别人接受)。
人们对社会影响的反映可以分为三类:依从、认同、内化
依从是指为了获得奖赏或免受惩罚，关键因素是权力，服从是依从的一种形式。
认同是指作出从众反应是希望自己成为施加影响者同样的人。个体能逐渐相信自己信仰的观点和准则。关键因素是吸引
将准则和信念内化是对社会影响最持久、最根深蒂固的反应 。关键因素是可信程度。
其深刻程度依次升高。任何一个行为要么起因于依从，要么起因于认同与内化。
“不介入”的旁观行为也是一种从众行为。
二、社会认知背景对社会判断的影响
A 参照点与对比效应 对比的选择会产生截然不同的效果。
B 先入为主 。最近的或经常被激活的想法最有可能被大脑捕捉到，因而会被用来解释社会事件。
C 决策的形成方式，一个问题或决策的呈现方式表现出某种潜在的得或失。人们不喜欢失去而总是试图避免受到损失。
D 信息的呈现顺序。
（1）呈现的先后顺序。首因效应与近因效应，如果两次宣传之间相隔时间极短，那么首因效应将起作用；如果听众在完成第二个宣传之后必须立刻做出决定，那么近因效应将起作用。在多数情况下，首因效应在形成人们的印象中起主导作用。
(2)给定的信息量。更多的信息会有稀释效应，即中性的和非相关信息容易减弱判断或印象
启发式判断。启发式判断不需要思考，只需选择一个规律，然后直接套用在身边的问题上。
A 代表性启发。我们会关注一个事物与另外一个事物之间的相似性，以推断第一个事物与第二个事物的类似之处。
B 可用性启发。单凭经验思考的方式被称作"可用性启发"
C 态度性启发。根据对某种事物的态度对相关事物的评价（或光晕效应、错误的一致效应）
记忆的重建
人类的记忆就其本质来讲是可以重建的。当记忆涉及快速的、瞬间发生的事情是，可以重建；或者是“自我设计”
人类的认识有多保守
1、确认偏见。人们对最初的假设和观点具有寻求确认的倾向。我们不仅具有确认假设的倾向，还经常对这些假设充满自信，这就是所谓“后见之明偏见”的概念
2、避免认识保守主义的方法: 警惕那些企图替你创建事物分类及定义的人；尽量使用更多的方法来对任何事物进行分类；尽量从独特的视角来看重大事件；在印象形成的过程中，考虑一下失误的可能性。
存在于社会解释中的三种可能的偏见
A 基本归因错误 指认在描述和解释社会行为的原因时，具有高估个人或内因作用而低估情景作用的普遍倾向。
B 行为者--观察者偏见，行为者将自身行为归因于情景因素，而观察者总是把同样的行为归因于行为者稳定的性格特点。这里便体现了换位思考的重要性。
C 自我偏见
（1）自我中心思想。一个人容易认为自己是事物的中心，而实际上并非如此。自我中心思考问题的倾向以微妙的方式出现，经常包括我们对往事和信息的回忆
（2）自我保护偏见。人们又把自己的成功归结于个人因素而把自己的失败归结于环境因素的倾向。
相信自己是一切良好事物的开端的人会更加努力，并在实现困难目标的过程中更加坚持不懈
三、喜欢、爱与人际敏感赞扬和善意行为的效用
A 研究表明，只要评价者不是在对我们做出评价，通常一个否定的评价会使我们对评价者的钦佩有所增长。
B 人们虽然喜欢受赞扬并且往往喜爱“赞扬者”，但人们不喜欢受人操纵。善意行为可被看作酬赏，我们往往喜欢给我们这种酬赏的人。
C 但我们并非总是喜欢给我们好处的人。恩惠和选择并不是普通的酬赏，他们是否能起作用取决于情景的细微变化。
D 让某人给你帮助，是增加你的吸引力的更可靠的办法。你帮助某人会增加对他的喜爱，前提是你付出的努力必须得到成功。
个人特征
A 能力。那些被认为是最有能力、最会出好主意的人往往不是最受喜爱的人，因为他会让周围人产生距离感。如果这样，我们就会更加喜欢那些难免犯错的人。能力非凡可以使人富有吸引力，而难免犯错误的证据使其吸引力又增加了一层，这一发现是“犯错误效应”。
B 外貌的吸引力。同伴的外貌特质才是最吸引我们的地方，外貌吸引力在各个方面都起着非常重要的作用。一个人的外貌不仅仅影响人们对他的评价或受他影响的程度，他还可以改变人们对那些与他有关的人的认识。因此外貌的影响力是远非表面的。
C 相似性与吸引力。实验证明，如果你了解到他的观点和你的观点越接近，你就越喜欢这个人。首先，观点的一致性使我们的观点得到了社会证实；其次，某人与我们观点不一致，我们通常不会将其归结为自己的错误，而是该人的问题。但研究表明，第二个问题可能不是那么重要。
喜爱、被喜爱和自尊心
当我们知道某人与我们的观点一致时，我们可能会认为在互相认识之后，他或她会真的喜欢我们；相信这点极其重要。因此，当他人喜欢我们时，我们也会喜欢他们。此外，仅仅是相信某人喜欢你就能产生一系列的后果，它会持续地增加你和这个人之间的积极的感情。受到喜爱的确能使人心变得更有柔情，而且，我们的不安全感和自我怀疑越大，对喜爱我们的人就更加喜爱。
相似性与被喜爱之间的关系：这两个要素往往不能叠加。人们往往喜欢那些和自己观点不同但却喜欢自己的人。
尊敬的增加和减少
来自另一个人的奖励行为的增加对于个体的影响，比来自那个人的固定不变的奖励对个体的影响更大，这就是所谓的“增-减效应”
要使增减效应起作用必须具备两个重要条件:1、构成增减的不仅仅是一系列肯定或者否定的陈述，还必须有些东西能表明感情的变化；2、态度的转变必须是逐渐的，原因是，突然转变的态度会使对方莫名其妙产生怀疑，尤其是证据不足的情况下。
爱与亲近
相反有时会产生吸引
在某些限定的条件下，相反会产生吸引。就是说，人们往往选择那些需求和特质与自己相反的人。“限定条件”是指，不同的“人格特质”方面会有区别。这里的相似可理解为生活习惯上的，而相反(互补)可以理解为性格上的。
爱的定义
爱和喜欢一个人在心理学上完全是不同的经验，而爱可以分为两种类型：1、激情的爱：以强烈的感情、性的渴望和对爱人的极度关注，会随着时间而冷却下来；2、友情的爱：是一种更温和的、更稳定的经历，以相互信任的感情，可靠性和温暖的感觉为标志。爱的三角描述了爱的三种基本的成分：亲近、激情和承诺，爱可以仅由这其中的一部分或者三部分组成
公有关系的探索
交换关系和公有关系的区别：在交换关系中，人们所关注的是确信实现某种公正，以及确信每一个成员的酬赏与代价的分配是公平的；在这种关系中，如果有一个较大的不平衡，两人都会不愉快。对公有关系而言，它是那种在其中任何一人都不得分的关；并且，一个人在另一个人有需要时给予自己所拥有的，而当自己有需要时，也会准备好接受同样的关怀。
增-减理论：亲密关系的暗示
一个持续的长期关系的好处包含了情感的保证和被一个知道你长处以及短处的人所接受的无价的安慰感。
另一方面，“你总是伤害你爱的人”。这种现象的原因在于，一旦某人的奖励行为增长到一定的程度，此人作为奖励发放者就会比陌生人更无力。因此，当双方都采用创造性的方式来改变彼此的关系时，这种关系会更有活力。而彼此越诚实、坦率，发生停滞不前的双边关系的可能性就越小。可见，“真诚”是保持双边关系良好的重要因素。
亲近、真诚和交流
坦率的谈话：一个人在不指责、挖苦的情况下，清楚地表达自己的感情和担忧。坦率的谈话之所以有效，是因为它能使对方无任何戒心地听进去。
交流的目标
人际关系中有效交流的一些目标：
1、培养明确的、坦率的、不怨天尤人的交流方法
2、培养勇于检查自己的行为和探究他人的影响的意愿
3、培养通过解决问题而不是通过强制或操纵来消除冲突和纠纷的能力
有效交流的特点
1、及时的重要性。为了使一个亲密关系中的交流有效，我们必须直接地、坦率地表达自己的思想感情。反馈的益处不仅限于接受者，通常在提供反馈时，人们也能对自己和自己的需要有所了解。
2、感情与评价。用感情的形式来表达反馈比用判断和评价的形式来表达，更易于使对方接受。理由是：1、一个人对另一个人的评价和判断纯粹是推测和猜想。2、一个人对另一个人说话时，只是在说一些对方的事情，但是他的表达无疑体现了自己的感情。
3、日常生活中的交流。如果我们更好地相互了解并且开始相互信任，则可以通过更加熟悉来发展这种关系。
四、自我辩解认知不协调
认知不协调是一种紧张状态；当一个人在心理上同时持有两种不一致的认识（思想、态度、信念、意见）时，就会产生这种紧张状态（违背自我概念的一种不安的心态）。由于认知不协调的出现时不愉快的，人们都尽力减少它，但这不是生理上的，而是认知上的。认知不协调没有把人描述为理性化的动物，而是描述为理由化的动物。根据这一假设，人类希望自己正确的动机弱于相信自己正确的动机。
解决认知不协调的办法是贬低论据或诺言的重要性，一方面会帮助人们回复自信，另一方面也会在不久的将来打击他们的自信。从短期看，他们的自信会有提升；从长期看，他们成功地实现目标的概率会显著降低。
另外一种降低认知不协调的方法是降低人们对成功的期待值。
人们不喜欢那些与他们深信不疑的信念或愿望相反的食物。
减少不协调与不理智行为
减少不协调的行为是自我保护行为，我们可以用减少不协调来保持一个积极的自我形象。虽然这种保护是有用的，但他也可能产生灾难性的后果。
1、做决策带来的不协调。人们一旦做出坚定不移的承诺，就会强化他们选择对象的正面信息，而弱化未选择对象的正面信息
2、不可挽回的重要性。当决定已经不可挽回，不协调将会增加；为了减少不协调，如果一个人不能再对决定有所作为，便会更加肯定自己的决定是正确的。
3、对不道德行为的决定。减少这种不协调的方法之一是将你所选择的这种行为的害处减到最小（把益处加到最大）。这种行为在实施之前，两种态度可能差别不大；而在实施之后，态度则有 天壤之别。启示：A 如果你想让人们对某个事物形成更积极的态度，就要让他们拥有它；B 如果你想要减弱人们对一些错误行为的不道德感，就要诱使他们进行这种行为。
4、不充分辩解。当辩解的理由是由情境决定的，我们把它称作“外在理由”。如果不能为自己的行为找到充分的外在理由，我们就必须尽力通过运用内部理由来为自己的行为辩解，即改变他的态度来与之前的行为相一致。我们将上述行为称作“说了便会更相信”的范例。即当没有充足外在理由解释我们为什么会说谎时，我们就会更加相信自己的谎言。当一个人的不一致行为获得的奖励越小，他就越会寻找内部理由，从而更加容易改变自己的态度。由此原理，可以认为“不充分奖励”和“轻微的惩罚”是改变人态度的有效的措施。
5、不协调与自我概念（态度）。在下面两种情况下，不协调的作用是巨大的：A 人们认为应该为自己的行为负责时；B 他们的行为产生了严重的后果时。也就是说，后果越严重，责任越大，不协调越大；不协调越大，态度的改变就越大。
6、为付出的努力解释。如果一个人为达到某个目的付出了很大的努力，那么这个目的对此人的吸引力会比那些花很少努力或毫不费力就能达到同样目的的人更大。如果一个人为了达到某个目标经受了苦难或痛苦的体验，那么这个目标就变得更有吸引力了，这个过程被称为“为付出的努力辩解”
7、自尊心的作用。自尊心比较高的人做了不道德的事会体验到较多的不协调；自尊心较低的人则较小。
减少不协调的方法
A 通过对自我防卫和减少不协调倾向的认识
B 通过理解这一点：做了愚蠢或不道德的事并不一定意味着我们是不可改变的蠢人或不道德的人
C 通过培养足够的自我力量来包容自己的错误
D 提高自己这样一个认识：从自我成长和学习的角度来看，承认自己所犯的错误是有好处的
目录 · · · · · ·
我为什么要写这本书
致谢
1 什么是社会心理学
2 从众
3 大众传播、宣传与说服
4 社会认知
5 自我辩护
6 人类的攻击性
7 偏见
8 喜欢、爱与人际敏感性
9 作为一门科学的社会心理学
一个团体若具备以下几点，就更容易使个人去遵从它：
(1)由专家组成；
(2)对个人来说，团体成员是很重要的人物；
(3)它的成员在某些方面与个人类似
有两种可能性以解释从众的原闪：
(1)别人的行为使他认识到自己最初的判断是错误的；(希望得到恰当的信息)
(2)他可能希望在团体中免受惩罚(如，被别人排挤和嘲笑)，或者希
望得到奖赏(如，得到别人的喜爱或被别人接受)。
人们对社会影响的反映可以分为三类:依从、认同、内化
依从是指为了获得奖赏或免受惩罚，关键因素是权力，服从是依从的一种形式。
认同是指作出从众反应是希望自己成为施加影响者同样的人。个体能逐渐相信自己信仰的观点和准则。关键因素是吸引
将准则和信念内化是对社会影响最持久、最根深蒂固的反应 。关键因素是可信程度。
其深刻程度依次升高。任何一个行为要么起因于依从，要么起因于认同与内化。
“不介入”的旁观行为也是一种从众行为。
二、社会认知背景对社会判断的影响
A 参照点与对比效应 对比的选择会产生截然不同的效果。
B 先入为主 。最近的或经常被激活的想法最有可能被大脑捕捉到，因而会被用来解释社会事件。
C 决策的形成方式，一个问题或决策的呈现方式表现出某种潜在的得或失。人们不喜欢失去而总是试图避免受到损失。
D 信息的呈现顺序。
（1）呈现的先后顺序。首因效应与近因效应，如果两次宣传之间相隔时间极短，那么首因效应将起作用；如果听众在完成第二个宣传之后必须立刻做出决定，那么近因效应将起作用。在多数情况下，首因效应在形成人们的印象中起主导作用。
(2)给定的信息量。更多的信息会有稀释效应，即中性的和非相关信息容易减弱判断或印象
启发式判断。启发式判断不需要思考，只需选择一个规律，然后直接套用在身边的问题上。
A 代表性启发。我们会关注一个事物与另外一个事物之间的相似性，以推断第一个事物与第二个事物的类似之处。
B 可用性启发。单凭经验思考的方式被称作"可用性启发"
C 态度性启发。根据对某种事物的态度对相关事物的评价（或光晕效应、错误的一致效应）
记忆的重建
人类的记忆就其本质来讲是可以重建的。当记忆涉及快速的、瞬间发生的事情是，可以重建；或者是“自我设计”
人类的认识有多保守
1、确认偏见。人们对最初的假设和观点具有寻求确认的倾向。我们不仅具有确认假设的倾向，还经常对这些假设充满自信，这就是所谓“后见之明偏见”的概念
2、避免认识保守主义的方法: 警惕那些企图替你创建事物分类及定义的人；尽量使用更多的方法来对任何事物进行分类；尽量从独特的视角来看重大事件；在印象形成的过程中，考虑一下失误的可能性。
存在于社会解释中的三种可能的偏见
A 基本归因错误 指认在描述和解释社会行为的原因时，具有高估个人或内因作用而低估情景作用的普遍倾向。
B 行为者--观察者偏见，行为者将自身行为归因于情景因素，而观察者总是把同样的行为归因于行为者稳定的性格特点。这里便体现了换位思考的重要性。
C 自我偏见
（1）自我中心思想。一个人容易认为自己是事物的中心，而实际上并非如此。自我中心思考问题的倾向以微妙的方式出现，经常包括我们对往事和信息的回忆
（2）自我保护偏见。人们又把自己的成功归结于个人因素而把自己的失败归结于环境因素的倾向。
相信自己是一切良好事物的开端的人会更加努力，并在实现困难目标的过程中更加坚持不懈
三、喜欢、爱与人际敏感赞扬和善意行为的效用
A 研究表明，只要评价者不是在对我们做出评价，通常一个否定的评价会使我们对评价者的钦佩有所增长。
B 人们虽然喜欢受赞扬并且往往喜爱“赞扬者”，但人们不喜欢受人操纵。善意行为可被看作酬赏，我们往往喜欢给我们这种酬赏的人。
C 但我们并非总是喜欢给我们好处的人。恩惠和选择并不是普通的酬赏，他们是否能起作用取决于情景的细微变化。
D 让某人给你帮助，是增加你的吸引力的更可靠的办法。你帮助某人会增加对他的喜爱，前提是你付出的努力必须得到成功。
个人特征
A 能力。那些被认为是最有能力、最会出好主意的人往往不是最受喜爱的人，因为他会让周围人产生距离感。如果这样，我们就会更加喜欢那些难免犯错的人。能力非凡可以使人富有吸引力，而难免犯错误的证据使其吸引力又增加了一层，这一发现是“犯错误效应”。
B 外貌的吸引力。同伴的外貌特质才是最吸引我们的地方，外貌吸引力在各个方面都起着非常重要的作用。一个人的外貌不仅仅影响人们对他的评价或受他影响的程度，他还可以改变人们对那些与他有关的人的认识。因此外貌的影响力是远非表面的。
C 相似性与吸引力。实验证明，如果你了解到他的观点和你的观点越接近，你就越喜欢这个人。首先，观点的一致性使我们的观点得到了社会证实；其次，某人与我们观点不一致，我们通常不会将其归结为自己的错误，而是该人的问题。但研究表明，第二个问题可能不是那么重要。
喜爱、被喜爱和自尊心
当我们知道某人与我们的观点一致时，我们可能会认为在互相认识之后，他或她会真的喜欢我们；相信这点极其重要。因此，当他人喜欢我们时，我们也会喜欢他们。此外，仅仅是相信某人喜欢你就能产生一系列的后果，它会持续地增加你和这个人之间的积极的感情。受到喜爱的确能使人心变得更有柔情，而且，我们的不安全感和自我怀疑越大，对喜爱我们的人就更加喜爱。
相似性与被喜爱之间的关系：这两个要素往往不能叠加。人们往往喜欢那些和自己观点不同但却喜欢自己的人。
尊敬的增加和减少
来自另一个人的奖励行为的增加对于个体的影响，比来自那个人的固定不变的奖励对个体的影响更大，这就是所谓的“增-减效应”
要使增减效应起作用必须具备两个重要条件:1、构成增减的不仅仅是一系列肯定或者否定的陈述，还必须有些东西能表明感情的变化；2、态度的转变必须是逐渐的，原因是，突然转变的态度会使对方莫名其妙产生怀疑，尤其是证据不足的情况下。
爱与亲近
相反有时会产生吸引
在某些限定的条件下，相反会产生吸引。就是说，人们往往选择那些需求和特质与自己相反的人。“限定条件”是指，不同的“人格特质”方面会有区别。这里的相似可理解为生活习惯上的，而相反(互补)可以理解为性格上的。
爱的定义
爱和喜欢一个人在心理学上完全是不同的经验，而爱可以分为两种类型：1、激情的爱：以强烈的感情、性的渴望和对爱人的极度关注，会随着时间而冷却下来；2、友情的爱：是一种更温和的、更稳定的经历，以相互信任的感情，可靠性和温暖的感觉为标志。爱的三角描述了爱的三种基本的成分：亲近、激情和承诺，爱可以仅由这其中的一部分或者三部分组成
公有关系的探索
交换关系和公有关系的区别：在交换关系中，人们所关注的是确信实现某种公正，以及确信每一个成员的酬赏与代价的分配是公平的；在这种关系中，如果有一个较大的不平衡，两人都会不愉快。对公有关系而言，它是那种在其中任何一人都不得分的关；并且，一个人在另一个人有需要时给予自己所拥有的，而当自己有需要时，也会准备好接受同样的关怀。
增-减理论：亲密关系的暗示
一个持续的长期关系的好处包含了情感的保证和被一个知道你长处以及短处的人所接受的无价的安慰感。
另一方面，“你总是伤害你爱的人”。这种现象的原因在于，一旦某人的奖励行为增长到一定的程度，此人作为奖励发放者就会比陌生人更无力。因此，当双方都采用创造性的方式来改变彼此的关系时，这种关系会更有活力。而彼此越诚实、坦率，发生停滞不前的双边关系的可能性就越小。可见，“真诚”是保持双边关系良好的重要因素。
亲近、真诚和交流
坦率的谈话：一个人在不指责、挖苦的情况下，清楚地表达自己的感情和担忧。坦率的谈话之所以有效，是因为它能使对方无任何戒心地听进去。
交流的目标
人际关系中有效交流的一些目标：
1、培养明确的、坦率的、不怨天尤人的交流方法
2、培养勇于检查自己的行为和探究他人的影响的意愿
3、培养通过解决问题而不是通过强制或操纵来消除冲突和纠纷的能力
有效交流的特点
1、及时的重要性。为了使一个亲密关系中的交流有效，我们必须直接地、坦率地表达自己的思想感情。反馈的益处不仅限于接受者，通常在提供反馈时，人们也能对自己和自己的需要有所了解。
2、感情与评价。用感情的形式来表达反馈比用判断和评价的形式来表达，更易于使对方接受。理由是：1、一个人对另一个人的评价和判断纯粹是推测和猜想。2、一个人对另一个人说话时，只是在说一些对方的事情，但是他的表达无疑体现了自己的感情。
3、日常生活中的交流。如果我们更好地相互了解并且开始相互信任，则可以通过更加熟悉来发展这种关系。
四、自我辩解认知不协调
认知不协调是一种紧张状态；当一个人在心理上同时持有两种不一致的认识（思想、态度、信念、意见）时，就会产生这种紧张状态（违背自我概念的一种不安的心态）。由于认知不协调的出现时不愉快的，人们都尽力减少它，但这不是生理上的，而是认知上的。认知不协调没有把人描述为理性化的动物，而是描述为理由化的动物。根据这一假设，人类希望自己正确的动机弱于相信自己正确的动机。
解决认知不协调的办法是贬低论据或诺言的重要性，一方面会帮助人们回复自信，另一方面也会在不久的将来打击他们的自信。从短期看，他们的自信会有提升；从长期看，他们成功地实现目标的概率会显著降低。
另外一种降低认知不协调的方法是降低人们对成功的期待值。
人们不喜欢那些与他们深信不疑的信念或愿望相反的食物。
减少不协调与不理智行为
减少不协调的行为是自我保护行为，我们可以用减少不协调来保持一个积极的自我形象。虽然这种保护是有用的，但他也可能产生灾难性的后果。
1、做决策带来的不协调。人们一旦做出坚定不移的承诺，就会强化他们选择对象的正面信息，而弱化未选择对象的正面信息
2、不可挽回的重要性。当决定已经不可挽回，不协调将会增加；为了减少不协调，如果一个人不能再对决定有所作为，便会更加肯定自己的决定是正确的。
3、对不道德行为的决定。减少这种不协调的方法之一是将你所选择的这种行为的害处减到最小（把益处加到最大）。这种行为在实施之前，两种态度可能差别不大；而在实施之后，态度则有 天壤之别。启示：A 如果你想让人们对某个事物形成更积极的态度，就要让他们拥有它；B 如果你想要减弱人们对一些错误行为的不道德感，就要诱使他们进行这种行为。
4、不充分辩解。当辩解的理由是由情境决定的，我们把它称作“外在理由”。如果不能为自己的行为找到充分的外在理由，我们就必须尽力通过运用内部理由来为自己的行为辩解，即改变他的态度来与之前的行为相一致。我们将上述行为称作“说了便会更相信”的范例。即当没有充足外在理由解释我们为什么会说谎时，我们就会更加相信自己的谎言。当一个人的不一致行为获得的奖励越小，他就越会寻找内部理由，从而更加容易改变自己的态度。由此原理，可以认为“不充分奖励”和“轻微的惩罚”是改变人态度的有效的措施。
5、不协调与自我概念（态度）。在下面两种情况下，不协调的作用是巨大的：A 人们认为应该为自己的行为负责时；B 他们的行为产生了严重的后果时。也就是说，后果越严重，责任越大，不协调越大；不协调越大，态度的改变就越大。
6、为付出的努力解释。如果一个人为达到某个目的付出了很大的努力，那么这个目的对此人的吸引力会比那些花很少努力或毫不费力就能达到同样目的的人更大。如果一个人为了达到某个目标经受了苦难或痛苦的体验，那么这个目标就变得更有吸引力了，这个过程被称为“为付出的努力辩解”
7、自尊心的作用。自尊心比较高的人做了不道德的事会体验到较多的不协调；自尊心较低的人则较小。
减少不协调的方法
A 通过对自我防卫和减少不协调倾向的认识
B 通过理解这一点：做了愚蠢或不道德的事并不一定意味着我们是不可改变的蠢人或不道德的人
C 通过培养足够的自我力量来包容自己的错误
D 提高自己这样一个认识：从自我成长和学习的角度来看，承认自己所犯的错误是有好处的
目录 · · · · · ·
我为什么要写这本书
致谢
1 什么是社会心理学
2 从众
3 大众传播、宣传与说服
4 社会认知
5 自我辩护
6 人类的攻击性
7 偏见
8 喜欢、爱与人际敏感性
9 作为一门科学的社会心理学
企业家访谈
松下幸之助
1. 青春时代不只是身体上的年轻，更重要的是精神上充满无限希望，能够朝着伟大的理想有力地前进。
2. 堤坝经营，从一开始就应该具有后备设备。这样的话，即使经济发生一些变化或者需求有变化还能保证商品供应，不会导致涨价。相反，如果商品过多，就可以让设备暂停运转。这个道理就和根据需求来调节堤坝的需水量一样。资金，库存和人才也同样需要“堤坝”。
3. 没有自主意识而依赖他人的力量和金钱是弱者的表现，没有自己的思考和劳动得到的也不是真正的成果。
三星经营学（李健熙）
高调或低调并不是最重要的。。。必须时刻永远保持理性的思考。只有耐得住寂寞和孤独，方能获得健全发展，最终取得成功。
低调是一种生活态度，是一种人生哲学；低调工作、生活和为人处事，可以远离干扰、心无旁骛地专注自己的事业，从而获得尊重，获得成功。
规划未来是一个不断调整，不断适应的过程，无法一次底定。在大方向确定的前提下，必须在执行过程中对未来不断调整，以适应不同阶段的发展需要。
对事业和家庭都要具备一定责任感，同时积极地参与其中：让家庭成为事业发展的后盾，让事业成为家庭和谐的条件。
我们不能舍弃事业单纯的追求家庭的和谐，也不可能只专注事业而忽略家庭。因此，既要做到事业有成，又要做到家庭美满，两者是相辅相成的。
星巴克如何赚走你的钱
星巴克是现代生活中的绿洲。
星巴克的定位：一群注重享受，休闲，崇尚知识尊重，以人为本位，富情调的白领阶级。
放松的气氛，交谊的空间，心情的转换，才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。
不论你能够做什么，或是梦想什么，开始去做就是了。因为勇敢中包含了天赋，能力和魔力。-- 歌德
树立品牌是将某些普通的事物加以改善，使更有价值和意义。
有人认为品牌已经扩张到有组织的宗教衰落后，留出的真空中。消费者愿意为一个品牌付出额外的金钱，是因为它可能代表了一种生活方式或者一套理念。
所谓管理，就是建立一套让人们把事情做好的系统。既要避免用外在激励代替内在激励，也不能单纯的使用恐吓和命令。
自从经济学提出“二十/八十定律”以后，企业经验人员恍然大悟：主要的利润仅仅掌握在一部分消费者手中。如果牢牢抓住这部分的消费者，对于企业的利润增长和经营策略具有非比寻常的意义。
JF Kennedy 如果不能用物质为我们的人民扩大机会。一切物质的丰裕都毫无意义。
1. 青春时代不只是身体上的年轻，更重要的是精神上充满无限希望，能够朝着伟大的理想有力地前进。
2. 堤坝经营，从一开始就应该具有后备设备。这样的话，即使经济发生一些变化或者需求有变化还能保证商品供应，不会导致涨价。相反，如果商品过多，就可以让设备暂停运转。这个道理就和根据需求来调节堤坝的需水量一样。资金，库存和人才也同样需要“堤坝”。
3. 没有自主意识而依赖他人的力量和金钱是弱者的表现，没有自己的思考和劳动得到的也不是真正的成果。
三星经营学（李健熙）
高调或低调并不是最重要的。。。必须时刻永远保持理性的思考。只有耐得住寂寞和孤独，方能获得健全发展，最终取得成功。
低调是一种生活态度，是一种人生哲学；低调工作、生活和为人处事，可以远离干扰、心无旁骛地专注自己的事业，从而获得尊重，获得成功。
规划未来是一个不断调整，不断适应的过程，无法一次底定。在大方向确定的前提下，必须在执行过程中对未来不断调整，以适应不同阶段的发展需要。
对事业和家庭都要具备一定责任感，同时积极地参与其中：让家庭成为事业发展的后盾，让事业成为家庭和谐的条件。
我们不能舍弃事业单纯的追求家庭的和谐，也不可能只专注事业而忽略家庭。因此，既要做到事业有成，又要做到家庭美满，两者是相辅相成的。
星巴克如何赚走你的钱
星巴克是现代生活中的绿洲。
星巴克的定位：一群注重享受，休闲，崇尚知识尊重，以人为本位，富情调的白领阶级。
放松的气氛，交谊的空间，心情的转换，才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。
不论你能够做什么，或是梦想什么，开始去做就是了。因为勇敢中包含了天赋，能力和魔力。-- 歌德
树立品牌是将某些普通的事物加以改善，使更有价值和意义。
有人认为品牌已经扩张到有组织的宗教衰落后，留出的真空中。消费者愿意为一个品牌付出额外的金钱，是因为它可能代表了一种生活方式或者一套理念。
所谓管理，就是建立一套让人们把事情做好的系统。既要避免用外在激励代替内在激励，也不能单纯的使用恐吓和命令。
自从经济学提出“二十/八十定律”以后，企业经验人员恍然大悟：主要的利润仅仅掌握在一部分消费者手中。如果牢牢抓住这部分的消费者，对于企业的利润增长和经营策略具有非比寻常的意义。
JF Kennedy 如果不能用物质为我们的人民扩大机会。一切物质的丰裕都毫无意义。
管理网摘
管理大师彼得·德鲁克曾说，员工的培训与教育是使员工不断成长的动力与源泉。
绩效考核通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。
21、对管理者的有效性而言，最重要的人物，往往并不是管理者直接控制的下属，而是其他部门的人，或是管理者本人的上司。一位管理者如果不能与这些人主动接触，不能使这些人利用他的贡献，他本身就没有有效性可言。
32、要提高管理者的有效性，第一步就是记录其时间耗用的实际情形。重要的是，必须在处理某一工作的“当时”立即加以记录，而不能事后凭记忆补记。
美国总统林肯说过的另一段话：「你可以在某些时间里欺骗所有的人，也可以在所有的时间里欺骗某些人，但你决不能在所有的时间里欺骗所有的人。
研究的方法
学术创新方法：读，问，学，思，试
读
泛读 – 读书读皮，看报看题 – 摘要，引言，结论
精读 – 定义，概念，机制，算法。
跟读 – 学术年会（站在巨人肩膀上），学术期刊，综述类，专业类
问
多问 – 三人行必有我师
敢问 -- 不耻下问
讨论 – 三个臭皮匠。。。
学
知识=积累+禅悟
思路的积累
概念的积累
规律的积累
方法的积累
思
联想：抽去表象，不同角度抽象，本质联系
类比：不同领域，不同应用，不同学科
以强补弱 – 综合优点
张冠李戴 – 方法借用
移花接木 – 学科交叉
锦上添花 – 扩充外延
试
具体或非形式的描述
经典例子
一般或形式描述
充分必要条件和证明
模型描述是途径
什么是模型
客观世界的抽象描述，原型
抽象时空因素
时：时间约束，时间顺序，时间同步
空：因果关系，并行，冲突，同步
4. 解决问题是关键
解的比较：复杂性，可扩展性，普遍性
求解的方法
精确解：尽量局部线性求解
模拟解：参数设置
测量解：
界限解：
近似解：分而治之，等价替代，迭代求解，线性规划，人工智能
5 结果显示是结论
结果优化（证明）
数值比较（曲线）
论文表达
创新性（摘要，结论）：贡献清楚，理由准确
关联性（引言，参考文献）
综述全面，本质区别，参考充分
可读性（内容）
条理清晰无误，非形式说明，例子经典
真实性（例子）
数据真实，符合实际
层次
工程师（结构，技术，算法，机制）
学者，教师（研究领域理论）
教授研究人员（数学模型）
院士（哲学公理）
宗教领袖（信仰）
形式化方法
无二义的理解，深刻的描述
问题的及时发现与解决
理论的上升
读
泛读 – 读书读皮，看报看题 – 摘要，引言，结论
精读 – 定义，概念，机制，算法。
跟读 – 学术年会（站在巨人肩膀上），学术期刊，综述类，专业类
问
多问 – 三人行必有我师
敢问 -- 不耻下问
讨论 – 三个臭皮匠。。。
学
知识=积累+禅悟
思路的积累
概念的积累
规律的积累
方法的积累
思
联想：抽去表象，不同角度抽象，本质联系
类比：不同领域，不同应用，不同学科
以强补弱 – 综合优点
张冠李戴 – 方法借用
移花接木 – 学科交叉
锦上添花 – 扩充外延
试
具体或非形式的描述
经典例子
一般或形式描述
充分必要条件和证明
模型描述是途径
什么是模型
客观世界的抽象描述，原型
抽象时空因素
时：时间约束，时间顺序，时间同步
空：因果关系，并行，冲突，同步
4. 解决问题是关键
解的比较：复杂性，可扩展性，普遍性
求解的方法
精确解：尽量局部线性求解
模拟解：参数设置
测量解：
界限解：
近似解：分而治之，等价替代，迭代求解，线性规划，人工智能
5 结果显示是结论
结果优化（证明）
数值比较（曲线）
论文表达
创新性（摘要，结论）：贡献清楚，理由准确
关联性（引言，参考文献）
综述全面，本质区别，参考充分
可读性（内容）
条理清晰无误，非形式说明，例子经典
真实性（例子）
数据真实，符合实际
层次
工程师（结构，技术，算法，机制）
学者，教师（研究领域理论）
教授研究人员（数学模型）
院士（哲学公理）
宗教领袖（信仰）
形式化方法
无二义的理解，深刻的描述
问题的及时发现与解决
理论的上升
网评
生命最本质的真相是什么？尼采给出的答案是：“人们一直靠牺牲别人来达到促进自我发展的目的”；“生命总是靠消耗别的生命过活的”——不了解这一点的人，也就还没有向诚实迈向第一步。
什么是理想主义者？有人给出这样的答案：理想主义者就是认定用玫瑰煮出来的汤比用卷心菜煮出来的汤更好喝的人。只有融入世俗生活，才有可能超越世俗生活，除此之外我们没有第二条路可走。
“铁石心肠”是意志的最成功的表现，它比任何做人的方法都来得紧要、来得有效、来得干脆，理智是不够的、感情是坏事的、冲动是胡闹的，只有“铁石心肠”才是最有劲最磅礴的人生。当然了，做到“铁石心肠”的起步非通常之男人所能，这也就是成事的硬汉与通常之男人不同的地方，正因为难能，所以做到才可贵；正因为难能，所以必须要做到。
从达成梦想到放弃梦想只用了十五分钟.
在这个世上说真话有时就像说笑话。--杨澜
所谓写作的能力，最终取决于你读了多少好书。
读得太快或太慢，都一无所获。
“真正的专精必须经过1万个小时的锤炼。1万个小时，是个神奇的数字，1万个小时的练习或训练，是成为专家最起码的要求，不管是作曲家、篮球选手、科幻小说作 家、溜冰选手、职业钢琴家、棋士，甚至是最厉害的罪犯等，一再印证这个数字：1万个小时。”
志当存高远，慕先贤
什么是理想主义者？有人给出这样的答案：理想主义者就是认定用玫瑰煮出来的汤比用卷心菜煮出来的汤更好喝的人。只有融入世俗生活，才有可能超越世俗生活，除此之外我们没有第二条路可走。
“铁石心肠”是意志的最成功的表现，它比任何做人的方法都来得紧要、来得有效、来得干脆，理智是不够的、感情是坏事的、冲动是胡闹的，只有“铁石心肠”才是最有劲最磅礴的人生。当然了，做到“铁石心肠”的起步非通常之男人所能，这也就是成事的硬汉与通常之男人不同的地方，正因为难能，所以做到才可贵；正因为难能，所以必须要做到。
从达成梦想到放弃梦想只用了十五分钟.
在这个世上说真话有时就像说笑话。--杨澜
所谓写作的能力，最终取决于你读了多少好书。
读得太快或太慢，都一无所获。
“真正的专精必须经过1万个小时的锤炼。1万个小时，是个神奇的数字，1万个小时的练习或训练，是成为专家最起码的要求，不管是作曲家、篮球选手、科幻小说作 家、溜冰选手、职业钢琴家、棋士，甚至是最厉害的罪犯等，一再印证这个数字：1万个小时。”
志当存高远，慕先贤
当代百名作家改变一生的一句话
- “睡时有死去的准备，放下生命的一切忧伤；醒来立刻跃起，有如朝阳穿出山谷。”--- 林清玄 人最困难的事有二，一是放下，一是承担。有的事应放下而放不下，有的则该承担不肯承担。
- “性格既是命运，要改变命运，先改变性格。”每当遇到失败挫折时，先是怨天尤人，再则归咎命运，最后才想到是不是自己有问题。自己闭上双眼，然后抱怨没有阳光；若山不来就我，何妨我自己走向山呢？
- “量才适性，终身不忧；取璞守真，终身不悔”在选择朋友时应当以朴素，率真为取向。与这样的人为友，友情较不受外来的影响，友谊才能够恒久。
- “做出龙来在现爪” 喜说大话，大话必空，自己开心却了无意义，不过青少年期的虚夸。
- “受苦的人没有悲观的权利”---尼采
- “真实的人生是不照人的逻辑发展的”
- “一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”--- 《金刚经》
- “做学问要在不疑处生疑，待人要在有疑处不疑”---胡适 “大胆假设，小心求证”
- “喜乐的心乃是良药，忧伤的灵使骨枯干”--- 圣经
- “真正的光明，绝不是没有黑暗的时刻，只是永远不被黑暗所掩盖罢了；真正的英雄，绝不是永远没有卑下的情操，只是永远不被卑下的情操所屈服罢了”—傅雷 乐观的悲观主义
- “迎面而来的挫折充满能量，要设法把这些具有杀伤力的能量转化为积极的、推动我们前进的能量，则挫折乃是最大的鼓励”
- “远路不须愁日落”—顾炎武 从事研究工作，要按部就班，不能急功近利，以期速成。
- “不迁怒，不贰过”--- 孔子
- “相反相成，尽其在我”凡事在尽心之后，即使失败了，一个具有正面人格的人，皆能将失败经验化为生命的助力。
- “成功之路，往往看一个人是否知晓要多久才能成功” --- 孟德斯鸠 顺亦不足喜，逆未觉得哀
- “常常回过头来看看自己” 得意时不宜飞扬跋扈，失意时也毋需灰心丧志。
- “人生的意味在于过程，而不在结果” “只问耕耘，不问收获”
- “长沙理手，湘潭漂”
- “不强人，便是恕；不自恕，便是强 --- 此之谓强恕”
- “精神愈用愈旺，永无穷尽”
- “舜何人也，予何人也，有为者亦若是”
- “无欲则刚，有容乃大”
- “做人讲情，做事讲理”
- “支持人终生奋斗不懈的，系源自三项生命的原动力：一是情爱，而是知识的追求，三是对人世不可免的关怀” – 罗素
- “我思故我在”
IT 博客摘录
任何人在互联网上能做的，只是控制信息的流动，无论是流动的方向、速度、数量、准确度，还是别的什么。
中国互联网还是一个娱乐网、猎奇网，而不是一个生活网、工作网、生意网。
按照心理学家马斯洛的需求层次理论，人只有满足了基本的生理需求以后，才会去考虑安全、爱与被爱的需要，才会有自我实现的需要。
一流人才在军界和商界，二流人才在政界，三流人才在学术界。
做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到.
中国人的创造性，往往表现为突破底线的魄力。所以最终你会发现，在这个百无禁忌的江湖上，每个人都没有穿底裤。这种无底线，我们称之为中国特色，或者国情。柏杨曾以“酱缸文化”来形容中国文化，“我们的丑陋，是在于我们不知道自己的丑陋。”
刘亚洲将军曾说：“中国不可能有思想家，只有谋略家。”我特别认同，谋略是智，思想是德。在这个缺德的时代，小聪明唱响主旋律。
中国互联网企业家中，有相当一批毛信徒，他们信奉打土豪分田地，信奉敌驻我扰敌疲我打，信奉农村包围城市，信奉延安整风……但我总想问一句：后来呢？革命战友都去哪儿了？用小车推出胜利的农民得到了什么？后来呢？后来呢？后来我明白了，他们所信奉的，只是最终自己坐天下，其他都是手段，不择手段的手段。
中国式公关基本上只做两件事：粉饰自己，抹黑对手。考虑到这一特殊国情，公关做得越好的公司，越可能是流氓公司。三鹿和蒙牛并不是很遥远的例子。
作为新浪的挑战者，搜狐曾经试图以“有观点的新闻”与新浪实现差异化。不过在这些“观点”一个一个先后被掐死之后，搜狐逐渐沦落成一个更加平庸的新浪。这说明，“有观点”或者“有态度”，在当下中国还是一件很危险的事。
在博客里面是分享思想，在微博里面是分享生活
而我看到的伟大的公司，或者成功的生意人，发现他们有一种惊人的相似之处，总结出来，就是：对贡献有激情，对回报有信心。
王建硕主义(百姓网)
而我看到的伟大的公司，或者成功的生意人，发现他们有一种惊人的相似之处，总结出来，就是：对贡献有激情，对回报有信心。
用一种方式，来保证自己的回报。这种把贡献转换为回报方法给了他们信心，可以更专注的在贡献部分。
回报是贡献影子。我是说，如果安排得得当的话。当一个人奔向太阳的时候，影子会跟着你。当他追随影子的时候，他将远离太阳，远离光明，最终失去影子。
王建硕主义(百姓网)
- 文化上的差异只是表象，更本质的是，人性是相通的。
- 富裕，就是家里的闲置物品越来越多。
- 利润 = 收入 – 成本。
- 融资的“资”，是资源的“资”。
- 一毫秒是个很大的数字。1毫秒的速度差异，可能影响0.1%的访问量。如果访问量的基数是1亿次，0.1%就是10万次.
- 信念就是必要的偏执。见风使舵很容易，但放弃了对信念的偏执和坚守，就会迷失目标。
历史摘录
越是四分五裂，政治混乱，思想越光辉灿烂；越是大一统，政治稳定，思想越停滞不前：
前者如春秋战国之百家争鸣，魏晋南北朝之三教合融；后者如秦之焚书坑儒，汉之独尊儒术，明之八股，清之文字狱。
9、朝代之初，君强臣强；朝代之中，君强臣弱，朝代之末，君弱臣强：
如唐之初，君有太宗，臣有房、杜；唐之中，君有玄宗，臣则为李林甫、杨国忠之流；唐末之君不足道也，臣却为虎狼之臣，如朱温之辈。历朝历代，莫不如此，岂有他哉！
孔子
子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”
（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“学了以后要不断地复习、实习，不也高兴吗？有志同道合的人从远方来（和我一起商讨学问），不也快乐吗？虽然人家对我不了解，我也不怨恨，不也是君子吗？”
有子曰：“……君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）有子说：“……一个有道德的君子，专心致力于最基础的工作。基础树立了，道就会产生。一个人孝顺父母，敬爱兄长，这就是'仁’的基础吧！”
子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“花言巧语，装着一副伪善的样子，这种人，'仁德’是不会多的。”
曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“我每天多次反省自己：替别人办事是否尽心竭力了呢？同朋友交往是否信实呢？老师传授给我的学业是否复习了呢？”
子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁。”（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“弟子们在家要孝顺自己的父母，出外要敬爱自己的兄长。寡言少语，说话诚实可信。博爱大众，亲近有仁德的人。”
子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。” （《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）子贡说：“我老师他老人家是靠温和、善良、恭敬、节俭、谦逊来取得人们信赖的。”
有子曰：“礼之用，和为贵。”（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）有子说：“礼的作用，以遇事都做得恰当为可贵。”
子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，吃饭时不要求饱足，居住时不要求舒适，对工作勤劳敏捷，说话谨慎，到有道德的人那里去匡正自己。这样，就可以说是好学的人了。”
子曰：“不患人之不已知，患不知人也。” （《论语•学而》）
【译文】孔子说：“（一个人）不要愁别人不理解自己，愁的应该是自己不了解别人。”
子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。 （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“用道德来治理国政，你就会像天上的北极星一样，在一定的位置上，许多星辰都来拱卫着你。”
子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”（《论语•为
政》）
【译文】孔子说：“用政法来教育人民，用刑罚来对待人民，人民只能暂时免于罪过，却没有廉耻之心；如果用道德来引导他们，使用礼教来整顿他们，人民不但有廉耻之心，而且知道怎样是正确的行为。”
子曰：“温故而知新，可以为师矣。”（《论语•为政》）
【译文】孔子说：“不断地温习旧知识，在这个基础上能有新体会、新发现。这样，就可以当老师了。”
子曰：“先行其言而后从之。”（《论语•为政》）
【译文】（孔子的弟子子贡问怎样才能做个君子时）孔子说：“对于你要说的话，先实行了再说出来（这就能够算是一个君子了）。”
子曰：“君子周而不比，小从比而不周。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子讲的是团结协调，而不是勾勾搭搭。而那种没有道德的小人，却是勾勾搭搭，不讲团结，不顾大局。”
子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“只是读书，不去思考，也不能实用，那学习起来就会迷惘。如果只是苦思冥想，而不去读书充实自己，你就思不下去，疑而不定。”
子曰：“……知之为之知，不知为不知，是知也。（《论语•为政》）
【译文】孔子（对弟子仲由）说：“……知道的就是知道，不知道的就是不知道，这就是聪明智慧。”
子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。” （《论语•为政》）
【译文】（鲁国当政的季康子向孔子问起执政如何让人民服从时）孔子说：“你对待人民的事情严肃认真，他们对待你也会恭敬起来。你孝顺父母，慈爱幼小，他们也就会对你尽心竭力了。你提拔好人，教育能力不好的人，他们也就会互相劝勉了。”
子曰：“人而无信，不知其可也。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“一个人如果不讲信誉，就不知对他怎么办了（对这个人就不可交往）。”
子曰：“见义不为，无勇也。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“遇到应该挺身而出的事情不敢出面，就是懦弱。”
子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“富裕与贵显，是人人所盼望的；如果用不正当的手段得到它，一个君子不会接受的。贫穷和下贱，是人人所厌恶的；如果用不正当的手段抛弃它，一个君子也不会干的。”
21、子曰：“放于利而行，多怨。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“（一个人）如果一切均从自己的利益出发去处理问题，就会招来很多人的怨恨。
”
22、曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”（《论语•里仁》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“我老师他老人家的道，只是忠和恕罢了。”
23、子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“一个有道德的人主要讲的是大义，一个缺道德的小人主要讲的是利。”
25、子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“对父母的年龄不能不时时记在心里，一方面因为他们高寿而欢喜，另一方面又因为他们寿高而有所恐惧。”
26、子曰：“君子欲讷于言而敏于行。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，言语要谨慎，工作要勤劳敏捷。”
27、子曰：“德不孤，必有邻。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“有道德的人不会太孤单，一定有志同道合的人来和他作伴。”
28、子曰：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”
（《论语•公冶长》）
【译文】（孔子的弟子宰予犯了错误）孔子说：“以前我听到别人说的话，便相信他的行为；今天我对别人说的话，不但要听，还要考察他的行为，才能相信。”
29、子曰：“敏而好学，不耻下问……” （《论语•公冶长》）
【译文】（孔子的弟子子贡向孔子问孔文子为什么称“文”时）孔子说：“（孔文子）聪慧灵敏，爱好学习，肯向比自己地位低的人、年龄轻的虚心求教……”
30、子曰：“老者安之，朋友信之，少者怀之。” （《论语•公冶长》）
【译文】孔子（在向弟子颜回、子路说起自己的志向时）说：“（我要使）老人活得安逸，朋友们信任我，年轻人怀念我。”
31、子曰：“夫仁者，已欲立而立人，已欲达而达人。”（《论语•雍也》）
【译文】孔子（在回答弟子子贡关于仁的问题时）说：“所谓仁，是说自己站得住，也让别人站得住。自己事事行得通，也让别人事事行得通。”
32、子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦……”（《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（把所见所闻的）默默地记在心里，努力学习而不满足，教导别人而不厌倦
……”
33、子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“一个人的培养目标在于道，根据在于德，处理人际关系依靠仁，还要游憩于礼、乐、射、御、书、数六艺之中。”
34、子曰：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（教导弟子时）不到他想求明白而不得的时候，不要急于去开导他；不到他想说出来却又说不出的时候，不要急于去启发他。如果教给他东方，他却不能由此推知西、南、北三方，便不必再教下去了。”
35、子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”
（《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（我整天）吃粗粮，喝冷水，弯着胳膊做枕头，也自得其乐。用不正当的手段得来的富贵，我把它看作天上的浮云（不去要，不理采）。”
36、子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“几个人一起走路，其中一定有可以为我所取法的人。我选取他们的优点学习，看到他们的缺点而改正自己。”
37、曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”（《论语•泰伯》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“一个读书人不可以不刚强而有毅力，因为他肩负重任，路程遥远。”
38、子绝四：毋意、毋必、毋固、毋我。（《论语•子罕》）
【译文】孔子没有这四种毛病：不凭空猜测，不绝对肯定，不固执己见，不唯我独是。
39、子在川上曰：“逝者如斯夫！不舍昼夜。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子在河边，感叹道：“消逝的时光像河水一样呀！日夜不停地流去。”
40、子曰：“法语之言，能无从乎？改之为贵。”（《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“严肃而又符合原则的话，能够不接受吗？改正错误才是可贵的。”
41、子曰：“三军可夺帅，匹夫不可夺志也。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“一个国家的军队，可以丧失元帅，（但是）一个男子汉，却不能强迫放弃自己的主张。”
42、子曰：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“聪明的人遇事不迷惑，仁德的人经常乐观，勇敢的人无所畏惧。”
43、唯酒无量，不及乱。 （《论语•乡党》）
【译文】（许多事情都有个标准、尺度）只有喝酒没有标准，没有限度。（一个人酒量有大有小）但不要达到乱（醉）的程度。
44、子曰：“过犹不及。”（《论语•先进》）
【译文】孔子（在回答弟子子贡的问题时）说：“（做事情）过了头和达不到都不好。”
45、子曰：“己所不欲，勿施于人。” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子仲弓问仁时）说：“自己所不愿干的事（或不喜欢的事物）不要强加给别人。”
46、子曰：“内省不疚，夫何忧何惧？” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子司马牛问什么是君子时）说：“扪心自问，没有什么觉得惭愧的，又有什么忧愁和恐惧呢？”
47、子夏曰：“四海之内，皆兄弟也。”（《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子）子夏（在与孔子另一弟子司马牛谈话时）说：“四海之内的人，都是兄弟啊！”
48、（子）曰：“自古皆有死，民无信不立。” （《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子子贡问食、兵、信三项哪项重要时，孔子）回答说：“自古以来谁都免不了死亡，如果人民对于当政者失去信心，这个国家便站不起来了。”
49、子曰：“居之无倦，行之以忠。” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子子张问政时）说：“在位的时候不要疲倦怠惰，执行政令时要保持忠心。”
50、子曰：“君子成人之美，不成人之恶。小人反是。”（《论语•颜渊》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，成全别人的好事，不促成别人的坏事。那些道德水平低下的小人，则与此相反。”
51、孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”（《论语•颜渊》）
【译文】（鲁国当权的季康子向孔子问政时）孔子答道：“政字的意思就是端正。您自己带头端正，谁还敢不端正呢？”
52、曾子曰：“君子以文会友，以友辅仁。” （《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“君子用文章学问来聚会朋友，用朋友来帮助自己提高仁德。”
53、子曰：“先有司，赦小过，举贤才。” （《论语•子路》）
【译文】孔子（在回答弟子仲弓问政时）说：“（一个当政者，应该）给下面的工作人员带头，不计较人家的小错误，提拔优秀人才。”
54、子曰：“名不正则言不顺，言不顺则事不成……” （《论语•子路》）
【译文】孔子（在与弟子子路议论卫国政事时）说：“名义地位不当，说话就不顺理；说话不顺理成章，事情就办不成……”
55、子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”（《论语•子路》）
【译文】孔子说：“一个当政者自身行为正当，即使不发布命令，事情也行得通。如果行为不正当，纵然三令五申，百姓也不会信从你。”
56、子曰：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”（《论语•子路》）
【译文】（孔子的弟子子夏在莒父县当地方官后，向老师请教为政之道时）孔子说：“不要贪图快，不要贪小利。（有时候，你不踏实工作）只图快捷，反而达不到目的；贪图小利，办不成大事。”
57、（子）曰：“言必信，行必果……” （《论语•子路》）
【译文】（孔子的弟子子贡问怎样才可以称之为“士”时，孔子）回答说：“言语一定信实，行为一定坚决……”
58、子曰：“君子和而不同，小人同而不和。” （《论语•子路》）
【译文】孔子说：“君子用自己的正确意见来纠正别人的错误意见，使一些事情做得恰到好处，却不肯随声附和。小人只是盲从附和，却不肯表示自己的不同意见。”
59、子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。” （《论语•子路》）
【译文】孔子说：“君子安详舒泰，却不骄傲凌人；小人骄傲凌人，却不安详舒泰。”
60、（子）曰：“……见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣
（《论语•宪问》）
【译文】（孔子的弟子子路问什么是完美无缺的人时，孔子）回答：“……看见利益首先想想该不该得，遇到危险便肯付出生命，经过长久穷困的日子都不忘记平日的诺言，也就可以说是个完美无缺的人。”
61、子曰：“君子耻其言而过其行。” （《论语•宪问》）
【译文】孔子说：“一个君子以那种说得多、做得少的事为耻。”
62、子曰：“修己以敬……修己以安人……修己以安百姓……” （《论语•宪问》）
【译文】孔子（在回答弟子子路问怎样才算是君子时）说：“（提高自己的素质）修养自己，来严肃地对待工作……修养自己，使上层人得到安乐……修养自己，使下层百姓得到安乐……”
63、子曰：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“一个有志向愿干一番事业、素质高的人，不因贪生怕死而损害仁德，却只有勇于牺牲自己来保全仁德。”
64、子曰：“工欲善其事，必先利其器。” （《论语•卫灵公》）
【译文】（孔子的弟子子贡向孔子问仁时）孔子说：“一个工匠要做好自己的工作，一定要先使他的工具精良。”
65、子曰：“人无远虑，必有近忧。”（《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“一个人如果没有长远的考虑，一定会有眼前的忧患。”
66、子曰：“躬自厚而薄责于人，则远怨矣。”（《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“多责备自己，少责备别人，就可避免别人对你的怨恨了。”
67、子曰：“君子不以言举人，不以人废言。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“当政的君子不因为人家说上几句好话便提拔他，也不因为他不是好人而鄙弃他的好话。”
68、子曰：“巧言乱德。小不忍，则乱大谋。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“花言巧语足以败坏道德。小事情不会忍耐，便会坏了大事情。”
69、子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“（考察一个人时）许多人都厌恶他，一定要认真地考察；许多人都喜爱他，也一定要认真地考察。”
70、子曰：“人能弘道，非道弘人。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“人能够把道（规律）光大，而不是道来支配人、左右人。”
71、子曰：“有教无类。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“（我对）人人都进行教育，没有（贫富、贵贱、地域、年龄等）区别。”
72、孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”
（《论语•季氏》）
【译文】孔子说：“君子有九种考虑：看的时候要考虑看得明白，听的时候要考虑听得清楚，脸上的颜色要考虑温和，自己的容貌态度要考虑端庄恭敬，说出的语言要考虑忠诚老实，对待工作要考虑严肃认真，遇到疑问时要考虑如何向别人请教，将要发怒时要考虑发怒后有什么后患，见到可以得到的名利要考虑自己是否应该得到。”
74、子曰：“道听而途说，德之弃也。”（《论语•阳货》）
【译文】孔子说：“听到道路上的传言就四处散播，这是对道德的背弃。”
75、子曰：“不降其志，不辱其身，伯夷、叔齐与！”（《论语•微子》）
【译文】孔子说：“（遇到困难或不顺利的事时）不动摇自己的意志，不辱没自己的身份，恐怕是伯夷、叔齐那样的人吧？”
76、子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” （《论语•子张》）
【译文】（孔子的弟子）子夏说：“广泛地学习，坚守自己的志向，遇不明事物能恳切地向别人发问，多考虑当前的问题，仁德就在这里面了。”
（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“学了以后要不断地复习、实习，不也高兴吗？有志同道合的人从远方来（和我一起商讨学问），不也快乐吗？虽然人家对我不了解，我也不怨恨，不也是君子吗？”
有子曰：“……君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）有子说：“……一个有道德的君子，专心致力于最基础的工作。基础树立了，道就会产生。一个人孝顺父母，敬爱兄长，这就是'仁’的基础吧！”
子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“花言巧语，装着一副伪善的样子，这种人，'仁德’是不会多的。”
曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“我每天多次反省自己：替别人办事是否尽心竭力了呢？同朋友交往是否信实呢？老师传授给我的学业是否复习了呢？”
子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁。”（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“弟子们在家要孝顺自己的父母，出外要敬爱自己的兄长。寡言少语，说话诚实可信。博爱大众，亲近有仁德的人。”
子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。” （《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）子贡说：“我老师他老人家是靠温和、善良、恭敬、节俭、谦逊来取得人们信赖的。”
有子曰：“礼之用，和为贵。”（《论语•学而》）
【译文】（孔子的弟子）有子说：“礼的作用，以遇事都做得恰当为可贵。”
子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”（《论语•学而》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，吃饭时不要求饱足，居住时不要求舒适，对工作勤劳敏捷，说话谨慎，到有道德的人那里去匡正自己。这样，就可以说是好学的人了。”
子曰：“不患人之不已知，患不知人也。” （《论语•学而》）
【译文】孔子说：“（一个人）不要愁别人不理解自己，愁的应该是自己不了解别人。”
子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。 （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“用道德来治理国政，你就会像天上的北极星一样，在一定的位置上，许多星辰都来拱卫着你。”
子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”（《论语•为
政》）
【译文】孔子说：“用政法来教育人民，用刑罚来对待人民，人民只能暂时免于罪过，却没有廉耻之心；如果用道德来引导他们，使用礼教来整顿他们，人民不但有廉耻之心，而且知道怎样是正确的行为。”
子曰：“温故而知新，可以为师矣。”（《论语•为政》）
【译文】孔子说：“不断地温习旧知识，在这个基础上能有新体会、新发现。这样，就可以当老师了。”
子曰：“先行其言而后从之。”（《论语•为政》）
【译文】（孔子的弟子子贡问怎样才能做个君子时）孔子说：“对于你要说的话，先实行了再说出来（这就能够算是一个君子了）。”
子曰：“君子周而不比，小从比而不周。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子讲的是团结协调，而不是勾勾搭搭。而那种没有道德的小人，却是勾勾搭搭，不讲团结，不顾大局。”
子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“只是读书，不去思考，也不能实用，那学习起来就会迷惘。如果只是苦思冥想，而不去读书充实自己，你就思不下去，疑而不定。”
子曰：“……知之为之知，不知为不知，是知也。（《论语•为政》）
【译文】孔子（对弟子仲由）说：“……知道的就是知道，不知道的就是不知道，这就是聪明智慧。”
子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。” （《论语•为政》）
【译文】（鲁国当政的季康子向孔子问起执政如何让人民服从时）孔子说：“你对待人民的事情严肃认真，他们对待你也会恭敬起来。你孝顺父母，慈爱幼小，他们也就会对你尽心竭力了。你提拔好人，教育能力不好的人，他们也就会互相劝勉了。”
子曰：“人而无信，不知其可也。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“一个人如果不讲信誉，就不知对他怎么办了（对这个人就不可交往）。”
子曰：“见义不为，无勇也。” （《论语•为政》）
【译文】孔子说：“遇到应该挺身而出的事情不敢出面，就是懦弱。”
子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“富裕与贵显，是人人所盼望的；如果用不正当的手段得到它，一个君子不会接受的。贫穷和下贱，是人人所厌恶的；如果用不正当的手段抛弃它，一个君子也不会干的。”
21、子曰：“放于利而行，多怨。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“（一个人）如果一切均从自己的利益出发去处理问题，就会招来很多人的怨恨。
”
22、曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”（《论语•里仁》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“我老师他老人家的道，只是忠和恕罢了。”
23、子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“一个有道德的人主要讲的是大义，一个缺道德的小人主要讲的是利。”
24、子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“看见贤人，应该想想怎样向他看齐；看见不贤的人，应该自己反省反省（有没有他那样的毛病）。”
【译文】孔子说：“看见贤人，应该想想怎样向他看齐；看见不贤的人，应该自己反省反省（有没有他那样的毛病）。”
25、子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”（《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“对父母的年龄不能不时时记在心里，一方面因为他们高寿而欢喜，另一方面又因为他们寿高而有所恐惧。”
26、子曰：“君子欲讷于言而敏于行。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，言语要谨慎，工作要勤劳敏捷。”
27、子曰：“德不孤，必有邻。” （《论语•里仁》）
【译文】孔子说：“有道德的人不会太孤单，一定有志同道合的人来和他作伴。”
28、子曰：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”
（《论语•公冶长》）
【译文】（孔子的弟子宰予犯了错误）孔子说：“以前我听到别人说的话，便相信他的行为；今天我对别人说的话，不但要听，还要考察他的行为，才能相信。”
29、子曰：“敏而好学，不耻下问……” （《论语•公冶长》）
【译文】（孔子的弟子子贡向孔子问孔文子为什么称“文”时）孔子说：“（孔文子）聪慧灵敏，爱好学习，肯向比自己地位低的人、年龄轻的虚心求教……”
30、子曰：“老者安之，朋友信之，少者怀之。” （《论语•公冶长》）
【译文】孔子（在向弟子颜回、子路说起自己的志向时）说：“（我要使）老人活得安逸，朋友们信任我，年轻人怀念我。”
31、子曰：“夫仁者，已欲立而立人，已欲达而达人。”（《论语•雍也》）
【译文】孔子（在回答弟子子贡关于仁的问题时）说：“所谓仁，是说自己站得住，也让别人站得住。自己事事行得通，也让别人事事行得通。”
32、子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦……”（《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（把所见所闻的）默默地记在心里，努力学习而不满足，教导别人而不厌倦
……”
33、子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“一个人的培养目标在于道，根据在于德，处理人际关系依靠仁，还要游憩于礼、乐、射、御、书、数六艺之中。”
34、子曰：“不愤不启，不悱不发，举一隅不以三隅反，则不复也。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（教导弟子时）不到他想求明白而不得的时候，不要急于去开导他；不到他想说出来却又说不出的时候，不要急于去启发他。如果教给他东方，他却不能由此推知西、南、北三方，便不必再教下去了。”
35、子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”
（《论语•述而》）
【译文】孔子说：“（我整天）吃粗粮，喝冷水，弯着胳膊做枕头，也自得其乐。用不正当的手段得来的富贵，我把它看作天上的浮云（不去要，不理采）。”
36、子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。” （《论语•述而》）
【译文】孔子说：“几个人一起走路，其中一定有可以为我所取法的人。我选取他们的优点学习，看到他们的缺点而改正自己。”
37、曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”（《论语•泰伯》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“一个读书人不可以不刚强而有毅力，因为他肩负重任，路程遥远。”
38、子绝四：毋意、毋必、毋固、毋我。（《论语•子罕》）
【译文】孔子没有这四种毛病：不凭空猜测，不绝对肯定，不固执己见，不唯我独是。
39、子在川上曰：“逝者如斯夫！不舍昼夜。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子在河边，感叹道：“消逝的时光像河水一样呀！日夜不停地流去。”
40、子曰：“法语之言，能无从乎？改之为贵。”（《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“严肃而又符合原则的话，能够不接受吗？改正错误才是可贵的。”
41、子曰：“三军可夺帅，匹夫不可夺志也。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“一个国家的军队，可以丧失元帅，（但是）一个男子汉，却不能强迫放弃自己的主张。”
42、子曰：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。” （《论语•子罕》）
【译文】孔子说：“聪明的人遇事不迷惑，仁德的人经常乐观，勇敢的人无所畏惧。”
43、唯酒无量，不及乱。 （《论语•乡党》）
【译文】（许多事情都有个标准、尺度）只有喝酒没有标准，没有限度。（一个人酒量有大有小）但不要达到乱（醉）的程度。
44、子曰：“过犹不及。”（《论语•先进》）
【译文】孔子（在回答弟子子贡的问题时）说：“（做事情）过了头和达不到都不好。”
45、子曰：“己所不欲，勿施于人。” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子仲弓问仁时）说：“自己所不愿干的事（或不喜欢的事物）不要强加给别人。”
46、子曰：“内省不疚，夫何忧何惧？” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子司马牛问什么是君子时）说：“扪心自问，没有什么觉得惭愧的，又有什么忧愁和恐惧呢？”
47、子夏曰：“四海之内，皆兄弟也。”（《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子）子夏（在与孔子另一弟子司马牛谈话时）说：“四海之内的人，都是兄弟啊！”
48、（子）曰：“自古皆有死，民无信不立。” （《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子子贡问食、兵、信三项哪项重要时，孔子）回答说：“自古以来谁都免不了死亡，如果人民对于当政者失去信心，这个国家便站不起来了。”
49、子曰：“居之无倦，行之以忠。” （《论语•颜渊》）
【译文】孔子（在回答弟子子张问政时）说：“在位的时候不要疲倦怠惰，执行政令时要保持忠心。”
50、子曰：“君子成人之美，不成人之恶。小人反是。”（《论语•颜渊》）
【译文】孔子说：“一个有道德的君子，成全别人的好事，不促成别人的坏事。那些道德水平低下的小人，则与此相反。”
51、孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”（《论语•颜渊》）
【译文】（鲁国当权的季康子向孔子问政时）孔子答道：“政字的意思就是端正。您自己带头端正，谁还敢不端正呢？”
52、曾子曰：“君子以文会友，以友辅仁。” （《论语•颜渊》）
【译文】（孔子的弟子）曾子说：“君子用文章学问来聚会朋友，用朋友来帮助自己提高仁德。”
53、子曰：“先有司，赦小过，举贤才。” （《论语•子路》）
【译文】孔子（在回答弟子仲弓问政时）说：“（一个当政者，应该）给下面的工作人员带头，不计较人家的小错误，提拔优秀人才。”
54、子曰：“名不正则言不顺，言不顺则事不成……” （《论语•子路》）
【译文】孔子（在与弟子子路议论卫国政事时）说：“名义地位不当，说话就不顺理；说话不顺理成章，事情就办不成……”
55、子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”（《论语•子路》）
【译文】孔子说：“一个当政者自身行为正当，即使不发布命令，事情也行得通。如果行为不正当，纵然三令五申，百姓也不会信从你。”
56、子曰：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”（《论语•子路》）
【译文】（孔子的弟子子夏在莒父县当地方官后，向老师请教为政之道时）孔子说：“不要贪图快，不要贪小利。（有时候，你不踏实工作）只图快捷，反而达不到目的；贪图小利，办不成大事。”
57、（子）曰：“言必信，行必果……” （《论语•子路》）
【译文】（孔子的弟子子贡问怎样才可以称之为“士”时，孔子）回答说：“言语一定信实，行为一定坚决……”
58、子曰：“君子和而不同，小人同而不和。” （《论语•子路》）
【译文】孔子说：“君子用自己的正确意见来纠正别人的错误意见，使一些事情做得恰到好处，却不肯随声附和。小人只是盲从附和，却不肯表示自己的不同意见。”
59、子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。” （《论语•子路》）
【译文】孔子说：“君子安详舒泰，却不骄傲凌人；小人骄傲凌人，却不安详舒泰。”
60、（子）曰：“……见利思义，见危授命，久要不忘平生之言，亦可以为成人矣
（《论语•宪问》）
【译文】（孔子的弟子子路问什么是完美无缺的人时，孔子）回答：“……看见利益首先想想该不该得，遇到危险便肯付出生命，经过长久穷困的日子都不忘记平日的诺言，也就可以说是个完美无缺的人。”
61、子曰：“君子耻其言而过其行。” （《论语•宪问》）
【译文】孔子说：“一个君子以那种说得多、做得少的事为耻。”
62、子曰：“修己以敬……修己以安人……修己以安百姓……” （《论语•宪问》）
【译文】孔子（在回答弟子子路问怎样才算是君子时）说：“（提高自己的素质）修养自己，来严肃地对待工作……修养自己，使上层人得到安乐……修养自己，使下层百姓得到安乐……”
63、子曰：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“一个有志向愿干一番事业、素质高的人，不因贪生怕死而损害仁德，却只有勇于牺牲自己来保全仁德。”
64、子曰：“工欲善其事，必先利其器。” （《论语•卫灵公》）
【译文】（孔子的弟子子贡向孔子问仁时）孔子说：“一个工匠要做好自己的工作，一定要先使他的工具精良。”
65、子曰：“人无远虑，必有近忧。”（《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“一个人如果没有长远的考虑，一定会有眼前的忧患。”
66、子曰：“躬自厚而薄责于人，则远怨矣。”（《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“多责备自己，少责备别人，就可避免别人对你的怨恨了。”
67、子曰：“君子不以言举人，不以人废言。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“当政的君子不因为人家说上几句好话便提拔他，也不因为他不是好人而鄙弃他的好话。”
68、子曰：“巧言乱德。小不忍，则乱大谋。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“花言巧语足以败坏道德。小事情不会忍耐，便会坏了大事情。”
69、子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“（考察一个人时）许多人都厌恶他，一定要认真地考察；许多人都喜爱他，也一定要认真地考察。”
70、子曰：“人能弘道，非道弘人。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“人能够把道（规律）光大，而不是道来支配人、左右人。”
71、子曰：“有教无类。” （《论语•卫灵公》）
【译文】孔子说：“（我对）人人都进行教育，没有（贫富、贵贱、地域、年龄等）区别。”
72、孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”
（《论语•季氏》）
【译文】孔子说：“君子有九种考虑：看的时候要考虑看得明白，听的时候要考虑听得清楚，脸上的颜色要考虑温和，自己的容貌态度要考虑端庄恭敬，说出的语言要考虑忠诚老实，对待工作要考虑严肃认真，遇到疑问时要考虑如何向别人请教，将要发怒时要考虑发怒后有什么后患，见到可以得到的名利要考虑自己是否应该得到。”
73、（子）曰：“恭，宽，信，敏，惠。恭则不侮，宽则得从，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”
（《论语•阳货》）
【译文】（孔子的弟子子张向孔子问仁时，孔子）说：“庄重、宽厚、信实、勤敏、慈惠。庄重恭敬就致遭受侮辱，宽厚就会得到大众的拥护，诚实就会得到别人的信任，勤敏就会工作效率高，慈惠就能更好地使唤人。”
（《论语•阳货》）
【译文】（孔子的弟子子张向孔子问仁时，孔子）说：“庄重、宽厚、信实、勤敏、慈惠。庄重恭敬就致遭受侮辱，宽厚就会得到大众的拥护，诚实就会得到别人的信任，勤敏就会工作效率高，慈惠就能更好地使唤人。”
74、子曰：“道听而途说，德之弃也。”（《论语•阳货》）
【译文】孔子说：“听到道路上的传言就四处散播，这是对道德的背弃。”
75、子曰：“不降其志，不辱其身，伯夷、叔齐与！”（《论语•微子》）
【译文】孔子说：“（遇到困难或不顺利的事时）不动摇自己的意志，不辱没自己的身份，恐怕是伯夷、叔齐那样的人吧？”
76、子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” （《论语•子张》）
【译文】（孔子的弟子）子夏说：“广泛地学习，坚守自己的志向，遇不明事物能恳切地向别人发问，多考虑当前的问题，仁德就在这里面了。”
孟子
77、孟子对曰：“……仁者无敌。”（《孟子·梁惠王上》）
【译文】孟子回答（梁惠王）说：“讲仁德的人是天下无敌的。”
78、（孟子）曰：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。” （《孟子·梁惠王上》）
【译文】（孟子）说：“孝敬自己家中长辈，并推广到孝敬别家的长辈；爱护我家的儿女，并推广到爱护别家的儿女。”
79、（孟子）曰：“权，然后知轻重；度，然后知长短。物皆然，心为甚。”
（《孟子·梁惠王上》）
【译文】（孟子）说：“用秤称一称，才能知道轻重；用尺量一量，才能知道长短。什么东西都是这样，人的心更需要这样。”
80、孟子对曰：“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧……”
（《孟子·梁惠王下》）
【译文】孟子回答（齐宣王）说：“以人民的快乐为自己快乐的人，人民也会因你的快乐而快乐；以人民的忧愁为自己忧愁的人，人民也会因你的忧愁而忧愁（人民便会和你一条心）。”
81、（孟子）曰：“……我善养吾浩然之气。”
（《孟子·公孙丑上》）
【译文】（孟子）说：“……我善于养我（这种至大至刚、塞于天地之间的）浩然之气。”
82、孟子曰：“子路，人告之以有过，则喜。禹闻善言，则拜。” （《孟子·公孙丑上》）
【译文】孟子说：“（孔子的弟子）子路，人家指出他的过失来，他很欢喜。（当年的圣君）禹听到不同意见后，很谦虚地向人家下拜。”
83、孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”（《孟子·公孙丑下》）
【译文】孟子说：“依靠天上（自然界）的有利条件，不如依靠地理上的有利条件。依靠地理上的有利条件，不如依靠社会上人们和谐一致的有利条件。”
84、（孟子曰：）“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”
（《孟子·公孙丑下》）
【译文】（孟子说）：“在道义上占主动的人，能得到许多人的帮助。在道义上不占主动（无道、无德、无理）的人，不会得到别人的帮助。很少人帮助的人，连他的亲朋故旧也会背叛他；而那种得到多数人帮助的人，整个天下的人都会顺从他。”
85、（孟子）曰：“古之君子，其过也，如日月之蚀，民皆见之；及其更也，民皆仰之。”
（《孟子·公孙丑下》）
【译文】（孟子）说：“古时的君子，犯了过失，如天上的日蚀月蚀一样，人们都能看得见。到他们改正错误以后，人们也都抬头看得很清楚。”
86、孟子曰：“上有好者，下必有甚焉者矣。君子之德，风也；小人之德，草也。草上之风，必偃。”
（《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“上面的人（指当政者）爱好什么，下面的人也爱好什么，甚至比上面的人更厉害。一个君子的道德表现好像是风，广大人民好比是草。风向哪边吹，草便向哪面倒。”
87、孟子曰：“民事不可缓也。”（《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“老百姓生活和生产上的事不可不急地对待啊。”
88、孟子曰：“贤君必恭俭礼天，取于民有制。” （《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“一个贤明的君主，必须恭敬节俭，一切依礼来对待下面。从人民那里索取时，要按规定办事。”
89、孟子曰：“居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。得志，与民由之；不得志，独行其道。”
（《孟子·滕文公下》）
【译文】孟子说：“（一个大丈夫）应住到天下最大的地方——'仁’里，站在天下最高的位置——'礼’上，履行有利于天下的大道。如果得了志，应按这个道给人民办好事；如果不得志，也要独自按自己的道来行事（不要与社会上的坏人同流合污）。”
90、孟子曰：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫也。” （《孟子·滕文公下》）
【译文】孟子说：“荣华富贵不能乱我的心，贫贱困厄不能变我的志，威武强力不能屈我的节，这样才叫大丈夫啊！”
91、孟子曰：“……不以规矩，不能成方圆；……不以六律，不能正五音；……不以仁政，不能平治天下。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说:“……如果不用圆规和曲尺，便不能正确地画出方形和圆形；……如果不用音乐方面的六律，便不能端正五音；……如果不实行仁政,便不能把天下治理好。”
92、孟子曰：“三代之得天下也以仁，其失天下也以不仁。国之所以废兴存亡者亦然。” （《孟
子·离娄上》）
【译文】孟子说：“夏、商、周三代得到天下是因为行仁，他们（的后人）失天下是因为他们不行仁。一个国家的衰败和兴起、生存和灭亡，都是这个道理。”
93、孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。”
（《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“我爱别人，可是别人不亲近我，那就要反问自己的仁德够不够啊！我管理别人，但是没管好，那就要反问自己的智慧和知识够不够啊！我有礼貌地对待别人，可是得不到相应的回答，那就要反问自己的恭敬够不够啊！”
94、孟子曰：“天下之本在国，国之本在家，家之本在身。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“天下的基础是国，一个国的基础是家，家的基础是每一个人。”
95、孟子曰：“顺天者存，逆天者亡。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“服从天道的生存，逆反天道的灭亡。”
96、孟子曰：“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲与之聚之，所恶勿施，尔也。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“获得天下有方法：获得了百姓的支持，是获得了天下。获得百姓支持有方法：获得了民心，便获得百姓支持了。获得民心也有方法：他们所希望的，替他们聚积起来；他们所厌恶的，不要加到他们头上，如此罢了。”
97、孟子曰：“仁，人之安宅也；义，人之正路也。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“仁，是人们最安心的住宅；义，是从们最正确的道路。”
98、孟子曰：“恭者不侮人，俭者不夺人。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“恭敬别人的人不会侮辱别人，自己节俭的人不会掠夺别人。”
99、孟子曰：“君仁，莫不仁；君义，莫不义；君正，莫不正。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“君主仁，没有人不仁；君主义，没有人不义；君主正，没有人不正。”
100、孟子曰：“人之患在好为人师。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“人的毛病在于喜欢当别人的老师（即不谦虚）。”
101、孟子曰：“非礼之礼，非义之义，大人弗为。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“似是而非的礼，似是而非的义，一个有德行的人是不会去做的。”
102、孟子曰：“声闻过情，君子耻之。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“一个人的声望超过他的实际，君子以此为耻。”
103、孟子曰：“禹恶旨酒而好善言。汤执中，立贤无方。”（《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“禹不喜欢美酒，却喜欢有价值的话。汤坚持中正之道，举贤人却不拘泥于一定的常规。”
104、孟子曰：“西子蒙不洁，则人皆掩鼻而过之；虽有恶人，斋戒沐浴，则可以祀上帝。”
（《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“如果西施身上沾上了骨亢 骨葬 ，当别人走过她身旁的时候，也会捂着鼻子。纵然是面貌丑陋的人，如果他斋戒沐浴了，也就可以祭祀上帝。”
105、孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬之者，人恒敬之。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“爱别人的人，别人也常爱他；恭敬别人的人，别人也常恭敬他。”
106、孟子曰：“孝子之至，莫大乎尊亲；尊亲之至，莫大乎以天下养。” （《孟子·万章上》）
【译文】孟子说：“孝子孝的极点，没有超过尊敬他的父母的；尊敬父母的极点，没有超过拿天下来奉养父母的。”
107、孟子曰：“生亦我所欲也，义亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。” （《孟子·告子上》）
【译文】孟子说：“生命是我喜欢的，义也是我喜欢的。如果两者不能都要的话，我可以牺牲生命而选取义。”
108、（孟子）曰：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。” （《孟子·告子上》）
【译文】（孟子）说：“心这个器官的职能在于思考，能思考便能得到事物的真谛，不思考便得不到。”
109、孟子曰：“羿之教人射，必志于彀，学者亦必志于彀；大匠诲人必以规矩，学者亦必以规矩。”（《孟子·告子上》）
【译文】孟子说：“有一个叫羿的人，教人射箭时，一定拉满弓；学习的人一定要努力拉满弓。有名的木工教导人时，一定要依照规矩，学习的人也一定要依照规矩。”
110、孟子曰：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” （《孟子·告子下》）
【译文】孟子说：“上天将要把重大的任务降到某人身上，一定先要苦恼他的心志，劳动他的筋骨，饥饿他的肠胃，穷困他的身子，他的每一行为总是不能称心如愿。这样，便可以震动他的心意，坚韧他的性情，增加他的能力（方能完成大任）。”
111、孟子曰：“求则得之，舍则失之，是求有益于得也，求在我者也。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“做一项事情，你要探求，便能得到；放弃，便会失掉。这是有益于收获的探求，因为所探求的对象是在我本身之内（即强调发挥善性，注重修养）。”
112、孟子曰：“万物皆备于我矣。反身而诚，乐莫大焉。强恕而行，求仁莫近焉。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“一切我都具备了。我反躬自问，自己是忠诚踏实的，这就是最大的快乐。不懈地用推己及人的恕道去做，达到仁德的道路没有比这更直接的了。”
113、孟子曰：“人不可以无耻，无耻之耻，无耻矣。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“一个人不能没有羞耻之心。不知羞耻的那种羞耻，是最无耻的。”
114、（孟子）曰：“古之人，得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。” （《孟子·尽心上》）
【译文】（孟子）说：“古代的人，得意时，恩泽加于百姓；不得意时，修养个人品德，以此向世人表现。穷困时自己修养成高贵品质，得意时便把一些善事给予天下之人。”
115、孟子曰：“仁言不如仁声之入人深也，善政不如善教之得民也。善政，民畏之；善教，民爱之。善政得民财，善教得民心。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“仁德的言语赶不上仁德的音乐入人心之深，良好的政治赶不上良好的教育获得民心。良好的政治，百姓怕它；良好的教育，百姓爱它。良好的政治得到百姓财富，良好的教育得到百姓的心。”
116、孟子曰：“无为其所不为，无欲其所不欲，如此而已矣。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“不干我所不干的事，不要我所不要之物。这样就行了。”
117、孟子曰：“君子有三乐……父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧天天，俯不怍于人，二乐也
；得天下英才而教育之，三乐也。”
（《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“君子有三种乐趣，……父母都健康，兄弟没灾患，是第一种乐趣；抬头无愧于天
，低头无愧于人，是第二种乐趣；得到天下优秀的人才对他们进行教育，是第三种乐趣。”
118、孟子曰：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“孔子登上了东山，便觉得鲁国小了；上了泰山，便觉得天下也不大了。”
119、孟子曰：“亲亲而仁民，仁民而爱物。”（《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“君子亲爱亲人，因而仁爱百姓；仁爱百姓，因而爱惜万物。”
120、孟子曰：“不信仁贤，则国空虚；无礼义，则上下乱；无政事，则财用不足。”
（《孟子·尽心下》）
【译文】孟子说：“不信任仁德贤能的人，那国家就会空虚；没有礼义，上下的关系就会混乱；没有
好的政治，国家的用度就会不够。”
121、孟子曰：“民为贵，社稷次之，君为轻。” （《孟子·尽心下》）
【译文】孟子说：“百姓最为重要，土谷之神（国家）为次，君主最轻。”
【译文】孟子回答（梁惠王）说：“讲仁德的人是天下无敌的。”
78、（孟子）曰：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。” （《孟子·梁惠王上》）
【译文】（孟子）说：“孝敬自己家中长辈，并推广到孝敬别家的长辈；爱护我家的儿女，并推广到爱护别家的儿女。”
79、（孟子）曰：“权，然后知轻重；度，然后知长短。物皆然，心为甚。”
（《孟子·梁惠王上》）
【译文】（孟子）说：“用秤称一称，才能知道轻重；用尺量一量，才能知道长短。什么东西都是这样，人的心更需要这样。”
80、孟子对曰：“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧……”
（《孟子·梁惠王下》）
【译文】孟子回答（齐宣王）说：“以人民的快乐为自己快乐的人，人民也会因你的快乐而快乐；以人民的忧愁为自己忧愁的人，人民也会因你的忧愁而忧愁（人民便会和你一条心）。”
81、（孟子）曰：“……我善养吾浩然之气。”
（《孟子·公孙丑上》）
【译文】（孟子）说：“……我善于养我（这种至大至刚、塞于天地之间的）浩然之气。”
82、孟子曰：“子路，人告之以有过，则喜。禹闻善言，则拜。” （《孟子·公孙丑上》）
【译文】孟子说：“（孔子的弟子）子路，人家指出他的过失来，他很欢喜。（当年的圣君）禹听到不同意见后，很谦虚地向人家下拜。”
83、孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”（《孟子·公孙丑下》）
【译文】孟子说：“依靠天上（自然界）的有利条件，不如依靠地理上的有利条件。依靠地理上的有利条件，不如依靠社会上人们和谐一致的有利条件。”
84、（孟子曰：）“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”
（《孟子·公孙丑下》）
【译文】（孟子说）：“在道义上占主动的人，能得到许多人的帮助。在道义上不占主动（无道、无德、无理）的人，不会得到别人的帮助。很少人帮助的人，连他的亲朋故旧也会背叛他；而那种得到多数人帮助的人，整个天下的人都会顺从他。”
85、（孟子）曰：“古之君子，其过也，如日月之蚀，民皆见之；及其更也，民皆仰之。”
（《孟子·公孙丑下》）
【译文】（孟子）说：“古时的君子，犯了过失，如天上的日蚀月蚀一样，人们都能看得见。到他们改正错误以后，人们也都抬头看得很清楚。”
86、孟子曰：“上有好者，下必有甚焉者矣。君子之德，风也；小人之德，草也。草上之风，必偃。”
（《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“上面的人（指当政者）爱好什么，下面的人也爱好什么，甚至比上面的人更厉害。一个君子的道德表现好像是风，广大人民好比是草。风向哪边吹，草便向哪面倒。”
87、孟子曰：“民事不可缓也。”（《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“老百姓生活和生产上的事不可不急地对待啊。”
88、孟子曰：“贤君必恭俭礼天，取于民有制。” （《孟子·滕文公上》）
【译文】孟子说：“一个贤明的君主，必须恭敬节俭，一切依礼来对待下面。从人民那里索取时，要按规定办事。”
89、孟子曰：“居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。得志，与民由之；不得志，独行其道。”
（《孟子·滕文公下》）
【译文】孟子说：“（一个大丈夫）应住到天下最大的地方——'仁’里，站在天下最高的位置——'礼’上，履行有利于天下的大道。如果得了志，应按这个道给人民办好事；如果不得志，也要独自按自己的道来行事（不要与社会上的坏人同流合污）。”
90、孟子曰：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫也。” （《孟子·滕文公下》）
【译文】孟子说：“荣华富贵不能乱我的心，贫贱困厄不能变我的志，威武强力不能屈我的节，这样才叫大丈夫啊！”
91、孟子曰：“……不以规矩，不能成方圆；……不以六律，不能正五音；……不以仁政，不能平治天下。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说:“……如果不用圆规和曲尺，便不能正确地画出方形和圆形；……如果不用音乐方面的六律，便不能端正五音；……如果不实行仁政,便不能把天下治理好。”
92、孟子曰：“三代之得天下也以仁，其失天下也以不仁。国之所以废兴存亡者亦然。” （《孟
子·离娄上》）
【译文】孟子说：“夏、商、周三代得到天下是因为行仁，他们（的后人）失天下是因为他们不行仁。一个国家的衰败和兴起、生存和灭亡，都是这个道理。”
93、孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬。”
（《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“我爱别人，可是别人不亲近我，那就要反问自己的仁德够不够啊！我管理别人，但是没管好，那就要反问自己的智慧和知识够不够啊！我有礼貌地对待别人，可是得不到相应的回答，那就要反问自己的恭敬够不够啊！”
94、孟子曰：“天下之本在国，国之本在家，家之本在身。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“天下的基础是国，一个国的基础是家，家的基础是每一个人。”
95、孟子曰：“顺天者存，逆天者亡。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“服从天道的生存，逆反天道的灭亡。”
96、孟子曰：“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲与之聚之，所恶勿施，尔也。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“获得天下有方法：获得了百姓的支持，是获得了天下。获得百姓支持有方法：获得了民心，便获得百姓支持了。获得民心也有方法：他们所希望的，替他们聚积起来；他们所厌恶的，不要加到他们头上，如此罢了。”
97、孟子曰：“仁，人之安宅也；义，人之正路也。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“仁，是人们最安心的住宅；义，是从们最正确的道路。”
98、孟子曰：“恭者不侮人，俭者不夺人。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“恭敬别人的人不会侮辱别人，自己节俭的人不会掠夺别人。”
99、孟子曰：“君仁，莫不仁；君义，莫不义；君正，莫不正。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“君主仁，没有人不仁；君主义，没有人不义；君主正，没有人不正。”
100、孟子曰：“人之患在好为人师。” （《孟子·离娄上》）
【译文】孟子说：“人的毛病在于喜欢当别人的老师（即不谦虚）。”
101、孟子曰：“非礼之礼，非义之义，大人弗为。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“似是而非的礼，似是而非的义，一个有德行的人是不会去做的。”
102、孟子曰：“声闻过情，君子耻之。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“一个人的声望超过他的实际，君子以此为耻。”
103、孟子曰：“禹恶旨酒而好善言。汤执中，立贤无方。”（《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“禹不喜欢美酒，却喜欢有价值的话。汤坚持中正之道，举贤人却不拘泥于一定的常规。”
104、孟子曰：“西子蒙不洁，则人皆掩鼻而过之；虽有恶人，斋戒沐浴，则可以祀上帝。”
（《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“如果西施身上沾上了骨亢 骨葬 ，当别人走过她身旁的时候，也会捂着鼻子。纵然是面貌丑陋的人，如果他斋戒沐浴了，也就可以祭祀上帝。”
105、孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬之者，人恒敬之。” （《孟子·离娄下》）
【译文】孟子说：“爱别人的人，别人也常爱他；恭敬别人的人，别人也常恭敬他。”
106、孟子曰：“孝子之至，莫大乎尊亲；尊亲之至，莫大乎以天下养。” （《孟子·万章上》）
【译文】孟子说：“孝子孝的极点，没有超过尊敬他的父母的；尊敬父母的极点，没有超过拿天下来奉养父母的。”
107、孟子曰：“生亦我所欲也，义亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。” （《孟子·告子上》）
【译文】孟子说：“生命是我喜欢的，义也是我喜欢的。如果两者不能都要的话，我可以牺牲生命而选取义。”
108、（孟子）曰：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。” （《孟子·告子上》）
【译文】（孟子）说：“心这个器官的职能在于思考，能思考便能得到事物的真谛，不思考便得不到。”
109、孟子曰：“羿之教人射，必志于彀，学者亦必志于彀；大匠诲人必以规矩，学者亦必以规矩。”（《孟子·告子上》）
【译文】孟子说：“有一个叫羿的人，教人射箭时，一定拉满弓；学习的人一定要努力拉满弓。有名的木工教导人时，一定要依照规矩，学习的人也一定要依照规矩。”
110、孟子曰：“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” （《孟子·告子下》）
【译文】孟子说：“上天将要把重大的任务降到某人身上，一定先要苦恼他的心志，劳动他的筋骨，饥饿他的肠胃，穷困他的身子，他的每一行为总是不能称心如愿。这样，便可以震动他的心意，坚韧他的性情，增加他的能力（方能完成大任）。”
111、孟子曰：“求则得之，舍则失之，是求有益于得也，求在我者也。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“做一项事情，你要探求，便能得到；放弃，便会失掉。这是有益于收获的探求，因为所探求的对象是在我本身之内（即强调发挥善性，注重修养）。”
112、孟子曰：“万物皆备于我矣。反身而诚，乐莫大焉。强恕而行，求仁莫近焉。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“一切我都具备了。我反躬自问，自己是忠诚踏实的，这就是最大的快乐。不懈地用推己及人的恕道去做，达到仁德的道路没有比这更直接的了。”
113、孟子曰：“人不可以无耻，无耻之耻，无耻矣。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“一个人不能没有羞耻之心。不知羞耻的那种羞耻，是最无耻的。”
114、（孟子）曰：“古之人，得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。” （《孟子·尽心上》）
【译文】（孟子）说：“古代的人，得意时，恩泽加于百姓；不得意时，修养个人品德，以此向世人表现。穷困时自己修养成高贵品质，得意时便把一些善事给予天下之人。”
115、孟子曰：“仁言不如仁声之入人深也，善政不如善教之得民也。善政，民畏之；善教，民爱之。善政得民财，善教得民心。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“仁德的言语赶不上仁德的音乐入人心之深，良好的政治赶不上良好的教育获得民心。良好的政治，百姓怕它；良好的教育，百姓爱它。良好的政治得到百姓财富，良好的教育得到百姓的心。”
116、孟子曰：“无为其所不为，无欲其所不欲，如此而已矣。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“不干我所不干的事，不要我所不要之物。这样就行了。”
117、孟子曰：“君子有三乐……父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧天天，俯不怍于人，二乐也
；得天下英才而教育之，三乐也。”
（《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“君子有三种乐趣，……父母都健康，兄弟没灾患，是第一种乐趣；抬头无愧于天
，低头无愧于人，是第二种乐趣；得到天下优秀的人才对他们进行教育，是第三种乐趣。”
118、孟子曰：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。” （《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“孔子登上了东山，便觉得鲁国小了；上了泰山，便觉得天下也不大了。”
119、孟子曰：“亲亲而仁民，仁民而爱物。”（《孟子·尽心上》）
【译文】孟子说：“君子亲爱亲人，因而仁爱百姓；仁爱百姓，因而爱惜万物。”
120、孟子曰：“不信仁贤，则国空虚；无礼义，则上下乱；无政事，则财用不足。”
（《孟子·尽心下》）
【译文】孟子说：“不信任仁德贤能的人，那国家就会空虚；没有礼义，上下的关系就会混乱；没有
好的政治，国家的用度就会不够。”
121、孟子曰：“民为贵，社稷次之，君为轻。” （《孟子·尽心下》）
【译文】孟子说：“百姓最为重要，土谷之神（国家）为次，君主最轻。”
62.一叶障目，不见泰山。两耳塞豆，不闻雷霆。
63.志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。
三十六计
六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。
胜战计
处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。
第一计 瞒天过海
本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。
【注释】
①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。
③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
【按语】
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
【解析】
“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。
【探源】
见《永乐大典—薛仁贵征辽事略》。唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及 过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪 民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒， 宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一 看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士 薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。 “瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计， 用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
【故事】
公元589年，隋朝将大举攻打陈国。这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。
第二计 围魏救赵
本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。
【注释】
①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
【按语】
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵 时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”
【解析】
对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”
第三计 借刀杀人
比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。
【注释】
①友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。
②《损》：出自《易经·损》卦：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。
【按语】
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡缎，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、裹，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权心不愿也。可遣人蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。”曹从之，羽遂见擒。
第四计 以逸待劳
指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
困敌之势①，不以战；损刚益柔②
【注释】
①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。
②损刚益柔：语出《易经.损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。 此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
【按语】
此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。
【故事】
三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。
第五计 趁火打劫
本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。
敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。
【注释】
①敌之害大：害，指敌人所遭遇到的困难，危厄的处境。
②刚决柔也：语出《易经．央》卦。 央，卦名。本卦为异卦相叠（乾下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为乾，乾为天。兑上乾下，意为有洪水涨上天之象。《央央》的《彖》辞说：“央，决也。刚决柔也。”决，冲决、冲开、去掉的意思。因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本义是力争上游，刚健不屈。所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。
【按语】
敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。如：越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。
第六计 声东击西
指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上 ③之象，利其不自主而取之。
【注释】
①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。
②不虞：未意科，未预料。
③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。
此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
【按语】
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而人。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
第二套 敌战计
处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。
第七计 无中生有
本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。
【注释】
①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成 真象。
②少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。 句意为：用大大小小的假象去掩护真象。
【按语】
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
第八计 暗渡陈仓
后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。
示之以动①，利其静而有主，“益动而巽②”。
【注释】
①示之以动：示，给人看。动，此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动。
②益动而巽：语出《易经．益》卦。益，卦名。此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组纷。《益卦》的《彖》辞说：“益动而巽，日进无疆。”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，好处无穷。
此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。
【按语】
奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。
第九计 隔岸观火
隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
阳乖序乱①，阴以待逆②。暴戾恣睢③，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动④。
【注释】
①阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。此指敌方内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱、倾轧。
②阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。此指暗中静观敌变，坐待敌方更进一步的局面恶化。
③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡为。
④顺以动豫，豫顺以动：语出《易经．豫》卦。豫，卦名。本卦为异卦相叠（坤下震上）。本卦的下卦为坤为地，上卦为震为雷。是雷生于地，雷从地底而出，突破地面，在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖》辞说“豫，刚应而志行，顺以动。”意即豫卦的意思是顺时而动，正因为豫卦之意是顺时而动，所以天地就能随和其意，做事就顺当自然。
此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机—到而我即坐收其利，一举成功。
【按语】
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
第十计 笑里藏刀
比喻外表和气而内心阴险。
信而安之①，阴以图之②，备而后动， 勿使有变。刚中柔外也③。
【注释】
①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生 疑心。
②阴以图之：阴，暗地里。
③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。
【按语】
兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日．“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差．则意使其久而安之矣。
第十一计 李代桃僵
原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶撞或代人受过。
势必有损，损阴以益阳①。
【注释】
①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
【按语】
我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
第十二计 顺手牵羊
顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。
【注释】
①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。
②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
【按语】
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
第三套 攻战计
处于进攻态势之计谋。飞龙在天。
第十三计 打草惊蛇
打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
疑以叩实①，察而后动； 复者，阴之媒也②。
【注释】
①疑以叩实：叩，问，查究。意为发现了疑点就应 当考实查究清楚。
②复者，阴之媒也：复者，反复去做，即反复去叩实而后动。阴，此指某些隐藏着的、暂时尚不明显或未暴露的事物、情况。媒，媒介。句意为反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发现隐藏之敌的重要手段。
【按语】
敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸所藏也。”
第十四计 借尸还魂
迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经死亡或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。
【注释】
①有用者，不可借；意为世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而为已用。
②不能用者，求借：此句意与①句相对言之。即有些看上去无什用途的东西，往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。犹如我欲“还魂”还必得借助看似无用的“尸体”的道理。此言兵法，是说兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，乃至转败为胜。
③匪我求童蒙，童蒙求我：语出《易经．蒙》卦。蒙，卦名。本纷是异卦相叠（下坎上艮）。本卦上卦为艮为山，下卦为坎为水为险。山下有险，草木丛生，故说“蒙”。这是蒙卦卦象。这里“童蒙”是指幼稚无知、求师教诲的儿童。此句意为不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。
【按语】
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还境之意也。凡—切寄兵权于人，而代其攻宁者，皆此用也。
第十五计 调虎离山
设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。
待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来连③。
【注释】
①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。
②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他（指敌人），使他向我就范。
③往蹇来连：语出《易经．蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难；连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。
此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。
【按语】
兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。
第十六计 欲擒故纵
要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。
【注释】
①逼则反兵，走则减势：走，跑。逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。
②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵器上不 沾血。
②需，有孚，光：语出《易经．需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞：“需，有享，光享”。孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。
【按语】
所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。
第十七计 抛砖引玉
以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。这是谦虚的话。
类以诱之①，击蒙也②。
【注释】
①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也：语出《易经．蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
【按语】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
第十八计 擒贼擒王
作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也①。
【注释】
①龙战于野，其道穷也：语出《易经．坤》卦。坤，卦名。本卦是同卦相叠（坤下坤上），为纯阴之卦。引本卦上六，《象辞》：“龙战于野，其道穷也。”是说即使强龙争斗在田野大地之上，也是走入了困顿的绝境。比喻战斗中擒贼擒王谋略的威力。
【按语】
攻胜则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、攻之亏也。舍胜而不摧坚擒王．是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。迎欲射子奇而不识，剡蒿为矢，中者喜谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
第四套 混战计
处于不分敌友、军阀混战态势之计谋。见龙在田。
第十九计 釜底抽薪
从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。
不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。
【注释】
①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势—。
③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
【按语】
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。
第二十计 混水摸鱼
比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作“浑水摸鱼”。
乘其阴乱①，利其弱而无主。随，以向晦入宴息②。
【注释】
①乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。
②随，以向晦入宴息：语出《易经．随》卦。随，卦名。本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷。言雷入泽中，大地寒凝，万物蛰伏，故如象名“随”。随，顺从之意。《随卦》的《象》辞说：“泽中有雷，随，君子以向晦入宴息。”意为人要随应天时去作息，向晚就当入室休息。
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
【按语】
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此而取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。
第二十一计 金蝉脱壳
蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。
存其形，完其势①；友不疑，敌不动。巽而止蛊②。
【注释】
①存其形，完其势，保存阵地已有的战斗形貌，进一步完备继续战斗的各种态势。
②巽而止蛊：语出《易经．蛊》卦。蛊，卦名。本卦为异卦相叠（巽下艮上）。本卦上卦为艮为山为刚，为阳卦；巽为风为柔，为阴势。故“蛊”的卦象是“刚上柔下”，意即高山沉静，风行于山下，事可顺当。又，艮在上卦，为静；巽为下卦，为谦逊，故说“谦虚沉静”，“弘大通泰”是天下大治之象。
此计引本卦《彖》辞：“巽而止，蛊。”其意是我暗中谨慎地实行主力转移，稳住敌人，我则乘敌不惊疑之际脱离险境，就可安然躲过战乱之危。“蛊”，意为顺事。
【按语】
共友击敌，坐观其势。尚另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故大军转动．而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑，待己摧他敌而返，而友敌始知，或犹且不如。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。如：诸墓亮卒于军，司马懿追焉，姜维令仪反旗鸣鼓，若向懿者，懿退，于是仪结营而去。檀道济被围，乃命军士悉甲，身自（白）服乘舆徐出外围，魏惧有伏，不敢逼，乃归。
第二十二计 关门捉贼
关起门来捉进入屋内的盗贼。
小敌困之①。剥，不利有攸往②。
【注释】
①小敌困之：对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围（或者说歼灭）他。
②剥，不利有攸往：语出《易经．剥》卦。剥，卦名。本卦异卦相叠（坤下艮上），上卦为艮为山，下卦为坤为地。意即广阔无边的大地在吞没山，故外名日“剥”。“剥”，落的意思。卦辞：“剥，不利有彼往”意为：剥卦说，有所往则不利。
此计引此卦辞，是说对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急追或者远袭。
【按语】
捉贼而必关门，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追，恐其诱也。贼署，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。吴子曰：“今使一死贼，伏于矿野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以—人投命，足惧千夫。”追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣。故小敌必困之，不能，则放之可也。
第二十三计 远交近攻
结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。
形禁势格①，利从近取，害以远隔②。上火下泽③。
【注释】
①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。句意为受到地势的限制和阻碍。
②利从近取，害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。
③上火下泽：语出《易经．睽》卦。睽，卦名。本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火，下卦为兑为泽。上离下泽，是水火相克，水火相克则又可相生，循环无穷。又“睽”，乘违，即矛盾。本卦《象》辞：“上火下泽，睽。”意为上火下泽，两相离违、矛盾。
此计运用“上火下泽”相互离违的道理，说明采取“远交近攻”的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。
【按语】
混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。
第二十四计 假道伐虢
以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。
两大之间，敌胁以从，我假以势①。困，有言不信②。
【注释】
①两大之间，敌胁以从，我假以势：假，借。句意为：处在我与敌两个大国之中的小国，敌方若胁迫小国屈从于他时，我则要借机去援救，造成一种有利的军事态势。
②困，有言不信：语出《易经．困》卦。困，卦名。本纷为异卦相叠（坎下兑上），上卦为兑为泽，为阴；下卦为坎为水，为阳。卦象表明，本该容纳于泽中的水，现在离开泽而向下渗透，以致泽无水而受困，水离开泽流散无归也自困，故卦名为“困”。“困”，困乏。卦辞：“困，有言不信。”意为，处在困乏境地，难道不相信这基吗？此计运用此卦理，是说处在两个大国中的小国，面临着受人胁迫的境地时，我若说援救他，他在困顿中会不相信吗？
【按语】
假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受—方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢，虢公丑奔京师，师还，袭虞灭之。
第五套 并战计
对付友军反为敌态势之计谋。终日乾乾
第二十五计 偷梁换柱
比喻暗中玩弄手法，以假代真。
频更其阵，抽其劲旅，待其自败， 而后乘之①，曳其轮也②。
【注释】
①句中的几个“其”字，均指盟友、盟军言之。
②曳其轮也：“语出《易经，既济》纷。既济，龄名，本卦为异卦相叠（离下坎上）。上卦为坎为水，下卦为离为火。水处火上，水势压倒火势，救火之事，大告成功，故卦名“即济”。既，已经；济，成功。本卦初九?《象》辞：“曳其轮，义无咎也。”意为，拖住了车轮，车子就不能运行了。
此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。己方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是己方就可以控制他了。
【按语】
阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知精兵之所有。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱；势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
第二十六计 指桑骂槐
指着桑树哭槐树。比喻借题发挥，指着这个哭那个。
大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。
【注释】
①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。
此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
第二十七计 假痴不癫
假装痴呆，掩人耳目，另有所图。
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为①。静不露机，云雪屯也②。
【注释】
①宁伪作不知不为，不伪作假知妄为：宁可假装着无知而不行动，不可以假装假知而去轻举妄动。
②静不露机，云雷屯也：语出《易经．屯》卦。屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上），震为雷，坎为雨，此卦象为雷雨并作，环境险恶，为事困难。“屯，难也”。《屯卦》的《彖》辞又说“云雷，屯。”坎为雨，又为云，震为雷。这是说，云行于上，雷动于下，云在上有压抑雷之象征，这是屯卦之卦象。
此计运用此象理，是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。
【按语】
假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，傥不如意，恐沮师，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声震林野，青亦大喜；顾左右．取百丁（钉）来，即随钱疏密，布地而帖丁（钉）之，加以青纱笼，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。
第二十八计 上屋抽梯
上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地①。遇毒，位不当也②。
【注释】
①假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地：假，借。句意：借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。
②遇毒，位不当也：语出《易经．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦为异卦相叠（震下离上）。上卦为离为火，下卦为震为雷，是既打雷，又闪电，威严得很。又离为阴卦，震为阳卦，是阴阳相济，刚柔相交，以喻人要恩威并用，严明结合，故封名为“噬嗑”，意为咀嚼。本卦六三．《象》辞：“遇毒，位不当也。”本是说，抢腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜，含有毒素，吃了可能中毒），因为六三阴兑爻于阳位，是位不当。
此计运用此理，是说敌入受我之唆，犹如贪食抢吃，只怪自己见利而受骗，才陷于了死地。
【按语】
唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。
第二十九计 树上开花
比喻将本求利，别人收获。语出《荡寇志》。
借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。
【注释】
①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经．渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。
此计运用此理，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
【按语】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
第三十计 反客为主
本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
【注释】
①乘隙插足，扼其主机：把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。
②渐之进也：语出《易经．渐》卦。（渐卦解释见前计②）本卦《彖》辞：“渐之进也。”意为渐就是渐进的意思。
此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。《易经．渐》卦上说的就是这个意思，要循序渐进。
【按语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。
第六套 败战计
处于败军态势之计谋。潜龙勿用。
第三十一计 美人计
以美女诱人的计策。
兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。
【注释】
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相保也。”是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。
此计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。
【按语】
兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
第三十二计 空城计
在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。
虚者虚之，疑中生疑①；刚柔之际②，奇而复奇。
【注释】
①虚者虚之，疑中生疑：第一个“虚”为名词，意为空虚的，第二个“虚”为
动词，使动，意为让它空虚。全句意：空虚的就让它空虚，使他在疑惑中更加产生
疑惑。
②刚柔之际：语出《易经·解》卦。解，卦名。本卦为异卦相叠（坎下震上）。
上卦为震为雷，下卦为坎为雨。雷雨交加，荡涤宇内，万象更新，万物萌生，故卦
名为解。解，险难解除，物情舒缓。本卦初六．《象》辞“刚柔之际，义无咎也”，
是使刚与柔相互交会，没有灾难。
【按语】
此计运用此象理，是说敌我交会，相战，运用此计可产生奇妙而又奇妙的功效。
古人按语说：虚虚实实，兵无常势。虚而示虚，诸葛而后，不乏其人。如吐蕃陷瓜州，王君焕死，河西汹惧。以张守归圭为瓜州刺史，领余众，方复筑州城。版干（筑城墙用的夹板和立柱）裁立．敌又暴至。略无守御之具。城中相顾失色，莫
有斗志。守圭日：“徒众我寡，又疮痍之后，不可以矢石相持，须以权道制之。”乃于城上，置酒作乐，以会将士。敌疑城中有备，不敢攻而退。又如齐祖铤为北徐州刺史，至州，会有阵寇百姓多反。铤不关城门，守陴者，皆令下城，静座街巷，禁断行人鸡犬。贼无所见闻，不测所以，或疑人走城空，不设警备。铤复令大叫，鼓噪聒天，贼大惊，顿时走散。
第三十三计 反间计
原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。
疑中之疑①。比之自内，不自失也②。
【注释】
①疑中之疑：句意为在疑阵中再布疑阵。
②比之自内，不自失也：语出《易经，比》卦。比，卦名，本卦为异卦相叠（坤下坎上）。本卦上卦为坎为为相依相赖，故名“比”。比，亲比，亲密相依。本纷六二。《象》辞：“比之自内，不自失也。”
此计运用此象理，是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【按语】
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：“乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
第三十四计 苦肉计
故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。
【注释】
①人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：（正常情况下）人不会自我伤害，若他受害必然是真情；（利用这种常理）我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。
②童蒙之吉，顺以巽也：语出《易经．蒙》卦（卦名解释见第十四计注）。本卦六五．《象》辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。
本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。
【按语】
间者，使敌人相疑也；反间者，因敌人之疑，而实其疑也；苦肉计者，盖假作自间以间人也。凡遣与己有隙者以诱敌人，约为响应，或约为共力者：皆苦肉计之类也。如：郑武公伐胡而先以女妻胡君，并戮关其思；韩信下齐而骊生遭烹。
第三十五计 连环计
本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权，王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也①。
【注释】
①在师中古，承天变也：语出《易经．师》卦（卦名讲释见前第二十六计注）。本卦九二．《象》辞：“在师中吉，承天宠也”是说主帅身在军中指挥，吉利，因为得到上天的宠爱。此计运用此象理，是说将帅巧妙地运用此计，克敌制胜，就如同有上天护佑一样。
【按语】
庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱。则连环计者，其结在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，—计攻敌，两计扣用，以摧强势也。如宋毕再遇赏引敌与战，且前且却，至于数四。视日已晚，乃以香料煮黑，布地上。复前博战，佯败走。敌乘胜追逐。其马已饥，闻豆香，乃就食，鞭之不前。遇率师反攻，遂大胜。皆连环之计也。
第三十六计 走为上策
指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
全师避敌①。左次无咎，未失常也②
【注释】
①全师避敌：全军退却，避开强敌。
②左次无咎，未失常也：语出《易经．师》卦（卦名解释见前二十六计注）。本卦六四．《象》辞：“左次无咎，未失常也。”是说军队在左边扎营，没有危险，（因为扎营或左边或右边，要依时情而定）并没有违背行军常道。
【按语】
敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。—夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣。（《战略考．南宋》）可谓善走者矣！
这三十六计，到今天还极具活力，广为流传，特别是在行军用兵、商海谈判，甚至日常生活中都经常用到。例如在毛泽东领导的反围剿时和红军长征时多次运用到诸如“声东击西”、“以逸待劳”等方法克敌制胜。
三十六计主要是:
○第一套〖胜战计〗1~6计
○第二套〖敌战计〗7~12计
○第三套〖攻战计〗13~18计
○第四套〖混战计〗19~24计
○第五套〖并战计〗25~30计
○第六套〖败战计〗31~36计
胜战计
处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国之术也。亢龙有悔。
第一计 瞒天过海
本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。
【注释】
①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点，其思想笼罩着大千宇宙、细末尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一体来看待，表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但作为阴气、阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。
③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
【按语】
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
【解析】
“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。
【探源】
见《永乐大典—薛仁贵征辽事略》。唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及 过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪 民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒， 宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一 看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士 薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。 “瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计， 用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
【故事】
公元589年，隋朝将大举攻打陈国。这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳（也就是今天安徽省和县一带地方）集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州（今天的讲苏省镇江市一带）。
第二计 围魏救赵
本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。
【注释】
①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
【按语】
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵 时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”
【解析】
对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”
第三计 借刀杀人
比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。
【注释】
①友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。
②《损》：出自《易经·损》卦：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。
【按语】
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡缎，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、裹，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权心不愿也。可遣人蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。”曹从之，羽遂见擒。
第四计 以逸待劳
指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
困敌之势①，不以战；损刚益柔②
【注释】
①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。
②损刚益柔：语出《易经.损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。 此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
【按语】
此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。
【故事】
三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。
第五计 趁火打劫
本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。
敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。
【注释】
①敌之害大：害，指敌人所遭遇到的困难，危厄的处境。
②刚决柔也：语出《易经．央》卦。 央，卦名。本卦为异卦相叠（乾下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为乾，乾为天。兑上乾下，意为有洪水涨上天之象。《央央》的《彖》辞说：“央，决也。刚决柔也。”决，冲决、冲开、去掉的意思。因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本义是力争上游，刚健不屈。所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。
【按语】
敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。如：越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。
第六计 声东击西
指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上 ③之象，利其不自主而取之。
【注释】
①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。
②不虞：未意科，未预料。
③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。
此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，喻“敌志乱萃”而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
【按语】
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而人。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
第二套 敌战计
处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。
第七计 无中生有
本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。
【注释】
①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成 真象。
②少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。 句意为：用大大小小的假象去掩护真象。
【按语】
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
第八计 暗渡陈仓
后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。
示之以动①，利其静而有主，“益动而巽②”。
【注释】
①示之以动：示，给人看。动，此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动。
②益动而巽：语出《易经．益》卦。益，卦名。此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组纷。《益卦》的《彖》辞说：“益动而巽，日进无疆。”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，好处无穷。
此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。
【按语】
奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。
第九计 隔岸观火
隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
阳乖序乱①，阴以待逆②。暴戾恣睢③，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动④。
【注释】
①阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。此指敌方内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱、倾轧。
②阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。此指暗中静观敌变，坐待敌方更进一步的局面恶化。
③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡为。
④顺以动豫，豫顺以动：语出《易经．豫》卦。豫，卦名。本卦为异卦相叠（坤下震上）。本卦的下卦为坤为地，上卦为震为雷。是雷生于地，雷从地底而出，突破地面，在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖》辞说“豫，刚应而志行，顺以动。”意即豫卦的意思是顺时而动，正因为豫卦之意是顺时而动，所以天地就能随和其意，做事就顺当自然。
此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机—到而我即坐收其利，一举成功。
【按语】
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
第十计 笑里藏刀
比喻外表和气而内心阴险。
信而安之①，阴以图之②，备而后动， 勿使有变。刚中柔外也③。
【注释】
①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生 疑心。
②阴以图之：阴，暗地里。
③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。
【按语】
兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日．“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差．则意使其久而安之矣。
第十一计 李代桃僵
原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶撞或代人受过。
势必有损，损阴以益阳①。
【注释】
①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
【按语】
我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
第十二计 顺手牵羊
顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。
【注释】
①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。
②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
【按语】
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
第三套 攻战计
处于进攻态势之计谋。飞龙在天。
第十三计 打草惊蛇
打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
疑以叩实①，察而后动； 复者，阴之媒也②。
【注释】
①疑以叩实：叩，问，查究。意为发现了疑点就应 当考实查究清楚。
②复者，阴之媒也：复者，反复去做，即反复去叩实而后动。阴，此指某些隐藏着的、暂时尚不明显或未暴露的事物、情况。媒，媒介。句意为反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发现隐藏之敌的重要手段。
【按语】
敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸所藏也。”
第十四计 借尸还魂
迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经死亡或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。
【注释】
①有用者，不可借；意为世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而为已用。
②不能用者，求借：此句意与①句相对言之。即有些看上去无什用途的东西，往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。犹如我欲“还魂”还必得借助看似无用的“尸体”的道理。此言兵法，是说兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，乃至转败为胜。
③匪我求童蒙，童蒙求我：语出《易经．蒙》卦。蒙，卦名。本纷是异卦相叠（下坎上艮）。本卦上卦为艮为山，下卦为坎为水为险。山下有险，草木丛生，故说“蒙”。这是蒙卦卦象。这里“童蒙”是指幼稚无知、求师教诲的儿童。此句意为不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。
【按语】
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还境之意也。凡—切寄兵权于人，而代其攻宁者，皆此用也。
第十五计 调虎离山
设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。
待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来连③。
【注释】
①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。
②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他（指敌人），使他向我就范。
③往蹇来连：语出《易经．蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难；连，艰难。这句意为：往来皆难，行路困难重重。
此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。
【按语】
兵书曰：“下政攻城”。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。
第十六计 欲擒故纵
要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。
【注释】
①逼则反兵，走则减势：走，跑。逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。
②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵器上不 沾血。
②需，有孚，光：语出《易经．需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为“坎”有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞：“需，有享，光享”。孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。
【按语】
所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。
第十七计 抛砖引玉
以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。这是谦虚的话。
类以诱之①，击蒙也②。
【注释】
①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也：语出《易经．蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
【按语】
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
第十八计 擒贼擒王
作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也①。
【注释】
①龙战于野，其道穷也：语出《易经．坤》卦。坤，卦名。本卦是同卦相叠（坤下坤上），为纯阴之卦。引本卦上六，《象辞》：“龙战于野，其道穷也。”是说即使强龙争斗在田野大地之上，也是走入了困顿的绝境。比喻战斗中擒贼擒王谋略的威力。
【按语】
攻胜则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、攻之亏也。舍胜而不摧坚擒王．是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。迎欲射子奇而不识，剡蒿为矢，中者喜谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
第四套 混战计
处于不分敌友、军阀混战态势之计谋。见龙在田。
第十九计 釜底抽薪
从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。
不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。
【注释】
①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势—。
③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
【按语】
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。
第二十计 混水摸鱼
比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作“浑水摸鱼”。
乘其阴乱①，利其弱而无主。随，以向晦入宴息②。
【注释】
①乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。
②随，以向晦入宴息：语出《易经．随》卦。随，卦名。本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷。言雷入泽中，大地寒凝，万物蛰伏，故如象名“随”。随，顺从之意。《随卦》的《象》辞说：“泽中有雷，随，君子以向晦入宴息。”意为人要随应天时去作息，向晚就当入室休息。
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
【按语】
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此而取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。
第二十一计 金蝉脱壳
蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。
存其形，完其势①；友不疑，敌不动。巽而止蛊②。
【注释】
①存其形，完其势，保存阵地已有的战斗形貌，进一步完备继续战斗的各种态势。
②巽而止蛊：语出《易经．蛊》卦。蛊，卦名。本卦为异卦相叠（巽下艮上）。本卦上卦为艮为山为刚，为阳卦；巽为风为柔，为阴势。故“蛊”的卦象是“刚上柔下”，意即高山沉静，风行于山下，事可顺当。又，艮在上卦，为静；巽为下卦，为谦逊，故说“谦虚沉静”，“弘大通泰”是天下大治之象。
此计引本卦《彖》辞：“巽而止，蛊。”其意是我暗中谨慎地实行主力转移，稳住敌人，我则乘敌不惊疑之际脱离险境，就可安然躲过战乱之危。“蛊”，意为顺事。
【按语】
共友击敌，坐观其势。尚另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故大军转动．而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑，待己摧他敌而返，而友敌始知，或犹且不如。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。如：诸墓亮卒于军，司马懿追焉，姜维令仪反旗鸣鼓，若向懿者，懿退，于是仪结营而去。檀道济被围，乃命军士悉甲，身自（白）服乘舆徐出外围，魏惧有伏，不敢逼，乃归。
第二十二计 关门捉贼
关起门来捉进入屋内的盗贼。
小敌困之①。剥，不利有攸往②。
【注释】
①小敌困之：对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围（或者说歼灭）他。
②剥，不利有攸往：语出《易经．剥》卦。剥，卦名。本卦异卦相叠（坤下艮上），上卦为艮为山，下卦为坤为地。意即广阔无边的大地在吞没山，故外名日“剥”。“剥”，落的意思。卦辞：“剥，不利有彼往”意为：剥卦说，有所往则不利。
此计引此卦辞，是说对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急追或者远袭。
【按语】
捉贼而必关门，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追，恐其诱也。贼署，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。吴子曰：“今使一死贼，伏于矿野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以—人投命，足惧千夫。”追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣。故小敌必困之，不能，则放之可也。
第二十三计 远交近攻
结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。
形禁势格①，利从近取，害以远隔②。上火下泽③。
【注释】
①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。句意为受到地势的限制和阻碍。
②利从近取，害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。
③上火下泽：语出《易经．睽》卦。睽，卦名。本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火，下卦为兑为泽。上离下泽，是水火相克，水火相克则又可相生，循环无穷。又“睽”，乘违，即矛盾。本卦《象》辞：“上火下泽，睽。”意为上火下泽，两相离违、矛盾。
此计运用“上火下泽”相互离违的道理，说明采取“远交近攻”的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。
【按语】
混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。
第二十四计 假道伐虢
以借路为名，实际上要侵占该国（或该路）。虢，诸侯国名。也作“假道灭虢”。
两大之间，敌胁以从，我假以势①。困，有言不信②。
【注释】
①两大之间，敌胁以从，我假以势：假，借。句意为：处在我与敌两个大国之中的小国，敌方若胁迫小国屈从于他时，我则要借机去援救，造成一种有利的军事态势。
②困，有言不信：语出《易经．困》卦。困，卦名。本纷为异卦相叠（坎下兑上），上卦为兑为泽，为阴；下卦为坎为水，为阳。卦象表明，本该容纳于泽中的水，现在离开泽而向下渗透，以致泽无水而受困，水离开泽流散无归也自困，故卦名为“困”。“困”，困乏。卦辞：“困，有言不信。”意为，处在困乏境地，难道不相信这基吗？此计运用此卦理，是说处在两个大国中的小国，面临着受人胁迫的境地时，我若说援救他，他在困顿中会不相信吗？
【按语】
假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受—方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢，虢公丑奔京师，师还，袭虞灭之。
第五套 并战计
对付友军反为敌态势之计谋。终日乾乾
第二十五计 偷梁换柱
比喻暗中玩弄手法，以假代真。
频更其阵，抽其劲旅，待其自败， 而后乘之①，曳其轮也②。
【注释】
①句中的几个“其”字，均指盟友、盟军言之。
②曳其轮也：“语出《易经，既济》纷。既济，龄名，本卦为异卦相叠（离下坎上）。上卦为坎为水，下卦为离为火。水处火上，水势压倒火势，救火之事，大告成功，故卦名“即济”。既，已经；济，成功。本卦初九?《象》辞：“曳其轮，义无咎也。”意为，拖住了车轮，车子就不能运行了。
此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。己方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是己方就可以控制他了。
【按语】
阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知精兵之所有。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱；势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
第二十六计 指桑骂槐
指着桑树哭槐树。比喻借题发挥，指着这个哭那个。
大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。
【注释】
①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。
此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
第二十七计 假痴不癫
假装痴呆，掩人耳目，另有所图。
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为①。静不露机，云雪屯也②。
【注释】
①宁伪作不知不为，不伪作假知妄为：宁可假装着无知而不行动，不可以假装假知而去轻举妄动。
②静不露机，云雷屯也：语出《易经．屯》卦。屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上），震为雷，坎为雨，此卦象为雷雨并作，环境险恶，为事困难。“屯，难也”。《屯卦》的《彖》辞又说“云雷，屯。”坎为雨，又为云，震为雷。这是说，云行于上，雷动于下，云在上有压抑雷之象征，这是屯卦之卦象。
此计运用此象理，是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。
【按语】
假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，傥不如意，恐沮师，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声震林野，青亦大喜；顾左右．取百丁（钉）来，即随钱疏密，布地而帖丁（钉）之，加以青纱笼，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。
第二十八计 上屋抽梯
上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地①。遇毒，位不当也②。
【注释】
①假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地：假，借。句意：借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。
②遇毒，位不当也：语出《易经．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦为异卦相叠（震下离上）。上卦为离为火，下卦为震为雷，是既打雷，又闪电，威严得很。又离为阴卦，震为阳卦，是阴阳相济，刚柔相交，以喻人要恩威并用，严明结合，故封名为“噬嗑”，意为咀嚼。本卦六三．《象》辞：“遇毒，位不当也。”本是说，抢腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜，含有毒素，吃了可能中毒），因为六三阴兑爻于阳位，是位不当。
此计运用此理，是说敌入受我之唆，犹如贪食抢吃，只怪自己见利而受骗，才陷于了死地。
【按语】
唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。
第二十九计 树上开花
比喻将本求利，别人收获。语出《荡寇志》。
借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。
【注释】
①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经．渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。
此计运用此理，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
【按语】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
第三十计 反客为主
本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
【注释】
①乘隙插足，扼其主机：把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。
②渐之进也：语出《易经．渐》卦。（渐卦解释见前计②）本卦《彖》辞：“渐之进也。”意为渐就是渐进的意思。
此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。《易经．渐》卦上说的就是这个意思，要循序渐进。
【按语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。
第六套 败战计
处于败军态势之计谋。潜龙勿用。
第三十一计 美人计
以美女诱人的计策。
兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。
【注释】
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相保也。”是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。
此计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。
【按语】
兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
第三十二计 空城计
在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。
虚者虚之，疑中生疑①；刚柔之际②，奇而复奇。
【注释】
①虚者虚之，疑中生疑：第一个“虚”为名词，意为空虚的，第二个“虚”为
动词，使动，意为让它空虚。全句意：空虚的就让它空虚，使他在疑惑中更加产生
疑惑。
②刚柔之际：语出《易经·解》卦。解，卦名。本卦为异卦相叠（坎下震上）。
上卦为震为雷，下卦为坎为雨。雷雨交加，荡涤宇内，万象更新，万物萌生，故卦
名为解。解，险难解除，物情舒缓。本卦初六．《象》辞“刚柔之际，义无咎也”，
是使刚与柔相互交会，没有灾难。
【按语】
此计运用此象理，是说敌我交会，相战，运用此计可产生奇妙而又奇妙的功效。
古人按语说：虚虚实实，兵无常势。虚而示虚，诸葛而后，不乏其人。如吐蕃陷瓜州，王君焕死，河西汹惧。以张守归圭为瓜州刺史，领余众，方复筑州城。版干（筑城墙用的夹板和立柱）裁立．敌又暴至。略无守御之具。城中相顾失色，莫
有斗志。守圭日：“徒众我寡，又疮痍之后，不可以矢石相持，须以权道制之。”乃于城上，置酒作乐，以会将士。敌疑城中有备，不敢攻而退。又如齐祖铤为北徐州刺史，至州，会有阵寇百姓多反。铤不关城门，守陴者，皆令下城，静座街巷，禁断行人鸡犬。贼无所见闻，不测所以，或疑人走城空，不设警备。铤复令大叫，鼓噪聒天，贼大惊，顿时走散。
第三十三计 反间计
原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。
疑中之疑①。比之自内，不自失也②。
【注释】
①疑中之疑：句意为在疑阵中再布疑阵。
②比之自内，不自失也：语出《易经，比》卦。比，卦名，本卦为异卦相叠（坤下坎上）。本卦上卦为坎为为相依相赖，故名“比”。比，亲比，亲密相依。本纷六二。《象》辞：“比之自内，不自失也。”
此计运用此象理，是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
【按语】
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：“乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
第三十四计 苦肉计
故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。
【注释】
①人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：（正常情况下）人不会自我伤害，若他受害必然是真情；（利用这种常理）我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。
②童蒙之吉，顺以巽也：语出《易经．蒙》卦（卦名解释见第十四计注）。本卦六五．《象》辞：“童蒙之吉，顺以巽也。”本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。
本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。
【按语】
间者，使敌人相疑也；反间者，因敌人之疑，而实其疑也；苦肉计者，盖假作自间以间人也。凡遣与己有隙者以诱敌人，约为响应，或约为共力者：皆苦肉计之类也。如：郑武公伐胡而先以女妻胡君，并戮关其思；韩信下齐而骊生遭烹。
第三十五计 连环计
本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权，王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也①。
【注释】
①在师中古，承天变也：语出《易经．师》卦（卦名讲释见前第二十六计注）。本卦九二．《象》辞：“在师中吉，承天宠也”是说主帅身在军中指挥，吉利，因为得到上天的宠爱。此计运用此象理，是说将帅巧妙地运用此计，克敌制胜，就如同有上天护佑一样。
【按语】
庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱。则连环计者，其结在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，—计攻敌，两计扣用，以摧强势也。如宋毕再遇赏引敌与战，且前且却，至于数四。视日已晚，乃以香料煮黑，布地上。复前博战，佯败走。敌乘胜追逐。其马已饥，闻豆香，乃就食，鞭之不前。遇率师反攻，遂大胜。皆连环之计也。
第三十六计 走为上策
指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
全师避敌①。左次无咎，未失常也②
【注释】
①全师避敌：全军退却，避开强敌。
②左次无咎，未失常也：语出《易经．师》卦（卦名解释见前二十六计注）。本卦六四．《象》辞：“左次无咎，未失常也。”是说军队在左边扎营，没有危险，（因为扎营或左边或右边，要依时情而定）并没有违背行军常道。
【按语】
敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。—夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣。（《战略考．南宋》）可谓善走者矣！
这三十六计，到今天还极具活力，广为流传，特别是在行军用兵、商海谈判，甚至日常生活中都经常用到。例如在毛泽东领导的反围剿时和红军长征时多次运用到诸如“声东击西”、“以逸待劳”等方法克敌制胜。
三十六计主要是:
○第一套〖胜战计〗1~6计
○第二套〖敌战计〗7~12计
○第三套〖攻战计〗13~18计
○第四套〖混战计〗19~24计
○第五套〖并战计〗25~30计
○第六套〖败战计〗31~36计
文化精英访谈
家庭还是有它好的一面，比如天伦之乐，你在热闹里就觉得热闹讨厌，你在孤单里又会觉得孤单很难受，到中老年的时候还是需要有家庭的
--- 王朔
家庭就是年轻时去经营，到老了开始收利息的说法.
--- 王朔
一、学会宽容，二、不争第一，三、爱上音乐。
--- 白岩松提醒儿子
幸福在那儿，你不走过去，它不会向你走过来。
--贾樟柯
‘自己’这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解‘自己’。所以跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才知道自己是什么，这才是自我。
“不要只用头脑学习。要训练。在反复的训练和实践中，你会发现一些东西。 ”
--山本耀司
“时间好比一把锋利的小刀，使用恰当的话，一块普通的石头可以被仔细地、缓慢地、一寸一寸地刻成一个奇妙的雕像。”
--张爱玲
--- 王朔
家庭就是年轻时去经营，到老了开始收利息的说法.
--- 王朔
一、学会宽容，二、不争第一，三、爱上音乐。
--- 白岩松提醒儿子
幸福在那儿，你不走过去，它不会向你走过来。
--贾樟柯
‘自己’这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解‘自己’。所以跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，然后才知道自己是什么，这才是自我。
“不要只用头脑学习。要训练。在反复的训练和实践中，你会发现一些东西。 ”
--山本耀司
“时间好比一把锋利的小刀，使用恰当的话，一块普通的石头可以被仔细地、缓慢地、一寸一寸地刻成一个奇妙的雕像。”
--张爱玲
时间管理
【美】Marshall Cook, 上海人民出版社，2004
如果你没有时间读书、写信、做饭或者运动，那么清早早起一会儿吧。
我们拿忙碌来衡量自身价值和重要性。我们用日程表来定义自己的意志力和人生意义。
《The 168 Hour Week》
万事开头难，有始更需有终。
第一，万事开头难，意味着“开头”之后，事情将会变得容易。所以，那些使得你想要放弃的困难，其实都是非常短暂的。可惜的是，很多人都在这个阶段败下阵 来，使得一些本来只需要几周去克服的困难，在几年甚至几十年的时间里都难以摆脱。如果你意识到需要时间管理已经超过一年，仍然没有形成一个良好的时间管理习惯，那么无疑这就是你的问题所在。若你想改变这种状况，首先要树立的就是“万事开头难”的观念，这会让你更有勇气去克服最初的困难，到达游刃有余的彼岸。
第二，有始更需有终，意味着“我正在做”，不能成为一种心理慰籍。这一点在学习阶段或不尽然，在工作阶段却基本成立。一个完成的订单，会带来利润；一本完成的书籍，会带来销量和版税；而十张未完成的订单和十本仍在打草稿的书，除了占用你同样甚至更多的时间之外，不会带来任何收益。这点尤其需为拖拉者戒。
职场不败
Thomas A. Schweich, 2003, McGraw-Hill Education(Taiwan)
在这世上，许多拥有高教育水平，高智商与野心的人，统统淹没在企业的平庸人海中。
通往颠峰的最佳途径是从基层做起，以不急不徐的态度学习自己的专业，把自己的工作做好，并且不忘寻找机会。
辛勤工作，保持低调。
假如将目光一直停留在职场阶级中高出自己现在位阶一、二阶的地方，那么你将不断地为自己的步伐感到受挫，而这样的受挫感常常将人们导向自我毁灭的职场行为。
信息世界的世界地图
- 真正的智商测验的只是语文、数学和空间想像三项能力。为了避免在用词上纠缠不清，作者创造了"认知精英"这个概念。财富、文凭和才智则越来越重要；而21世纪将开始一个以认知能力为决定性力量划分阶级的世界；现代技术社会对认知精英的需要越来越大；金钱和权力将越来越多地转移到认知精英身上；技术的进步使得现代社会从各个角落中筛选和抽取认知精英的能力越来越强
- 比尔•盖茨在《未来之路》中提到了在几个领域内"中间"层次都将消失。例如，在军事方面也会出现这样的变化，依靠能够实时分析、处理大量数据并相互交流的计算机网络技术，高级指挥官可以同时指挥和协调数量极大的单兵，不再需要团、营、连、排、班等中间层次。
- 在信息时代，发达国家的精英集团会很高兴地看到国界的逐渐模糊，最好是消失精英集团多倾向于国际主义，而下层阶级多倾向于排外主义，是古来已有的倾向，并不局限于信息时代。弱者更依赖于国家，弱势种族也更依赖于自己的国家。 TBC
水煮三国
- 播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
- 坚信善待他人就是善待自己
- 沉淀法意味着把那些忧郁藏在内心深处，有时候你以为自己淡忘了，没想到风吹浪起，它又重新弥漫了整个心灵。诗人们常常用‘才下眉头，却上心头’这样的词句来描写这种状态，所以沉淀法不足取。”积极与成功之间的关联，态度决定一切
- 真正的英雄人物有深度、爱思考、善于分析、有创造力、有条理、注意细节，这些都是完美型性格的优点；此外，真正的英雄人物还有眼界高远、目标明确、行动果敢、意志坚强等力量型性格的优点。真正的英雄就是这样，胸怀大志，腹有良谋，包藏宇宙之机，吞吐天地之志，具有杰出的智慧和领袖魅力。”
爱的艺术
- 大多数人认为爱情首先是自己能否被人爱，而不是自己有没有能力爱的问题。人们认为爱的问题是一个对象问题，而不是能力问题。
- 孤寂感是每种恐惧的根源
- 美德和控制自己是一回事
- "给"是力量的最高表现，恰恰是通过"给"，我才能体验我的力量，我的"富裕"，我的"活力"。体验到生命力的升华使我充满了欢乐。"给"不是一种牺牲，而是因为通过"给"表现了我的生命力。
- 不是拥有财物的人是富裕的，而是给予他人东西的人才是富裕者。他应该把他内心有生命力的东西给予别人。他应该同别人分享他的欢乐、兴趣、理解力、知识、幽默和悲伤-简而言之一切在他身上有生命力的东西。
- 如果你在爱别人，但却没有唤起他人的爱，也就是你的爱作为一种爱情不能使对方产生爱情，如果作为一个正在爱的人你不能把自己变成一个被人爱的人，那么你的爱情是软弱无力的，是一种不幸。
- 爱情的积极性除了有给的要素外，还有一些其他的基本要素：关心、责任心、尊重和了解。
- 爱情是对生命以及我们所爱之物生长的积极的关心。如果缺乏这种积极的关心，那么这只是一种情绪，而不是爱情。
- 如果爱情没有第三个要素：尊重，那责任心就很容易变成控制别人和奴役别人。尊重别人不是惧怕对方。尊重这个词的出处就是有能力实事求是地正视对方和认识他独有的个性。
- 认识秘密的另一条途径是爱情。爱情是积极深入对方的表现。
- 我爱，因为我被人爱。"成熟的爱的原则是："我被人爱，因为我爱人。"不成熟的、幼稚的爱是："我爱你，因为我需要你"，而成熟的爱是："我需要你，因为我爱你。"
- 如果一个人只爱他的对象，而对其他的人无动于衷，他的爱就不是爱，而是一种共生有机体的联系或者是一种更高级意义上的自私。
- 博爱是对所有人的爱，其特点是这种爱没有独占性。
- 说话的方式则取决于这些话发自内心的深度，而不取决于个人意志。在双方息息相通的情况下，这些话会触动对方相等的内心深度。
- 对许多人来说还有一系列克服人与人隔离的方法。讲述自己的生活，叙述自己的希望和恐惧，谈出自己幼稚的或者不成熟的梦想，以及找到面对世界的共同利益-所有这一切都是克服人与人之间隔离的途径。甚至表露自己的愤怒和仇恨，毫无顾忌地交心也都被看出是亲密的表现。
- 在有爱情的情况下，这种生理关系就不会带有占有或被占有的野心和欲望，而是充满了温柔。
- 爱一个人不仅是一种强烈的感情-而且也是一项决定，一种判断，一个诺言。如果爱情仅仅是一种感情，那爱一辈子的诺言就没有基矗一种感情容易产生，但也许很快就会消失。
- 利己的人不是太爱自己，而是太不爱自己。缺乏对自己的爱和关心表明了这个人内心缺少生命力，并会使他感到空虚和失望。
- 追求爱是因为我们体验到人与人之间的隔膜，因此就要求通过人与人的结合去消除这种隔膜。
- 现代人的幸福就是享受，就是满足消费和同一群人同化的要求。娱乐方式也都雷同。现代资本主义需要大批能在一起协调工作的人。这些人对消费的需求越来越高，但他们的口味是标准化的，既容易受到控制，又能预测。
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