《冯唐成事心法》
冯唐
136个笔记
用好你的天赋
- 举一个曾国藩的例子，他说：“人生惟有常是第一美德。”人生的第一美德，是你能坚持做一件事。
- 在必须做的事上，没有天赋怎么办？迎难而上
如何平衡工作和生活
- 做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。
做一个真猛人
- 能战胜自己的欲望，战胜自己的人性弱点，这叫“强”。自己能够勉强自己，宽容别人，做好事，做积德的事，这些强调的都是一个“自”，就是自己能够战胜自己。
- 不习惯去做某件很难的事，但是强迫自己经常去干比较难或自己不喜欢干的事，这是真的毅力。
- 其实真猛人和假猛人，无非三方面的大差别。
- 看他的凶猛、他的强是对自己，还是对他人。真的猛人，是对自己。他对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。他要求你的，他能做到，如果做不到，就有问题。
- 从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。而假的猛人，他不是对事，而是对自己爽不爽。
- 真的猛人和假的猛人追求不一样。真的猛人都是说，他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。可假的猛人，你会听见他说，他牛，他有多牛，他就比你牛。
- 这就是通过“敬”“恒”实现立德、立言、立功“三不朽”。
- 读书、写作、做人、做事，都是一辈子的事，而“敬”“恒”，就是抓手。
做自己熟悉的行业
- 1.先知道一百个关键词。
- 明白了一百个关键词之后，你会发现，你跟专家的距离迅速缩短。
- 2.找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。没有傻问题，尽量多问问题。
- 3.找三到五本专著，仔细地看完。
- 你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。
- 有人问我，选择工作的时候应该怎么选？我不能帮你选，只能给你最好的建议，就是你刚毕业的十年，不要管收入，埋头长本事。入门，进阶，登顶，没有十年以上，你是绝对做不到的。
- 4.价值最大化。价值最大化或者影响最大化，而不是挣钱。
掌控情绪
- 曾国荃
- 如何克服愤怒呢？ 1.要把愤怒当成一个要克服的难题，心跟上了，身体也就快了。 2.要经常告诫自己，要能行能藏。
- 有一个自己的爱好，在你不能做正事的时候，抓起你的爱好。这样才能做到得志行天下，不得志独善其身。
如何对待妒忌和贪婪
- 既然你都会妒忌，会贪婪，那对于别人的妒忌和贪婪之心，特别是针对你的，一笑置之，不加批判，因为换了你也可能这样。
如何战胜自己，战胜逆境
- 九字真言：不着急，不害怕，不要脸。
- 上游”给你提供服务，提供你需要的产品，让你再加工之后卖给你的“下游”。
- “下游”是你的主要客户，也就是你的金主，是给你钱、为你创造的价值付款的人。
- 多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你的事情做得越来越好。
选择，不仅只是断舍离
- 曾国藩有一句话：“人才高下，视其志趣。
摒弃“身心灵”，在现实中“修行”
- 保持身体健康，能应付繁重的工作，也是一个职业选手非常重要的能力。
怎么通过拯救睡眠实现人生逆袭
- 为什么临睡要读唐诗、宋词、元曲，读一些诗歌？有诗有词，你就很想背诵，特别是好的诗、好的词，一背就容易犯困。还有，那是一个多么美好的过程，如果你一月、一年、三年、五年、十年都是背着唐诗入睡，你的气质想不好都难。
分清欲望和志向
- 尊重欲望，尊重自己的好胜心，这是你的能量之源。
- 真正的猛人，求的是千古文章，求的是宇宙太平，求的是洞察人性，求的是创造天地至美，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，这些是志向，不是欲望。
人人都该懂战略
- 战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方案包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。
- “上下同欲，少走弯路”，这就是一个上规模的企业要做战略管理的原因。
- 只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成大事，而且还可能耽误领导的大事。所以“大处着眼，小处着手”的做事法则，看上去简单，其实是一辈子的修炼。
什么是终极领导力
- 什么是终极领导力？这是一个见仁见智的问题。 引领众人去一个未知地方的能力，是我认为最好的定义。
- 好的领导力是成事能力，能否成事，能否多成事，能否持续多成事，这就是领导力最后的金标准。
- 抓大放小、容人、定方向，这是中小公司领导力的构成。
- 当公司已经接近千人时，那CEO可能就需要做三件事——定方向、找人、找钱。
- 找人。找到合适的人，弥补自己能力和天赋的不足，帮助一个集团往前走。
- 出现危机的时候，只有你自己靠得住，如果指望别人，都靠不住。
- 领导力是能够选人、用人、培养人、留住人。这是领导力非常重要的部分，但我也认同曾国藩说的，终极领导力还是个人的能力、个人的领导力。
- 孙中山的一句话：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。”天下的事，不如人意的经常十件事里有八件或九件，你总要坚忍耐烦，不避重活，不被其他人各种不好的说法所打扰，坚持住才可能有成就。
- 不着急，不害怕，不要脸。
- “不着急”，说的是对时间的态度。 “不害怕”，说的是对结果的态度。 “不要脸”，说的是对别人评论的态度。
你需要知道的职场沟通规范
- 多条理，少大言。 “多条理”，是先想清楚，想清楚是表达清楚的基础；很多人表达不清楚，往往是他没有想清楚。“少大言”，是不要说废话，集中在要说的事情上。
- 不要总想着自己想说的，在跟别人沟通的时候，同时也要想想别人在想什么，想说什么，要真心去听。
- 教大家一个特别简单的诀窍，在你表达意见之前，先问三个问题，再发表自己的意见。这三个问题是：你对这个问题是怎么想的？为什么这样想？有没有其他解决方案？
- 听不是简单地听，而是带着脑子、带着心去听，并且你要站在他的角度想，如果我是他，我会怎么想。
- 真正的沟通，你需要放松自己的预设，调整心态，不要认为自己一定是对的，不要认为自己已经有答案了；否则的话，你还沟通什么，你还讨论什么？
带团队的四条铁律
- 曾国藩说：“用兵之道，最忌势穷力竭。力，则指将士之精力言之；势，则指大计大局，及粮饷之接续、人才之可继言之。”
- 带团队的四条铁律：“勤”字为先；该放手的时候放手；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最后不仅用钱激励团队，还要讲理想、讲精神。
如何制定团队激励政策
- 平均主义。大家看上去都有奖金，都有期权，如果每个人相差只是百分之十、百分之十五，甚至百分之二十，那就相当于没有激励。都有激励就相当于都没有激励。平均主义一定要避免。
麦肯锡的信任公式
- 一个再强的人发挥自己的最强面，你也只是一个人，不能做很多的事情，所以你要和周围的人一起激发潜能，让这种潜能成为合能，共同做事。
- 讲虚头巴脑的故事没有用，最终要看的是怎么能够形成一个生意模式，如何调动一支大部队，如何在一个广袤的市场中持续地多挣钱。
- 贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事的人，而是像在暗夜海洋里点亮方向的灯塔一样的人，是你摔断腿之后能当拐杖一样的人，是非常不开心的时候像酒一样的人，是渴了很久之后像水一样的人。
- 麦肯锡的生意模式，是一小撮极其聪明、教育背景极好的人，服务于大公司的CEO们，让大公司更大、更强，同时让这一小撮人解决商业问题的功力在极短的时间内迅速提高，并过上体面生活。总结一下就是两点：帮CEO解决问题，帮公司本身的咨询顾问提高解决问题的能力。
- 信任＝（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度。
- “信”有两层意思：一是不说假话，二是不要变。
如何成为中层干部
- 做比说重要，说比想重要。太多人想很多不说出来，更不会去做。
- 你只要秉着公心，不谋私，去考虑这个案子，在多数情况下，你会胜过很多谋私的、有私心的聪明人。
- 不贪财、不怕死、不惜力，就是一个合格的好干部，假以时日、假以时机，就很有可能成为一个高级干部。
高级领导的关键点
- 做管理的人，职责有两个：一是知人善用；二是懂得做事的规则和逻辑，就是所谓的晓事。
- 业绩不向辛苦低头，价值观不向业绩低头”
保持团队锐气的五条秘籍
- 相对悲观的应该去做艺术、做研究，不要做商业，干不好。
- 烦是一个好的高级管理者的日常，他只能面对各种烦而不烦，才能在这么一个环境中做好。
- 闲是很可怕的，闲则生事。
怎样看待公司的规章制度
- 从一个管理专家的角度来看，规章制度的本质是什么？是协调和控制。
- 制定规章制度围绕三个维度：运营制度、财务制度、人事制度。如果再精练一些，一个是运营手册，一个是管理手册。
百分之九十九的人不会开会
- 1.会前做好五个“W”。
- “不重不漏”这四个字，用普通的中文表达，就是一个中心、三五个基本点，说完了就可以了。
变革管理：以不变应万变
- 没有十倍的利益，不需改革制度；没有十倍的人才储备，或者新人没有好过旧人十倍，不要淘汰旧人。
如何在团队中用民主集中制达成共识
- 倾听，是把自己放空，把自己的想法先放在一边，听听别人在说什么，别人怎么看这个问题。
怎样做一个讨人喜欢的人
- 第一，诚心 诚心就是坚持，发自内心地想把一件事做成，不放弃。
- 第二，虚心 虚心就是无我。
- 夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。在职场里，总舍不得夸人的人，是很难招人喜欢的。
- 引用曾国藩关于讨喜的原文论段：“凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。”
如何正确看待别人的评价
- 不要反驳，不要反驳，不要反驳，重要的话说三遍，别跟他们在公共媒体上争。
- 推功揽过
如何面对人际交往中的心机
- 特别是和不熟悉的人刚共事，一定不能只说“你去把这件事办了”“你能不能把这件事这样做”……你要跟对方交流：为什么要做这件事，我们的目标是什么，以及这件事对于你、对于他的好处和坏处，这些一定要讲明。
- 交流的时间永远能够帮你省下未来处理麻烦的时间，只要你是针对事交流，而不是针对人的心机去交流。
- 而是明明白白告诉大家：我为什么做这件事，我打算怎么做，做这件事对你有什么好处，对我有什么好处。
交友的标准
- 不要待着不动，不要总“瘫”在沙发上、床上玩手机。一旦不动，你离“三高”就已经很近了。
找合拍的人一起做事
- 合伙人的概念就是你签字相当于公司签字，可以全权代表公司。
- 人类幸福的根源，只有两件事： 第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作； 第二是事，做自己擅长又喜欢的事。
- 曾国藩有一句特别简单的大实话：“危险之际，爱而从之者，或有一二；畏而从之者，则无其事也。”真的危险出现了，因为爱你能够跟你在一块儿的，或许能有一两个，因为怕你而跟你在一块儿的，根本就不存在。
女孩贵养是歪理
- 一个人成事的基础，并不是EQ（情商）、IQ（智商）有多高，而是吃苦耐劳。如果能做到吃苦耐劳，你基本上就有了80分。
- “吾屡教家人崇俭习劳，盖艰苦则筋骨渐强，娇养则精力愈弱也。”我经常教导家里人，崇尚节俭，习惯劳苦，说白了就是吃苦耐劳的意思。如果你经常干苦活，你的筋骨就会慢慢变得强壮。如果你“娇养”，包括自己“娇养”自己，别人“娇养”你，你的体力、精力会越来越弱。
示弱的杀伤力
- 最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。
职场中最重要的品质
- 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。
做个老实人
- “吾与僚友相勉，但求其不晏起、不撒谎二事。虽最浅近，而已大有益于身心矣。”别整天讲那些什么情怀啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矫情，甚至接近虚伪东西，咱们就谈两点，不要晚起、不要说谎。
- 整天不动脑子讲那些放之四海都皆准的话，就是矫情，就是虚伪，就是没有真知灼见，那些不可能错的话就是标准的废话。
成事者的自我修养
- 北宋理学大家张载说：“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
- 有了这些见识，人才可以把一个相对细小、具体的东西，放在一个更宏观的环境中来看待，这样才能更好地去处理一些事情。
- 职业生涯总体来说都不是短跑，都是马拉松。人生也一样，不是短跑，是马拉松。局部、暂时的失败，或者暂时慢一点，不是个事，不用太着急，还是要有恒心，继续一步一步往前走。
- 早起，坚持早起，你作为一个成事者的自我修养就迈出了重要的第一步。
在有风骨的基础上持续成事
- 好好说话，真诚表达，风骨不是外在的傲慢，而是内在的自足自立。
跳槽的秘籍
- 我们除了日常生活，工作其实占据我们相当长的时间，在工作时间里边，你的幸福、开心、满足与否，在相当大的程度上，取决于你和你直接领导的关系。
怎样在体制内成事
- 什么是好领导？简单地说，就是推功揽过，自己能承担责任，自己能立得住；能给下属做事的机会；自己有上升空间的。符合上述三点，就是好领导，选准好领导，跟着他，跟的时间长一些。
大势不可为怎么办
- 国藩这么说：“以勤为本，以诚辅之。勤则虽柔必强，虽愚必明。诚则金石可穿，鬼神可格。”做事情一要勤奋，二要专心，只要勤诚朴谨，不怕性格软弱，不怕智力愚钝，必然能够成事，鬼神都会被你感动，会帮你。
- 大势不可为，但是总有你可以做的事情，哪怕是把身体炼得棒棒的，哪怕把书读多读好。
- 曾国藩还说过：“居官以耐烦为第一要义，带勇亦然。”如果想做官，第一要义是耐烦，带队伍也是一样的。
- 在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会。
为什么人是第一位的
- 曾国藩说：“有操守而无官气，多条理而少大言。”有底线，没有官腔和官气；做事有条有理，但是不说大话，不会经常吹牛。
- CEO只需要找人、找钱、定方向。找人是第一位的。
用金字塔原则思考和表达
- 如果我们有想法，第一步要先把文章写好。
- 金字塔原则就是：讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点。这个就是金字塔原则。
- 解决问题、管理手下、交流成果，是金字塔原则的三个伟大用途。
成事之人的七大特质
- 遇上烦事，遇上难办的事，你最该想的，不是如何解决这个事，而是在“耐烦”两个字上下功夫。“耐烦”二字是做任何事的首要修养。
- 心神是君，身体是臣。如果做到累身不累心，再怎么累也累不垮，甚至很快乐。
- 第六，收敛 成事的人要懂得如何去躲藏。 曾国藩说：“君子有高世独立之志，而不予人以易窥。”真正成事的、有修炼的人，是有独立于世界的志向，不能轻易让别人看到。“有藐万乘、却三军之气，而未尝轻于一发。”有非常大的勇气，但是不会轻易把这种勇气发泄在外。 通俗来讲，就是牛在心里：一不要装，二不要吹。成大事人不必像我这样把志在不朽、经世济民、名垂千古这些话放在嘴上，否则容易惹出很多闲话，徒增烦恼，点到为止就好了。
建立长期互相滋养的关系
- “无论为上为下，为师为弟，为长为幼，彼此以善相浸灌，则日见其益而不自知矣。”无论你是上级还是下级，导师还是徒弟，年长还是年幼，如果能彼此以善为基础，互相滋润、长期滋养，你们会慢慢地在不知不觉中变得更好。
- 不管是导师还是徒弟，不能总用话哄人。钱、资源、时间是真正的给予，反之亦然。
- 不必每次都有议程，有些无用之用，其实比有用之用更管用。大家见面聊的时候，有可能就是随缘去起伏，去侃侃大山，摆摆龙门阵。就像你去拜佛，不见得有具体的事要求佛，所以不见得每次见面都是需要导师帮助，有时候只是为了坐在一块儿聊聊天。
- 不要怕导师忙，等他不忙的时候再说。好的导师，永远是忙的。
- 正面反馈是给积极的反馈，这个“积极”不是夸，但一定不是负面的宣泄，不是为了说自己有多好、有多对，而是为了对方能进步。
怎样看待运气
- 信运气，也要努力，不能停止做事。
- 全靠运气也不代表就要听天由命，不意味着不做事。做事的实质是什么？是跟运气去赌。 1.做事才能进场，才可以谈机会。 2.做事才能增加胜面。
- 首先尊重运气，相信运气；其次尊重自己的努力。持续努力成事、不断成事、不断成大事，相信通过努力，好运气会多眷顾你一点。
时时刻刻保持焦虑
- 最圆满的人生状态，不是得到一切，而是满足现状，满足在路上。
- 只有你担心客户的问题比客户担心自己的问题还多的时候，你才能成功
- 要把事情放在个人之前，放低自己，放大事情本身。我们立一个更宏伟的志向，立一个让世界更美好的志向，便把这件事放在自己之前。
在模糊中接近精确
- 个人能力并不等于组织能力。“护城河”“核心竞争力”“防火墙”都是指组织竞争力
如何成功转型
- 细分市场已经分好，接着要沿着两个维度确定哪块细分市场应该去竞争，一个维度是市场吸引力，一个维度是企业竞争力。
- 市场吸引力又可以分下一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争情况等。针对不同的市场，实际上市场吸引力的指标也有不一样的地方。
- 怎么来判定企业竞争力？企业竞争力也可以用一些二级指标来看。比如研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。
- 曾国藩说：“用功譬若掘井，与其多掘数井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎！”讲的就是战略笃定。在这个世界，有才华、有技术突破的公司毕竟是少数，我们大家只有用功，老守一井埋头往下挖，才能自己养活自己，不给别人添麻烦，这是安身立命的基础。
人生如赌场，一言一行是赌注
- 不要因为大环境的起伏、个人境遇的起伏而停止做事。要敢赌，赌的方式就是坐言起行。但赌的技巧，是内心要沉稳坚固，心平气静，不要把赌注看得太重。这么着，你才能看得远，博得大。
- 越是能干的人，越是成就了很多的人，越容易心重，想赢怕输。你越是想赢怕输，越是容易动作变形，寝食难安，越是不能“治大国若烹小鲜”，你会离这个境界越来越远。
- 最善于做事的人，不认为自己在做一件非常难的事，他会认为成事、持续成事、持续成大事就是人生的日常。
如何累身不累心
- 禅学是心学，成事学说到底也是心学，曾国藩有一句话：“扶危救难之英雄，以心力劳苦为第一义。”你想当个扶危救难的英雄，你要劳心劳力，不是脚踏祥云就是英雄了。
- “勤劳而且憩息，一乐也”。干完一天的活，无论是体力活，还是脑力活，然后休息，特别开心。
- 至淡以消嫉妒之心，二乐也。”安于淡薄，安于没名没利，安于默默做事，我用淡泊明志，用宁静致远，消除这种妒忌心，消除这种名利心，消除这种功利心。
- “读书，声出金石，三乐也。”读书——高声朗读，叮当作响，像拿筷子敲酒杯，像拿金属敲块玉，“三乐也”。
- 曾国藩说：“心常用则活，不用则窒，如泉在地，不凿汲则不得甘醴。”地下有泉水，如果你不凿，不挖掘，不用心去干，给它挖出来，你就得不到甘泉。
- “治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也。”治心治身的理不用那么多，书不用看得太杂，只要日日用得着的一两句，你天天去做，已经比百分之八十的地球人强了。
- “诸恶莫作，众善奉行。”各个恶事别做，各个善事身体力行。白居易又乐了，说，三岁小孩也知道这个道理。鸟窠道林禅师回答：“三岁孩儿虽道得，八十老人行不得。”
结束语 成事到底为了什么
- “世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。
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