别独自用餐

Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time

贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。

当你帮助别人的时候，他们常常也会帮助你。

就像商业本身，你要做的并不是管理事务，而是管理关系。

建立关系.是我所能学到的最重要的商业和生活技能之一。

关系，在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取“。

建立一个关系网并不是你成功唯一需要的东西，但是在朋友、家人以及同事的帮助和支持下成就一项事业，进而成就一生却是千真万确的真理。

1、与他人建立联系永远不会令人厌烦。虽然有时会很耗时间，也可能会很费力气，但是永远不会让人感到无聊。

2、一个有良好关系驱动的事业对你所在的公司非常有好处，因为所有人都受益于你的成长，是你所带来的价值使得人们想与你合作。

3、“关系“以及随之而来的利于我们自身发展的支持、灵活性、机遇成为我们当前新的工作方式中很重要的方面。

现在，我的通讯录里保存了5000多人的电话号码。当我拨通电话，他们就会在电话那边提供专业意见、帮助、鼓励、支持。甚至是关心和爱. 我认识的非常成功的人，不都是特别有天赋，井非个个受过高等教育，也不都具有超常魅力。但是他们都有一个可以依靠的小圈子，这个小圈子由可信的、有才能的、有灵感的人们组成。

从来没有孤军奋战的人。我们都是在成千上万的人的支持下成就自己。不管谁帮了我们，或者鼓励了我们，都成就了我们的性格和思想，当然也成了我们成功的一部分。

除了乐于接受慷慨相助之外，你需要做更多事情。通常，你必须自己行动去寻求这些帮助.”

如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个关系网。你帮助的人越多，你将会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人。

人们越来越清楚地认识了零和现象的本质，即只有一方赢的话，从长远看来，往往会导致双方失败。双赢成为网络化世界中的必然结果。在高度联结的市场，合作正渐渐取代竞争。

像因特网，越多的人访问，使用的人越多，它越有价值。

他不是问别人“你能帮我做什么”，而总是问“我能怎么帮你呢”，通过这种方式他建立起自己的协会。

关系因为信任而更加牢固。协会是基于关系而成立。你不能靠老问“别人能为你做什么”赢得信任，靠的是“你能为别人做什么，。

真正关系网中的硬通货是慷慨，而不是贪婪.

工作保障，在困难时期，工作经验救不了你，勤奋工作或者才能也救不了你。如果你需要工作、钱、建议、帮助、希望，或者一种推销的方式，只有一个保准没错的万无一失的地方可以找到它们—你的朋友、同事圈子。

底线:最好先给予后索取。如果你慷慨行事。那么你将得到同样慷慨的回报。

当那些在你之下的人乐干助你前进，而不是希望你垮台的时候，你前进的道路就会容易得多。

我认为你与他人的关系，最好、最可信地表达出你是一个什么样的人，以及你应该付出什么。

为你不断扩大的朋友圈付出你的时间、金钱、专业知识。

你的目标越具体，就越容易制定策略去实现它。当然.策略的一部分。就是与那些可以帮助你实现目标的人们建立关系。

在一个相对新的知识领域和研究领域，才有机会成为一个专家，而且这个新领域将会有非常大的需求量。

我发现我白己制定目标的过程分三步。但最关键的是把它们养成习惯。如果你这么做的话.制定目标就会成为你生活的一部分，如果不能的话，它很快就会消失殆尽了。

第一步:寻找你的激情

目标就是有一个最终期限的梦想.”

我们每个人都有自己的喜好、不安全感、优点、缺点和独有的能力，我们在寻找自己才能和梦想的交叉点的时候，都要把这些考虑进去。我把那个交又点称为“蓝色火焰，—激情和能力聚集的地方。

第二步:把目标记在纸上

制定目标与接触那些可以帮忙达成目标的人们之间的共生关系。

但是你的目标必须写下来.确确实实地把你的目标记在纸上。一个没有写下来的愿望仅仅是一个梦想。写下来后，它就成为一个承诺、一个使命。

跟你说话时绝不是简单地道出他所知道的那些你的信息，而是利用这些信息来跟你建立一种真正的关系我们可以从克林顿身上学到两点:第一，生活目标越明确，就越容易建立起一个关系网来达到目标。第二，当你在跟别人交往的时候要认真地去和对方建立一种真正的关系。

如果彼此有好感，就要建立一个关系。

—来奇·阿尔博姆

实际上，每个人都有一个圈子，里边有你的商业伙伴和良师益友，但是你必须在动用这些关系之前就把所有的人都紧紧团结住，未雨绸缪才是正道，临时抱佛脚是不行的。

你要在接触这些人的时候把他们都当成是朋友来对待，而不是什么潜在客户。在这个时候有一个事情是再明显不过的，那就是当你去和别人接触的时候，如果对方觉得跟你的交往不会给他带来什么益处的话，那么不管你表现得多么友好，对方都不会马上把你当成自己人看的。所以，你必须要为对方付出，至少在交往之初要无私地付出。

在辞职之前，你就应该试着从自己的熟人里去发展一个真正的客户，等你真的完成一单交易之后，你所得到的不仅仅是收益，更重要的是对方给你的回馈和口碑。这时你就可以回到公司要求休假了，或者直接离职，顺便把原来的老板或同事发展成你的第二个客户。

想要在一家公司里变成一个不可或缺的人物也需要同样的思路，当你变得炙手可热的时候自然没有人会开除你了。

要建立这样的一种社交关系，不是一朝一夕能完成的.所以绝不能临时抱佛脚。一种成熟而稳定的关系是需要不断维护的，想要得到别人的信任和帮助必须靠自己一点一点地去铺垫。

你认识的人越多，成功的机会就越多，同时在你职业发展中的关键时刻得到的帮助也就越多.

1、找一件可以得到大家认同的事情并开始着手去做，比如创办一个组织或一个项目，这个事情要既能够让你学到新东西还要能帮你认识一群新朋友。 2、参与某项你所感兴趣的业余活动或组织，并成为其中的带头者。

老客户才是好客户!换一句话来说就是我们那些最成功的单子都是通过以前已经做成的单子带来的，最大的收益不是来白于某个新的订单，而是来自于那些已经和我们建立了稳固合作关系的老客户。

不要等到失业了或者孤立无援了才想到去找人帮忙，我们应该时时刻刻都想着发展自己的人脉。我们应该跟一帮同事和朋友一直维系良好的关系，不要到用到人家的时候才临时抱佛脚，因为身边一般认识的熟人是不会给你帮忙的。

大胆些!勇敢是一种神奇的天赋，即使是表达善意也需要这样的勇敢。

等到哪天在被人拒绝之后还不觉得难受，你就离成功不远了。

其实如果你习惯于告诉别人真实感受的话，对方也会觉得跟你的关系比较真诚，比较有深度。

当你没有发自内心地去关心别人的利益，那么人们迟早都会离你而去。

每个人想要融入一个网络都必须能带去有价值的东西才行。

不论什么样的活动都不要空手参加

山不转水转.善待那些位不及你的人

人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。”

人们不回应你的联系这并没有什么奇怪的，很正常。这个时候你就该把白负放到一边，继续坚持不懈地打电话、发邮件.然后当你最终跟你要见的人联系上的时候，万万不要表现出你等得多么辛苦，这会让你前功尽弃的，因为哪怕你稍微表现出一点这种情绪，人家往往马上就头也不回地走了。同样你也不需要为自己不断的打扰去道什么歉。

一般比较忙的人在早上8点或者下午6点半的时候，如果有电话都会自己去接而不是交给秘书。而且在这个时候，由于没有面对朝九晚五的工作压力，人们的心情往往比较放松。

想要跟别人交流首先要取得对方的信任，否则说到底别人也不会买你的东西。如果你跟对方有一个共同的朋友或者哪怕只是都跟某个人比较熟，这就可以让你在他眼里跟那些浪费人家时间的陌生人有所不同。

销售产品其实在本质上就是在解决别人的问题，所以想要卖掉你的产品，你就必须先知道买方可能面对的问题是什么。

折中”是人类关系间一种极为强大的力量。

所以在跟人交往的时候，你该尽量多做让步.这样能帮你最终得到你真正想要的东西。

这就是肯特的五分钟自我推销啊!这番话里98%的成分都是在给我提供有价值的信息，只有2%用来推销。

关系网越大，其中蕴藏的能量就越大，网络的规模增长得也就越快。

当我们真正为什么事情完全投入时，你的激情就会传染给别人。我们的热情可以使别人放低戒备心理，也可以把他们拉入到我们所关心的人和事中。这就说明了为什么在事业上跟他人分享你的激情是极为重要的。

食物是人际关系中最好的破冰之物。

在你结识某人的20到24小时内，你就该动用“步步紧随”战术了。比如当你在飞机上旅行时遇到了什么人，那么就应在下飞机后当晚给他发一封电子邮件;

当别人同意下次再抽时间和你一起喝咖啡或者签一笔买卖的时候，你就应该把它记下来写进邮件里。

成为一个信息资源库以后，你将会成为人们最想认识的人。

在开会的时候，你常常是交了一大笔的参会费(除0你被邀请去作演讲，那样不用花钱i).为了保证这笔钱花得值得，你就想要在允许的时间内尽可能多地认识一些人。

要去认识尽可能多的人，而且要确保以后还可以跟他们继续联系。要在两分钟的时间里完成这样的任务，你需要看着对方的眼睛，用心专注地去听他说话，然后聊一些生意以外的事情，稍稍介绍一下你自己，也要在跟对方交流的过程中适当示弱.对，就是示弱，示弱会比较容易感染别人!

一个真正的“会议突击手”是不会这么做的，他懂得首先要做的是让对方对你有好感。生意自然会在你们后续的交往中做成，而现在要做的就是先和对方建立互信的关系。

在不同的场合，根据情况强有力地去介绍你自己。通常要做的就是根据场合的不同对你想要认识的人说两三句开场白，告诉他们你想为他们做什么，能为他们带来什么。

关系不强，但力量不弱.，在日后成为了他的名言。这句话的意思就是说，在你想要找工作，或者查找信息以及探寻观点的时候，那种“不强”的关系往往比你想像的要有用得多。

熟人就是你的社会力量之源，所以熟人越多，你的力量就越大。，

如果有谁带你进入了他的朋友圈，那么一定要充分地回报这位介绍人，而且在跟这个新圈子里的每一个人交往时都不能忘了带你进入的那个人。

每个人和别人总会多多少少有一些相似之处。如果你不敞开自己，不让别人了解你的兴趣、你的想法，那么你就不可能找到跟他人的共同话题。

在跟他人开始一次比较有意义的对话的时候，你不用预先想要什么连珠妙语，其实只要你有发自内心的真诚就会有很积极的效果，

每一次与他人的交谈对你来说都是一次可以展现你自己的小小冒险.就算是不成功，那么最坏的结果又能是什么呢?

放下胳膊，放松自己。如果把胳膊交叉抱在胸前会让你显得比较防备、自闭，这也是紧张的一个标志.

正如威廉姆詹姆斯所指出的:“人类最深层的本能就是渴望被人肯定!.应该先去理解别人，然后才能被别人理解，你应该把这个当成主导思想。

那些善于交际的、健谈而且待人友好的人在毕业后的发展中更容易取得成功，。

要记得别人的名字。要做一个好的倾听者，不要有太多的指贵和抱怨。

• 真诚地关注他人。 
• 学会倾听，鼓励他人讲述。 
• 给别人多讲话的机会。 
• 保持微笑。 
• 谈论他人感兴趣的事物。
• 表达真诚的赞赏和感激。

我总是试着去发现对方在做某件事情时内在的驱动力是什么。一般来说，这种动力不外乎三种情况: 想赚钱、想求爱或者想要改变世界。

想要让其他人任你所用的唯一办法就是要认识到他们的价值，从而可以让他们感到自己的重要。每个人心中都有一种最深层次的、一生不变的愿望，这种愿望就是受到重视井被人认可。

我所见到的每个人都有强于我的地方.所以我向他学习。

人们在世界上所有深刻的情感联系都是由三种事物来构建的，那就是健康、财富和子女!

从健康、财富、子女三个角度去尽可能的多帮助别人，可以更牢固的关系。

当你对别人的财富产生积极影响的时候，当你帮助他们解决了健康问题的时候，或者当你真诚地关注他们的子女的时候，你们彼此之间就有了可以维系一生的坚实情感。

应该认识到每一个人对你来说都是一个机会，他可能会需要你的帮助也有可能帮上你的忙。

脑子里不要整天都在想着自己怎么才能成功。你应该思考一下，怎样才能帮助你周围的人成功才对。’

要想拥有成功的力量，必须先让自己变成不可或缺的人物。而这种不可或缺又如何得来呢?那就是要当一个接线生的角色，把自己拥有的信息、人脉和好意传达给尽可能多的人，而且要尽可能传达给来自不同领域的人。

那些薪水高而且升职快的经理们都有一个很关键的素质，那就是他们都有能力促成来自不同领域或者来自同一领域的不同人群间的交往。

如果你只关心自己怎么成功，那么你可能要花两年来努力，如果你也去关心别人的成功，那么你自己的成功也许只需要两个月就会到来。

“让自己成为他人生活中不可或缺之人”’，

那些和我关系最好的人都是我在餐桌前认识并交往的。只要一起吃顿饭就会把人们之间的关系拉近很多，如果再能喝上几杯那就走得更近了。

商业的创新只不过是把大家差不多都在思考的东西联系在一起罢了。这就好比你的工作并不是要去造新轮子，而是用现有的轮子造成一辆新的马车。，

给别人教授知识就是你学习知识的最好方法，也是让你尽快成为专家的最佳途径。

在当今社会，创新的想法已经远远比产品更为重要。创新路上不进则退。

所以你应该上网去读资料，订杂志，买书，跟身边所有的聪明人探讨问题。最后所有这些知识和信息都会自己形成系统，你也就可以组合出别人没有的新概念了。

如果你提出一些大家都不会问的问题，那么你得到的答案就可能会改变你看世界的方式。但是有多少人有勇气去提出这样的问题呢?

在这个问题上你应该使用80/20原则，那就是可以花20%的时间来改兽你的缺点，但是真正的重点还是要放在培养自己的长处上。

非常体验会给人带来非常的灵感。

如果你完全不想冒任何风险，如果你时时刻刻都遵循着上下级的命令关系，如果你只是按部就班地完成职位描述中所要求的工作，那么你可能就难以打造白己的品牌了。

其实在任何领域的任何人，基本都是会以貌取人的，所以你的外表看上去必须显得光鲜，而且有专业风度。

不要计较你所做的这些工作有没有回报。这一切都是在为你的个人品牌充实内容。

写作对你的职业发展会有很大帮助。

好的写作能力应该是你最需要的一种技能，它可以让你有能力和那些大人物打好关系。

狮子捕猎能力很强，如果去抓田鼠的话简直轻而易举，可是如果狮子只抓田鼠这种小东西的话，最后一定会饿死的。

这个故事告诉我们:有时候就算要花很多时间和精力，我们也应该把目标放在大的猎物身上，比如一只羚羊。虽然代价不小，但是收获更多。

关联的力量，—当把某些事务跟某些有影响的人建立一种关联之后，事务本身也就有了影响力。

每个人都应该加入一些社交群休，

一群志同道合的个体聚在一起时会产生一种神奇的力量，这种力量会对每个成员的成功起到令人难以置信的推动作用.

如果你与易相处的人打交道，你也会变得易相处; 如果你与成功人士交往甚密，你自己也很可能变成成功人士.

你说得越少，你听到得就越多。

成功的指导关系需要对等的互惠价值和感情。你不能只是简单地叫一个人去教导你。必须有些互惠条件—不管是以辛勤的工作或是对导师的忠诚

问题不在于你为了什么工作，而在于你同谁一起工作。

各种通讯工具正迅猛发展，美国人却只用其关注个人主义与日常接触到的各种煤体和娱乐信息，因此我们实际上是在信息爆炸时代过着相对离群索居的生活。

目录

思路
1.要有自己的“圈子”
2.真正的硬通货是慷慨
3.了解你的使命
著名交际案例：比尔•克林顿
4.未雨绸缪
5.初生牛犊的天赋
6.经典的错误
著名交际案例：凯瑟琳•格雷厄姆
技巧
7.准备工作
8.做个名单
9.电话热场
10.巧妙搞定“看门人”
11.永不独自用餐
12.分享激情
13.步步紧随或者一败涂地
14.成为会议“突击手”
15.结识交际枢纽式的人物
著名交际案例：保罗•里维尔
16.“圈子”
17.闲谈的艺术
著名交际案例：戴尔•卡耐基
从点头之交到同人
18.健康，财富，子女
19.社交套利
著名交际案例：弗农•乔丹
20.不消失的“人际脉冲”
21.怎样举办家庭聚会
升级回馈



Ref
http://www.jianshu.com/p/7a3fed5ee87f
https://www.slideshare.net/geemann90/never-eat-alone-presentation?qid=19e5e81d-5509-4c39-ad3b-b4786703bbb9&v=&b=&from_search=2