策略思维

Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life


博弈论的教导：领先的时候要采取让对手先行的保守策略。

有一句成语的大致意思是“如果你留在目前的道路上，这就是你最后的归宿”。“向前展望，倒后推理”的法则却告诉你，应该首先确定自己最后希望达到什么目标，然后从这个结果倒后研究，直到找出自己现在应该选择哪条道路，这样才能保证以后可以达到那个目标。

二是向前展望，倒后推理

策略思维是关于了解对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术

美国礼节风尚专家，他1922 年出版的《礼节》 一书，其定其权威地位，至今畅销不衰。

许多时候，并不存在完全正确的解决方案，只能用并不完美的方法去处理遇到的问题。

橄榄球和扑克是零和博弈：一个人的得就是另一个人的失。但在囚徒困境里，有可能出现共同利益，也有可能出现利益冲突；不招供的结果对两个囚徒都是有利的，而不是相反。

一个短期妥协可能从长期来看会是一个更好的策略。

占据支配地位的党派或独裁暴君怎样才能通过规模相对较小的军队长期控制数目很大的一个人群呢？整架飞机的众多乘客为什么只要出现一个持枪劫机者就会显得无计可施，束手就擒？在这两个例子里，只要大多数人同时采取行动，就很容易取得成功。不过，统一行动少不了沟通与合作，偏偏沟通与合作在这个时候变得非常困难，

一项决定即便获得多数人投票赞成，仍然有可能导致一个在每个人看来都比现状更糟的结果。

一旦你作出了类似的承诺，比如接受了工作或结了婚，你的讨价还价地位就会被削弱。

能够预见到上述后果的策略家会赶在他们的讨价还价能力仍然存在的时候充分利用，换句话说就是在他们订下契约之前。

随机策略的重要性是博弈论早期提出的一个深谋远虑的观点。这个观点本身既简单，又直观，不过，要想在实践当中发挥作用，我们还得做一些细致的设计。

一旦你发现自己正在玩一个策略博弈，你必须确定其中的互动究竟是相继发生的还是同时发生的。

相继出招的博弈有一个总的原则，就是每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。

谈判的一个必不可少的特征在于时间就是金钱。假如谈判越拉越长，蛋糕就会开始缩水
设想这是一个冰淇淋蛋糕，孩子们一边争吵怎么分配，蛋糕一边融化。

假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。

爱过之后失去总比从来没有爱过好。

目录  · · · · · ·
序言 什么是策略行为？
第1部分
第1章 10个策略故事
1.妙手传说
2.领先还是不领先
3.直奔牢房
4.我将坚持到底
5.给猫拴个铃铛
6.楔子的尖端
7.三思而后行
8.多管齐下
9.别跟笨蛋对等打赌
10.博弈论可能危害你的健康
11.未来的模样
12.案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输
第2章 准备接招
1.轮到你了，查理·布朗
2.两种策略互动
3.策略的第一法则
4.决策树与博弈树
5.更加复杂的树
6.讨价还价
7.战争与和平
8.英国人玩的博弈
9.案例分析之二：汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
第3章 看穿对手的策略
1.优势策略
2.封面之战
3.劣势策略
4.均衡策略
5.盛宴还是饥荒
6.案例分析之三：莽汉软招
第1部分结语
第2部分
第4章 走出囚徒困境
1.如何达成合作
2.觉察作弊
3.对作弊者的惩罚
4.惩罚的保证
5.惩罚方式的选择
6.以牙还牙
7.以牙还牙策略的一个替代选择
8.案例分析之四：国会对联邦储备委员会
第5章 策略行动
1.无条件行动
2.威胁与许诺
3.警告与保证
4.核阻吓
5.时报的策略
6.更多的策略行动
7.杀鸡焉用牛刀？
8.案例分析之五：波音、波音，完蛋了？
第6章 可信的承诺
1.建立可信度的八正道
2.只有一次生命可以献给你的祖国
3.你难以拒绝的提议
4.案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑？
第7章 不可预测性
1.怎样使输赢机会相等？
2.有人要打网球吗？
3.为什么你应该选择正确的混合策略？
4.为什么不能依赖对手的随机化？
5.你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？
6.怎样随机行动？
7.独一无二的情况
8.谎言的安全措施
9.出人意料
10.得势不饶人
11.案例分析之七：霸王行动
第2部分结语
1.历史注记
2.深入阅读
3.我们的遗漏责任
4.从这里开始
第3部分
第8章 边缘政策
1.为什么选择不确定性？
2.风险机制
3.风险控制
4.逃离边缘
5.跌落边缘
6.核边缘政策
7.案例分析之八：大西洋上的边缘政策
第9章 合作与协调
1.钟为谁而鸣？
2.那条人迹罕至的路线
3.第22条军规？
4.比超速驾驶传票还快
5.他们为什么离开？
6.可能高处不胜寒
7.政治家与苹果酒
8.股市与选美
9.复习
10.案例分析之九：牙医分布的解决方案
第10章 投票的策略
1.打破平局
2.中点的选民
3.天真的投票
4.法庭的秩序
5.老于世故者
6.历久不衰的名人
7.爱一个可恶的敌人
8.案例分析之十：全取或全失
第11章 讨价还价
1.谈判中的锄强扶弱体系
2.“这对你的伤害大于对我的伤害”
3.边缘政策与罢工
4.同时就许多事情讨价还价
5.案例分析之十一：施比受好？
6.附录：耐性自有回报
第12章 激励
1.怎样奖赏工作表现？
2.怎样组织一个合作项目？
3.招标、拍卖的策略
4.案例分析之十二：取胜的风险
第13章 案例分析
1.别人的信封总是更诱人
2.末位应该变成首位
3.三方对决
4.弄巧成拙的防鲨网
5.糊涂取胜
6.大好时节与时机选择
7.坚持就是胜利？
8.贵人行为理应高尚
9.独霸天下
10.海湾大桥
11.公用地悲剧
12.1美元的价格
13.李尔王的难题
14.美国诉艾科亚
15.错错得对
16.赢得最后一步
17.边缘政策与陪审团
18.管闲事的自由
19.给市长发一枚“大奖章”
20.大洋两岸的武装
21.慈善捐助的局限性
22.再分配的局限性
23.有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机
注释
索引
附录约翰·纳什：现代博弈论奠基人