低风险创业

 《低风险创业（7个可复制的低风险逻辑）》

 樊登

 84个笔记

 每一次成功的创业，都是一个原创

• 打工的风险更大！因为打工的风险是确定的风险，迟早会出现，只是我们在年轻的时候选择忽视它。
• 创业需要的是一个真正的社会问题和你对这个问题的热爱。
• 凭运气赚来的钱，凭本事亏光了

 每个人都有机会成就低风险创业

• 创业是对自身能力的一种释放
• 人永远都会下意识地选择自己最熟悉的那条路。如果小时候最熟悉的是痛苦和压力，你每天肾上腺素的分泌就会十分旺盛，分泌量比一般人高好多，那么你在创业时，二话不说就会选择那条让你感觉最痛苦的道路。
• 当你感受到爱的时候，你才会分泌催产素，而催产素能让你心情愉快，用最大的善意拥抱这个世界，拥抱创业的过程。
• 肾上腺素是由人体分泌的一种激素。当你经历某些刺激，或者承担巨大压力时，你的身体就会分泌这种化学物质。它会让你的呼吸加快，心跳与血液流动加速，为身体活动提供更多能量，使你的反应更加快速。
• 皮质醇俗称压力激素，是肾上腺皮质在应激反应里产生的一种激素。体内出现过多的皮质醇会让你的血糖升高、食欲增加、体重上升、性欲减退以及感到极度疲劳等等。
• 皮质醇水平偏高还会让你比其他人更容易焦虑、莫名其妙地生气
• 性格如果十分易怒，总是处在与人争斗的状态中，你的肾上腺素就会分泌旺盛，皮质醇水平就会变高，你就更容易焦躁不安、发怒。
• 低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当数“优雅地解决一个社会问题”。
• 我们要发现值得解决的问题，从而解决它。只要你能够做到这一点，你就是创业者。
• 假装的创业者”就看不到问题，他只看到自己会什么，有什么样的资源，而不愿意解决问题。最终，这些人一定会被那些解决问题的人淘汰。
• 这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。
• “经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。”创业者最重要的力量就在于正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。
• 当我们面对没有标准答案的问题的时候，只有一个解决办法，就是提高自己的认知水平。只有把认知水平提高了，让原本的发散性问题不再成为一个问题的时候，才会解决。这是发散性问题的解决方法
• 创业的本质是你自主地工作。创业代表着拥有一定程度上的自由，而这种自由是你即刻享有的。也就是说，你时常能感觉到自由，你想要奔放地工作，想要自主投入地工作，想要自己领导自己地去工作，而且你能够做得到。
• 有一个概念叫“认知失调”，它源于美国社会心理学家利昂·费斯廷格提出的认知失调理论。最典型的认知失调表现是什么？比如一个人想吃葡萄，但他吃不到，这个时候他会在心里得出一个结论，认为葡萄是酸的。
• 人为什么要读书？读书就是让我们理解很多的道理，这些道理能够帮我们从内部解决认知失调。
• 一个人从打工人转型成为创业者的标志，不是辞职或者注册公司，而是自主转换生活方式和态度。我们选择创业或者不选择创业的核心，在于搞清楚到底要不要自由地活、要不要自己做决定以及要不要成为自己的主宰。
• 创新不是基于推理，创新是为人服务，你要不计一切代价展示聪明还是选择善良？
• 你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。
• 管理就是最大限度地激发他人的善意。
• 一旦你能将创业视为人生修炼的过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱的时候才是你修炼最快的时候。

 从抱怨中发现低风险创业的机会

• 方向比奔跑重要，选择比努力重要
• 你应该去哪里寻找低风险创业的机会呢？我总结了三点：抱怨、洞察和体验。
• 创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集抱怨，你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情，这是非常重要的一条创业途径。
• 每当你听到身边有人在抱怨的时候，你都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到未来发展的路。能想到解决方案自然最好，实在想不到也没有关系，起码你锻炼了自己的商业嗅觉和思维能力。
• 洞察的核心就是你要把你的脚放在别人的鞋子里，你要能够设身处地地去体会
• 客户永远只会对自己已知的事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。
• 乔布斯的观点源自汽车大王亨利·福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我‘一匹更快的马’。”
• 严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。
• 所谓体验，就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品。
• 一旦你能找到一个MTP，创业就变成了很有意思的一件事，你就能说服其他人跟你一起来实践这个梦想。当樊登读书提出“帮助3亿国人养成阅读习惯”时，我知道我们找到了这个MTP。

 没有秘密，是创业者最大的风险

• 什么是秘密？你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。
• 如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢”都行。
• 真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。
• 低端市场具有极大的风险，做低端市场的都是巨头，它们可以容忍在一段时间内不赚钱甚至赔钱。
• 我给初次创业者的建议是最好做中端市场，太高端的你够不上，太低端的你赔不起。
• “十倍好”原则其实是一种思维方式。若创业者想设计一款产品，就必须比同行们的产品好上十倍，这样才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密。
• 如何才能确定自己是否找对了秘密呢？你需要验证下面两个概念：“价值假设”和“增长假设”。
• 简单说来就是在创业之前，你应当先弄明白自己即将做的这件事到底有没有价值；价值是真实存在的，还是仅仅停留在你的想象中。
• 价值假设最好的验证方法就是收费。
• 第二句与增长假设有关——客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？因为只有推荐给他的朋友，你才能拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。
• 良好的用户体验应该是“最小化”和“可行性”二者的有机结合。

 学会从不确定中受益

• 所谓反脆弱，其实就是如何应对黑天鹅事件，从随时可能发生的不确定中受益。
• 所谓黑天鹅事件，指的是不可预测的重大稀有事件。它在意料之外，却又改变一切，这就是“不确定”。人类总是过度相信经验，而不知道黑天鹅事件出现一次就足以颠覆一切。
• 什么是反脆弱？就是当你知道黑天鹅事件一定会发生的时候，你必须具备的一种能力——变得更好，而不是保持不变，或者变得更糟糕。
• 脆弱的反面并不是坚强。坚强只能保证创业者在不确定中维持原状、不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。而反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。人体是反脆弱的典型代表。人如果得了重感冒，就会发高烧。高烧的目的其实是杀死感冒病毒，而感冒痊愈后，人体对同种感冒病毒的抵抗力就会增强。
• 反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
• 如果你想要低风险创业，那么关键在于找到非对称交易的机会。
• 普洱茶以越陈越香闻名于世，存放的时间越长久，味道就越好。
• 你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新如果你把所有的宝都押在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。
• 脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就会具备反脆弱的能力；一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。
• 创业者朋友们接下来要做的工作，就是通过思维方式的转变，扩大自己生意的选择空间，让自己在风险发生时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。这样一来，你就拥有了反脆弱的本事。
• 花了150万元还做不起来的事情，即便花1000万依然做不起来。
• 创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。即便你什么都不会，只要能找到一个又大又痛的问题，努力去学习、去提升自我，你就都能学得会。
• 陷入资源陷阱的创业者就像发射火箭一样，过于看重资源的作用，创业前一定要事先准备好足够的人力、空间和资金等资源

 机械态管理VS生物态管理

• 承认自己落后没关系，因为最重要的事情是成长，是你有没有每天都在进步
• 管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。对他人的同情，愿意为别人服务，这是一种善意；愿意帮他人改善生存环境、工作环境，也是一种善意。管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。”
• 当你能够最大限度地激发他人的善意时，你遇到好员工的机会就比较多，好员工是被你激发出来的，因此你得到的回报就会比较高，你会更愿意信任和培养员工，这形成了一个正向循环。

 高效团队的关键要素是安全感

• 安全感越强的团队，效率越高。
• 在一个安全感很强的团队里，领导者是有权威的，团队成员也可以和他争执、提出反面意见，但是到了需要有人承担责任的时候，每个团队成员都愿意站出来。这就是高效的团队，也就是谷歌亚里士多德计划的核心内容。
• 企业中最常见的反馈方式是“零级反馈”，就是说员工做对了事情，领导没有任何反馈，领导只关注员工做错的事，他们觉得“员工如果做对了事，那就没什么可以说的”。
• 一级反馈”是指员工做对了事，领导提出了表扬，但是没有说明表扬的原因；而“二级反馈”是指领导表扬做对了事的员工，并且说明了表扬的理由。
• 人对自己的批评是很多的，在别人不批评我们的时候，我们会不断地自我批评，这样就有了前进的动力；一旦别人开始批评我们了，我们的大脑就会开始为自己辩护。
• 所以在“二级反馈”中，表扬就是单纯的表扬，如果提出了新的要求，那反而变成了变相的批评，就不再是表扬了。
• 二级反馈，就是一个寻找亮点的工具，它能提高他人的自尊水平，建立人与人之间的良好关系，传递价值观，塑造行为，是一个全方位的领导工具。
• 对一个能够不断迭代的组织而言，需要成长、道德和反思——三根支柱作为基石。

 十万人说不错，不如一百人尖叫

• 客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。
• 创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。
• 与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫。
• 主动就意味着非刚需，而刚需产品则是典型的被动购买型产品，比方说手纸、洗衣液、洗漱用具等生活必需品。
• 在主动购买的重要产品这一类别中，客户对价格并不敏感，他们在意的是身份、阶层的认同和消费给自己带来的乐趣。
• 所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。
• 如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。

 学会用幂次法则思考

• 如果将一张纸对折50次，它的厚度会远远超过地球到月球的距离。
• 以11亿美元买下了一家毫不起眼的地图界小公司Waze
• 决定幂次法则出现的根本原理是什么？第一次发展的结果会成为下一次发展的基础。
• “边际成本”指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
• 要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。如果一门生意的边际成本一直居高不下，那它更适合走家庭作坊路线，而不是企业化运营。
• 为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。 (1)3%：激励员工 员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。 (2)5%：激励店长 门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。 (3)8%：给5%的基数加了系数 当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。
• 你的当务之急，是创造一个最合适的机制。能否让人才自行成长起来，决定了企业能否最终实现指数型增长。
• 任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP，它是你撬动杠杆资源的秘密所在，我将其称为“支点”。

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